近兩年來，國內短視訊行業有了一個飛速的發展，據最新資料顯示，目前短視訊獨立使用者數已經達到 5.08 億，佔國內網民總數的 46%，即平均每兩個網民中就有一個有觀看短視訊的習慣。

在海外，短視訊同樣擁有較大的使用者市場。

Youtube 是全球最大的視訊網站，也是全球第二大搜尋引擎，還是排在谷歌和 facebook 之後的全球第三大訪問量網站，每月會有 10 億名不重複的訪客，每週有 1 億名使用者會在觀看完油管視訊後，做出各種社會化分享互動行為。

而 Youtube 上這些龐大的使用者量，都是 WooCommerce 跨境賣家們潛在的消費群體。

使用者已經聚集在 Youtube 上了，現在的問題是我們如何透過短視訊把他們引導到我們的店鋪或產品上。關於這方面的內容，跨境電商小編在此前的文章中也做過簡單的分享，詳情可檢視《乾貨收藏！7 個利用 YouTube 視訊營銷方法提高跨境店鋪銷量！》。

但是很多賣家尤其是新手賣家對於更多的實操細節更為感興趣，跨境電商小編總結了一些比較實用的 Youtube 短視訊營銷技巧和注意事項，大家一起來看看吧。

1. 短視訊得到的觀看次數更多。

近期一項對視訊效果的分析顯示，16 到 120 秒之間的視訊幾乎佔所有 YouTube 觀看次數的 50％。短於兩分鐘的視訊表現優於較長的視訊。

在這個資訊氾濫的時代，抓住並保持使用者的注意力非常困難。但正如上面引用的研究所示，說服使用者觀看較短的視訊要比看長視訊容易的多。

因此，下次在建立視訊的時候，請嘗試將其儘量壓縮在幾分鐘之內，這樣才會增加使用者點選的機率，而就市場營銷而言，點選量無疑是吸引使用者的基礎。

2. 在 YouTube 上使用基本的 SEO 和營銷原則。

營銷人員通常學會的第一件事情就是搜尋引擎最佳化（SEO）。這是透過自然搜尋流量提高質量和數量的能力。在 YouTube 搜尋引擎最佳化的情況下，使用者可以更輕鬆地找到你的視訊，點選量越高曝光度越大。

儘管 SEO 的應用從一個營銷平臺轉變為另一個營銷平臺，但引導 SEO 的基本原則仍然保持不變。它們的戰術應用只是隨著不同營銷渠道的不同要求和規則而改變。

以下是三種搜尋引擎最佳化策略，可用於增加視訊的點選量：

1）關鍵詞最佳化。在釋出任何視訊之前，請先花一些時間進行關鍵字研究，以確保您的視訊在相同品類中排行更高。在視訊標題使用之前，請確保您定位的關鍵字獲得了不錯的搜尋量。

2）用幾個單詞擴充套件描述視訊。因為平臺本身無法鑑別你的視訊，因此它會透過大資料，比如你視訊的描述等來確定相應的排名。調查發現，在視訊說明中使用長尾關鍵詞可以提高排名獲得更多的點選量。

3）持續推廣。由於 TouTube 上的競爭激烈，所以需要積極推廣，才能獲得相當數量的點選量和參與度。使用電子郵件，Facebook 和 Twitter 等其他媒體來共享視訊將大大提高點選率。

YouTube 目前的使用者超過 10 億，如果你不使用這些或者其他常見的 SEO 方法的話，那麼點選率和使用者參與度將一直不高。

3. 積極引導使用者評論，分享和點贊。

產品推動是需要你和使用者一起完成的。因為研究表明，某一個視訊被分享或點贊，評論的次數越多，那麼吸引新使用者參與的機率就越高，因此你必須採取一些措施來推動使用者。

由於大多數觀眾在看完一個視訊之後關掉再看下一個，因此與點選量相比，互動量非常少，評論數甚至沒有，所以如何讓使用者分享評論你的視訊，變得非常重要。

不同的產品針對的方式不一樣，不論是在視訊最後給與激勵，還是在視訊中間呼籲使用者參與，只要能讓使用者得到 “利益”，參與度必然會提高。

4. 及時回應使用者行為。

調查表明，使用者對於自己的評論回覆非常重視。

永遠需要記住的一點是，只要使用者對你的視訊做出反應，這都是他們的一次互動，也是你實施推廣的一次機會。尤其是產品視訊，如果使用者提出問題，那麼請儘快回答。如果使用者對視訊不滿意或者留下改進建議，請同樣給與回覆，並且始終確保你跟他的對話是持續的，而不是 “讓對方閉嘴” 。

此外，因為使用者每天停留在某一 app 的時間不定，因此請儘可能在最短的時間內採取行動，以避免丟失一個潛在客戶。

5. 持續建立併發布優質內容。

如果沒有供使用者參與的內容，那麼你的主頁對你而言毫無用處。

就像內容營銷人員必須定期生成高質量的內容以獲取利益一樣，你必須定期釋出新的產品視訊以此來保持使用者的參與度。就像在其他社交媒體平臺一樣，長時間不更新，那麼你的粉絲使用者，也就是潛在客戶會越來越少。

這裡建議制定一個定期的釋出計劃，讓使用者期待你的下一個視訊，這樣才能讓你的產品一直被關注。作為營銷的一般規則，質量超過數量。畢竟如果質量低下，那麼一千個視訊對你來說也沒什麼用。

6. 利用註釋和 CTA 行為來引導使用者行為。

雖然鼓勵使用者點選和分享您的視訊會增加參與度，但這並不足以獲得 Youtube 營銷的全部好處。註釋和號召性用語是讓使用者跟你互動的另一種有效方式。

註釋其實是視訊播放時彈出的小方框，你可以說出任何你想讓使用者瞭解的內容，或者對他們說的話，並且可以要求他們訂閱你的頻道或者直接甩出你的電子郵件地址。

7. 使用 YouTube 分析來最佳化您的視訊營銷策略。

YouTube 提供了大量有關視訊和頻道效果的實用資料。資料全部在頻道內部，這意味著你不需要用外部軟體就可以瞭解你的使用者，想想你在製作視訊時投入的時間，精力，創造力以及資金成本，難道不應該好好挖掘這批潛在使用者嗎。

一些普通的 YouTube 使用者會隨心所欲的嘗試一些自己的想法，但是企業無法這麼做，無法靠試錯來存活。

你必須知道是什麼在起作用，什麼不起作用，以便你可以更有效地發展和維護你的頻道。 YouTube 分析可以給你提供哪些資料呢？比如：

1）視訊獲得的平均面對面時間。
2）你的流量來源，比如 YouTube 搜尋，頻道頁，廣告等。
3）你的使用者人口資料統計，比如裝置，年齡，地理位置，聯絡方式等。
4）使用者留存率和訂閱數等。

利用這些資料，你可以更好的瞭解推出視訊時，哪些是戳中使用者心理的，哪些不是，哪些能夠推動使用者參與，以便於之後製作點選率越來越高的視訊。最佳化是一種策略，可以長期為你的渠道帶來巨大利益，所以請別忽視。

耐心加上戰略等於更高的參與度。與其他營銷渠道一樣，YouTube 上的成功來自那些在較長時間內不斷付出努力的人。如果你剛開始建立 Youtube 頻道，不要指望參與度有很大提升。給它時間慢慢成長，培養一群熱愛你的使用者，並願意為你的產品買單。喜人的結果可能需要幾個月才能出現，嘗試有效地使用這七種策略，讓你的使用者更多，曝光度更高，業務更好。