距离亚马逊一年一度的 Prime Day 大促还有一个多月的时间，虽然目前 Prime Day 的具体日期还未确定，但是近日有讯息称今年的 Prime Day 或将于 7 月 15 日正式开始。这一讯息暂时还未得到亚马逊的确认，但是可预见的是留给卖家们的时间不多了。

作为亚马逊年度最受关注的购物狂欢节，Prime Day 已经有五个年头了，其规模之大已经超越了黑五，对亚马逊卖家来说，这绝对是一个不可错失的好时机。有讯息称，今年 Prime Day 加入了两个对卖家非常重要的内容，一个是 Primeday(是否可以排上当天) 的排期情况提前通知到了卖家，另一个是新加入了 Primeday Coupon 的功能。详情可检视《2019Prime Day 新玩法：提前通知排期情况，新增 Primeday Coupon 功能》。

业内人士预测，今年 Prime Day 总体销量，可能会与 2021 年持平，但就以往的销售情况来看，对于卖家来说 Prime Day 期间即便是不参加任何活动，其单量通常也能达到平日的 3-4 倍，所以建议卖家用心准备，迎接 Prime Day 和旺季的到来。

大促前期和后期，都是卖家们需要格外注意的时候，那么在 Prime Day 前后，亚马逊卖家们需要做哪些准备工作呢？又有哪些注意事项呢？

一、 Prime Day 前期工作：

1. 提前备货入仓 

尤其针对 Top ASIN，一定要加快生产提前备货。在流量高峰没有什么比 “Out Of Stock” 更让人沮丧的了。想象一下，Prime Day 流量一直源源不断在来，而你却没有库存了。

从现在开始，你就可以准备发货去亚马逊海外仓库了。为了避免因 Prime Day 前几天仓库压力过大而无法马上入仓，卖家朋友可从六月底到七月初完成 FBA 入仓，自行设定一个自动补货提醒，保证在 Prime Day 前后库存充足。

2 、提前设定好站内广告

对于 7 月初开始的 Prime Day，购物者一般会在在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到 Prime Day 结束。

因此，卖家们现在就要开始为 listing 设定好站内广告，这样做的一个好处是，你可根据广告资料包告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。

由于 prime day 当天流量暴增，prime day 期间的广告成本也会随著水涨船高。那么广告预算也要随著增加，建议 prime day 期间的广告预算设定为平时的两倍或两倍以上。

对于关键词的设定，在 prime day 开始的前两周就要开始根据广告报表，尽可能多地新增关键词到你的广告中，可使用广泛匹配，增加关键词的受众范围。另外，还要提高你的广告竞价，提高产品的曝光率。

这个方法不仅适用于已报上活动的 listing, 对于未报上活动的同样可以适用，为的是让产品得到更多的关注。

3 、优化 review，避免差评的出现

在 prime day 这样的流量盛宴，大量的流量涌进来，还要看你能不能把握得住，那么转化率也是一个需要重点关注的指标。

而众所周知差评可谓是 listing 的销量杀手，在 prime day 开始之前，千万不要让突然出现的差评拉低你的转化率。

卖家朋友们一定要在 prime day 开始之前做好一个预案，避免差评的出现，以及做好差评出现的解决方案，必要时还可人为干预增加好评。

4 、打造品牌形象

对于卖家来说，打造品牌形象的手段是有很多的，比如：设定 DIY 折扣优惠券、优化品牌目录及产品图片以及商品描述等等。卖家可以通过这些自主促销活动，帮助自己的品牌在众多竞争对手中脱颖而出并吸引买家的注意力，刺激他们进行购买。

在优化这些内容时，既要体现出自己产品的风格，又要从战略上和跨平台的角度进行创新去吸引买家，让买家可以更快的根据以上资讯决定是否购买该产品。

二、 Prime Day 后期工作：

1 、售后客服

大促之后肯定会有退换货产生的纠纷，集中爆发出来真是够产品力不强的卖家喝一壶的。 PrimeDay 期间，打折优惠广告铺天盖地，消费往往都是冲动消费。冲动消费以后，往往就会引发一波退货潮，这时候也是考验客服的关键时期，这时候退货率很可能是平时的几倍。如果客服工作做不好，还会拉低账户表现，小伙伴们一定要摆正心态，客观处理，小心再小心！

能否提供本地的退换货服务是区别大卖家与小卖家的标准，目前中小卖家选品的时候是主动的避开需要售后服务支援的产品的，主要偏重货值低、轻小商品，需要售后的时候直接扔掉吧，反正卖家补发一个基本都能解决。

2 、流量订单下降，稳住排名

由 Deal 带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名，大促结束后排名会快速下跌，一夜回到解放前。所以稳住排名是任何一次大促结束后应该做的，Deals 的销量快速降下来之前，你要解决怎么把排名维持到比较好的状态，这里面就有很多文章做了。

作为卖家不能抱著 “反正大家都下降我无所谓” 的心态，在别人懈怠时去抢流量抢订单。那么就要求，用心的卖家针对性的做出店铺的促销调整，要结合实际情况，甚至保持加大推广力度，当大家都停下来休息时，你依旧在奔跑，才有可能超越！

3 、爆单后跟卖缠身

跟卖是亚马逊的特色，别的平台绝无仅有，被中国卖家演绎成了一朵奇葩的花朵。能够被跟卖有时候也是一种幸福，只有卖的好才会招来跟卖，久不出单不会有人跟。

以上就是亚马逊 Prime Day 前后需要做好的准备工作了，提前做好预案，才能在问题发生时不手忙脚乱，及时应对。此外，大家也一定要时刻关注销售的产品，注意一些容易出现的问题，及时发现并解决，同时也根据实际的销售情况适时作出调整。