距離亞馬遜一年一度的 Prime Day 大促還有一個多月的時間，雖然目前 Prime Day 的具體日期還未確定，但是近日有訊息稱今年的 Prime Day 或將於 7 月 15 日正式開始。這一訊息暫時還未得到亞馬遜的確認，但是可預見的是留給賣家們的時間不多了。

作為亞馬遜年度最受關注的購物狂歡節，Prime Day 已經有五個年頭了，其規模之大已經超越了黑五，對亞馬遜賣家來説，這絕對是一個不可錯失的好時機。有訊息稱，今年 Prime Day 加入了兩個對賣家非常重要的內容，一個是 Primeday(是否可以排上當天) 的排期情況提前通知到了賣家，另一個是新加入了 Primeday Coupon 的功能。詳情可檢視《2019Prime Day 新玩法：提前通知排期情況，新增 Primeday Coupon 功能》。

業內人士預測，今年 Prime Day 總體銷量，可能會與 2021 年持平，但就以往的銷售情況來看，對於賣家來説 Prime Day 期間即便是不參加任何活動，其單量通常也能達到平日的 3-4 倍，所以建議賣家用心準備，迎接 Prime Day 和旺季的到來。

大促前期和後期，都是賣家們需要格外注意的時候，那麼在 Prime Day 前後，亞馬遜賣家們需要做哪些準備工作呢？又有哪些注意事項呢？

一、 Prime Day 前期工作：

1. 提前備貨入倉 

尤其針對 Top ASIN，一定要加快生產提前備貨。在流量高峯沒有什麼比 “Out Of Stock” 更讓人沮喪的了。想象一下，Prime Day 流量一直源源不斷在來，而你卻沒有庫存了。

從現在開始，你就可以準備發貨去亞馬遜海外倉庫了。為了避免因 Prime Day 前幾天倉庫壓力過大而無法馬上入倉，賣家朋友可從六月底到七月初完成 FBA 入倉，自行設定一個自動補貨提醒，保證在 Prime Day 前後庫存充足。

2 、提前設定好站內廣告

對於 7 月初開始的 Prime Day，購物者一般會在在五月底、六月初就已開始瀏覽亞馬遜的網站，並一直持續到 Prime Day 結束。

因此，賣家們現在就要開始為 listing 設定好站內廣告，這樣做的一個好處是，你可根據廣告資料包告實時瞭解關鍵詞投放效果，及時修改和調整。

由於 prime day 當天流量暴增，prime day 期間的廣告成本也會隨著水漲船高。那麼廣告預算也要隨著增加，建議 prime day 期間的廣告預算設定為平時的兩倍或兩倍以上。

對於關鍵詞的設定，在 prime day 開始的前兩週就要開始根據廣告報表，儘可能多地新增關鍵詞到你的廣告中，可使用廣泛匹配，增加關鍵詞的受眾範圍。另外，還要提高你的廣告競價，提高產品的曝光率。

這個方法不僅適用於已報上活動的 listing, 對於未報上活動的同樣可以適用，為的是讓產品得到更多的關注。

3 、優化 review，避免差評的出現

在 prime day 這樣的流量盛宴，大量的流量湧進來，還要看你能不能把握得住，那麼轉化率也是一個需要重點關注的指標。

而眾所周知差評可謂是 listing 的銷量殺手，在 prime day 開始之前，千萬不要讓突然出現的差評拉低你的轉化率。

賣家朋友們一定要在 prime day 開始之前做好一個預案，避免差評的出現，以及做好差評出現的解決方案，必要時還可人為干預增加好評。

4 、打造品牌形象

對於賣家來説，打造品牌形象的手段是有很多的，比如：設定 DIY 折扣優惠券、優化品牌目錄及產品圖片以及商品描述等等。賣家可以通過這些自主促銷活動，幫助自己的品牌在眾多競爭對手中脱穎而出並吸引買家的注意力，刺激他們進行購買。

在優化這些內容時，既要體現出自己產品的風格，又要從戰略上和跨平台的角度進行創新去吸引買家，讓買家可以更快的根據以上資訊決定是否購買該產品。

二、 Prime Day 後期工作：

1 、售後客服

大促之後肯定會有退換貨產生的糾紛，集中爆發出來真是夠產品力不強的賣家喝一壺的。 PrimeDay 期間，打折優惠廣告鋪天蓋地，消費往往都是衝動消費。衝動消費以後，往往就會引發一波退貨潮，這時候也是考驗客服的關鍵時期，這時候退貨率很可能是平時的幾倍。如果客服工作做不好，還會拉低賬户表現，小夥伴們一定要擺正心態，客觀處理，小心再小心！

能否提供本地的退換貨服務是區別大賣家與小賣家的標準，目前中小賣家選品的時候是主動的避開需要售後服務支援的產品的，主要偏重貨值低、輕小商品，需要售後的時候直接扔掉吧，反正賣家補發一個基本都能解決。

2 、流量訂單下降，穩住排名

由 Deal 帶來的巨大流量會迅速的拉高產品排名，大促結束後排名會快速下跌，一夜回到解放前。所以穩住排名是任何一次大促結束後應該做的，Deals 的銷量快速降下來之前，你要解決怎麼把排名維持到比較好的狀態，這裏面就有很多文章做了。

作為賣家不能抱著 “反正大家都下降我無所謂” 的心態，在別人懈怠時去搶流量搶訂單。那麼就要求，用心的賣家針對性的做出店鋪的促銷調整，要結合實際情況，甚至保持加大推廣力度，當大家都停下來休息時，你依舊在奔跑，才有可能超越！

3 、爆單後跟賣纏身

跟賣是亞馬遜的特色，別的平台絕無僅有，被中國賣家演繹成了一朵奇葩的花朵。能夠被跟賣有時候也是一種幸福，只有賣的好才會招來跟賣，久不出單不會有人跟。

以上就是亞馬遜 Prime Day 前後需要做好的準備工作了，提前做好預案，才能在問題發生時不手忙腳亂，及時應對。此外，大家也一定要時刻關注銷售的產品，注意一些容易出現的問題，及時發現並解決，同時也根據實際的銷售情況適時作出調整。