近年来，除了原本的节日之外，各大电商平台都开始建立自己的大促节日，比如国内的双 11 、 618 大促，WooCommerce 跨境电商行业的 328 大促等。速卖通 328 大促作为仅次于 “双 11” 的大型促销活动，能为卖家输送海量流量，帮助卖家显著提升订单量。
节后返工除了情人节之外，想必 328 大促都是各速卖通卖家们不会错过的一个大型促销节日。 2019 年速卖通 328 大促报名即将开始，那么今年速卖通针对这个大促又有哪些安排呢？卖家们又该注意哪些问题呢？今天跨境电商小编就跟大家分享下 2019 速卖通 328 大促的营销方案和玩法。
“感恩、促活、商家” 将是 2019 年 328 周年庆的重要组成部分，首先是感恩，不仅仅是参与 328 活动的卖家，所有购买过商品的消费者都是感恩物件，更被视为宝贵财富，因此此次的周年庆在感恩会员这一块将有特别的准备。
例如无论是买家还是卖家，当你点开 AliExpress 的时候首先就会看到一段温暖小视讯，视讯将会展示你在 AliExpress 的点点滴滴，让你感受到整个 AliExpress 的成长。同时在整个活动中，会员体系是极其重要的部分，要让每个会员都有自身认定的体感。
其次是促活。 328 大促一直都是跟 GMV 离不开的，这也是卖家愿意参与到 328 大促的重要原因。速卖通也希望在精心准备的购物盛宴的同时，让买家端与卖家端的连线更为紧密。
1 、流量核心词：拉新、老客户回访、社交引流、联盟 CPS 引流、 PR“大家都知道，我们的人群分成主要两部分，老客及新客。用什么样的方式拉动新客，及让老客重复购买自己的商品，是商家需要思考的。再来是社交，这是 328 大促非常重要的一个环节，怎么玩，让消费者了解商品和品牌。” 歌琳说。
2 、转化率核心词：会场布置、社交传播、折扣、优惠、商品、打标、服务（快速物流、货到付款）优质的商品、特惠的折扣以及丰富度高的商品种类都是消费者喜爱的。因此在大促当中，需要用最好的素材制作最精良的菜肴。 “今年所有参与到 328 大促活动中的商品，我们都会给予打标，消费者进入活动，就会感受到浓浓的 AliExpress 周年庆氛围。大促期间，我们强调两个服务，其一为快速物流，其二为货到付款。”
3 、客单价核心词：满件折、店铺满减、满包邮、跨店劵、高阶会场，当卖家商品已经足够丰富，价格也非常优惠之后，如何让消费者购买两件甚至更多？卖家可以针对上述的这些词，根据自己的商品结构、品牌需求，做好拆解工作，第三是商家。今年除了跨境商家外，还有更多的本地商家加入，一起发力，合力促成 AliExpress 周年庆。
策略维度，人群策略
1 、新使用者 AliExpress 需要更多的新使用者，也欢迎更多的新使用者来购买体验，并也准备了一个特殊的礼物——专享超值爆款。
2 、普通会员普通会员可以享受到大促权益，在进入之后，可以看到整个 AliExpress 所有的优惠，同时还会获取一些特殊的权益，比如服务售后等，这部分权益可能重点会放在提高转化及 GMV 上。
3 、高阶会员这是 AliExpress 现有会员体系当中的一部分 Top 会员，卖家能否进入 Top 会员区块，能否与这些会员联络更紧密，进而互动。对于高阶会员，AliExpress 将会提高它的回访率和客单价（AE 现有的会员体系分为四个层级：金、银、铂、钻，而为了简化商家操作成本，也简化卖家理解成本，因此这次 328，速卖通将会员体系分为两档。）
玩法
1 、新使用者玩法——新人专享
今年的玩法与往年不太一样，新人承接的商品量将更大。过去新使用者的承接有一个专区，而今年的做法有所升级，就是在预热期有一个区块，让新人快速转化，在新人专享板块，首先有一个核心商品区，在预热期时，核心商品区的所有商品都是 0.01 美元。当新使用者购买之后，会获取一个新人劵，这个劵需在正式期才能使用。当这些新使用者购买产品时，也有一个个性化的推送策略，即经过对新人行为及老使用者行为的资料拆分，实现更精准的推送，此外，在各个国家也会给新人专区一些特殊的权益，比如俄罗斯的手机充值，西班牙的游戏点卡等。
2 、老会员玩法：价格、劵、营销
①价格——大促价和折上折大促价也就是会员价，普通会员在 328 期间享受大促价，这个价格比日常销售的价格要便宜一些。而高阶会员除了可以享受全量商品大促价之外，还有一个特殊的专区——高阶会员专区，这个专区仅向高阶会员开放，普通会员不可见。而高阶会员专区所承载的内容就是折上折，其价格比普通会员享受的商品价格略低。
②劵——Coupon package 、两档店铺优惠券对新会员会推送三种不同型别的劵——新人劵、平台劵、跨店劵。对老会员也同样会推三种劵——平台劵、跨店劵、店铺优惠劵，店铺优惠劵是完全根据老会员的日常行为、整个浏览转化的资料行为区做一个个性化的演算法去推荐的。这里的个性化是基于消费者是否有购买及他的浏览情况，说到店铺优惠券，去年 328 大促店铺优惠券一共分了四档，今年分为两档，及普通会员及高阶会员两档。
③营销——满件折、拼团营销板块有两个关键的工具：满件折、拼团，满件折已经有商家在尝试运作，而在 328 时，速卖通会将整个链路优化好，希望商家成本更低，效率发挥更大，拼团，会场将有一个拼团的区块，也是按照不同的层级进行区分，如 10 美元团、 20 美元团，参与到满件折、拼团，在会场也会有不同的流量入口。
大促时间（美国时间）
造势（7 天）：3 月 14 日-3 月 20 日主活动页面不上线，主阵地在社交板块。主要将整个 328 的主题资讯，包括互动核心资讯、病毒话题、参与大促的核心产品、品牌等全面铺开。
预热（7 天）: 3 月 21 日-3 月 27 日首先，主会场页面全面上线，包括高阶会员会场、拼团会场、满件折会场等均将全面上线；
其次，温暖小视讯上线；第三，搜寻弹劵，当搜寻一个品牌，或是一个核心单品词时，那么可能这个品牌或是单品相关的一些劵会弹出来，使用者可以进行领取。整个预热期，社交板块也将发挥作用，将大促整体氛围从内到外推向高潮。
开售（4 天）: 3 月 28 日-3 月 31 日面向全球主做 18 种语言，往年速卖通 328 可能做 10 种语言，而今年则是 18 种语言。