10 月已经过去一半了，在下个月，有一个对国人尤其是女性非常重要的节日即将到来，那就是双 11“剁手节” 。每年双 11 前夕，各大电商平台都会为这一盛大的促销节日开启各种预热促销，而商家们则开始准备各种双 11 的营销方案，并报名参加平台的各种活动。

近年来，随著双 11 销售额一年比一年高，双 11 的知名度也越来越高，一度走出国门，海外消费者也开始过起了双 11 。而各大电商平台也抓紧时机开展双 11 大促。

前段时间我们为大家分享了今年阿里国际站双 11 的活动玩法和招商规则，近日，Shopee 平台的双 11 报名活动也开启了。

据悉，今年的 11.11 大促，Shopee 将同步开启七大市场，并且从 10 月持续到 11 月 11 日结束。此外，Shopee 也于今日正式上线主打 “运费降一半、时效不打折” 的重物渠道，助力卖家 11.11 大促爆单。

Shopee 今年主要推出了三大卖家旺季助力计划：

一、 SLS 自建物流全新升级，降价最高达 58%，WooCommerce 跨境卖家店铺单量暴涨最多达 60% 。

二、 SIP 可让店铺单量暴涨 400%，卖家只需管理一个店铺，就可连结 Shopee 所有市场。

三、 Shopee 重物渠道上线，时效不打折，运费直降近 50%，卖家单量可飙升近 200% 。

当前 Shopee 的多个市场已经开启双十一大促预热，下周余下市场也即将开始预热。今年 11.11 大促，Shopee 已与百万家卖家和品牌商合作，消费者在获得优惠的同时，也可以享受全程免费配送服务。

另外，从大促预热到大促当天，Shopee 与很多本地以及 WooCommerce 跨境卖家联合做一些活动。比如每天主打一个主题，并加入不同程度的 Shopeelive 、 discount，Shopee shake 等活动玩儿法。通过前期预热，来营造双十一氛围。

与此同时，Shopee 也会进行诸如通过印尼双十一晚会进行大促造势，再通过一些明星以及社交化的小游戏，来吸引更多流量转化和留存。同时，Shopee 也会跟品牌一起推动线上线下广告投放，做流量汇入。

值得注意的是，Shopee 建议，在大促期间，卖家们要利用好关键词广告，并按照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏。

了解了活动玩法，我们再来看看今年双 11Shopee 各大市场的选品情况。

1. 印尼市场

印尼是东南亚地区网际网络发展的领头羊，其网际网络经济年增长率超过 40% 。

手机及配件、美妆、时尚配饰、家居用品，女装为 Shopee 印尼市场 Q4 重点类目。比如手表产品，特殊功能、多功能、价格都是卖家选择上新产品时需要特别注意的点。

手机及配件类：Shopee11.11 大促强力推荐的热门子品类& 必爆商品为智慧手机、蓝芽及耳机、手机壳等。

美妆类：据资料公司 GlobalData 预估印尼美妆个护市场规模将在 2023 年达 105.1 万亿印尼盾，该热门子品类& 必爆商品为唇部美妆、面部护肤、美妆工具等。

时尚配饰类：在刚刚过去的 9.9 大促中，印尼跨境销量 Top20 商品榜中，该类商品占据 4 席。该热门子品类& 必爆商品为眼镜、套装首饰、发饰。

家居用品类：对于该品类，Shopee 建议卖家在选品之外更要做好精细化运营，例如及时根据热搜词和标签优化商品名称和描述等。其中，装饰用品、餐厨用具、餐厅用品是卖家重要关注的双十一大促爆单强劲子类目。

文具类：卖家在准备该品类时要准确预估销量，合理安排库存。其中热门子品类& 必爆商品为绘画用品、文具用品、资料夹。

2. 新加坡
作为东南亚领航电商平台，Shopee 一直深受新加坡广大使用者喜爱，新加坡买家拥有最强购买力，女性使用者让 Shopee 服饰、美妆、家居和母婴品类持续热销。与此同时，Shopee 正加大力度拓展男性使用者，平台男性使用者数量飙升，男性品类单量迎来强势增长。热卖的头饰、爆款头绳、发带发卡、耳环项链手链都是热卖商品。男性使用者热卖的产品有手机配件、电脑及配件、男士时尚的寸衫和移库、户外运动装备。

3. 越南

越南市场 Q4 重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装、玩具。

手机壳、充电器、资料线、手机膜是热销商品。北欧风的桌布、装饰用品、餐厨用品、照明用品也是越南人关注的热门产品。唇部彩妆、眼部彩妆、护肤用品、是大促爆品。此外，围巾、袜子、手套子品类季节性明显受买家喜爱。

4. 泰国市场

泰国买家通常在下午和晚上购物，特别是中午 12 点到下午 2 点，以及晚上 9 点到 11 点之间。因此卖家可以在每天上午完成上新（时差：中国比泰国快 1 小时，如北京时间早上 9 点时，曼谷时间为早上 8 点。）

手机及配件、家居用品、美妆护肤为 Shopee 泰国市场 Q4 重点类目，其他重点类目包括手表和眼镜、时尚配饰。

手机及配件类：该类商品要控制价格，提升质量。该品类的热门子品类& 必爆商品为手机壳、手机配件、保护膜。

婴童用品类：卡通图案的产品非常受泰国买家欢迎，该品类的热门子品类& 必爆商品为女童时尚、男童时尚，以及婴儿服饰。

家居用品类：卖家在上新该类产品时，要质量与宣传文案双优。该品类的热门子品类& 必爆商品为餐厨用品、装饰用品。

护肤美妆类：价效比极高的跨境美妆护肤商品很受泰国买家欢迎。该品类的热门子品类& 必爆商品为眼部美妆、美妆工具、手足护理。

女装：长袖衬衫、夹克、优质蕾丝，以及褶皱设计商品很受买家欢迎，该品类的热门子品类& 必爆商品为上衣、内衣，以及外套。

5. 菲律宾

据 2019 谷歌淡马锡东南亚报告，2025 年菲律宾电商市场规模约 120 亿美元。据 Education First 资料，菲律宾人民英语能力在全亚洲排名第二，仅次于新加坡，综合来看，非常适合 WooCommerce 跨境卖家发展。美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品、婴童用品，以上五大品类均为 Shopee 菲律宾市场 Q4 重点类目。时尚类的眼镜、项链、耳环销量极佳。智慧手表可穿戴装置，行动式音讯，资料线受买家喜爱。装饰用品、储存用品，卧室用品是圣诞节热销产品。哺乳用品，女童时尚，婴儿时尚衣服是促销爆品。

6. 马来西亚

马来西亚经济充满活力，数字技术基础设施完善，电商市场极具吸引力。马来市场 Q4 重点类目：手表、时尚配饰、女装、美妆护肤、家居用品、婴童用品、男装，女包。智慧手表是马来市场经久不衰的爆单商品，手机壳、音讯装置、可穿戴装置也是必备品。女装里的高腰阔腿裤可以说是韩国爱豆、 Ins 网红人手一条，上衣、内衣及睡衣、短裤及长裤是必入手的。家居产品里的装饰用品、装修用品、餐厨用品是稳固老买家的大好品类。玩具、教育用具、儿童时尚、女童装是婴童用品必备品。美妆工具、眼部美妆、护肤用品在大促中成功爆单。

7. 中国台湾

台湾市场是亚洲主要电商贸易市场之一，当地使用者已经习惯网上购物，是一个极有 “钱” 途的市场。女装、美妆护肤、母婴用品、家居用品、手机及配件硬体及 3C 、男包及配饰均为 Shopee 台湾市场 Q4 重点类目。裤子、内衣、帽衫及运动衣、女性配饰发饰、帽子、袜子备受买家喜爱。美妆工具、手足护理、面部护肤是买家所关注的产品。玩具、女童装、男童装是选购童品的重点。装饰用品、收纳用品、餐厨用品销量排名 Top5 。

Shopee 也总结出大促期间东南亚地区的三大消费主力：

1. 男性消费者

Shopee 表示，从 2016 到 2021，持续三年的 11.11 大促中，男性消费者增长速度达到女性的两倍。以去年 Shopee 11.11 为例，智慧手表、移动电源、衬衫和包袋成为最受男性喜爱的抢手货。

2. 非中心城市消费者

据统计，来自非中心城市的使用者在 Shopee 11.11 大促当天会消费更多，例如菲律宾的 Visayas 、泰国的 Nonthaburi 和印尼的 Banten 地区。同时，这也和 Shopee 移动优先战略吻合，即在小城市和农村地区，熟悉移动装置的人更乐意尝试网购。

3. 中老年消费者

在 2016-2021 持续三年的 Shopee 11.11 大促中，50 岁及以上使用者的订单量增长了 30 倍。这意味著网购的便捷越来越受到中来年消费者认可。

其实这并非 Shopee 首次举办双 11 活动，去年，Shopee 新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七大站点，在双 11 当天早上 7 点 46 分的订单数超去年同期记录。

11 月 11 日全天，Shopee 创下了超过 1100 万订单的历史新高，较 2017 年增长至 4.5 倍，其中跨境单量较去年攀升至 8 倍。

另外，Shopee 平台上的品牌方和卖家销量和流量猛增，中国品牌表现突出，Shopee 跨境品牌单量较平日上涨至 9 倍之多，其中网易严选单量更增长至 26 倍。此外, 跨境智慧手机出货量成长至 20 倍，成为表现最突出的跨境商品之一。

随著双 11 销售额的逐年攀升，Shopee 对于双 11 的重视程度也逐渐加强，对于今年的双 11，想必 Shopee 又将迎来因一轮的销售额爆发，各位卖家可以抓紧机会了。