10 月已經過去一半了，在下個月，有一個對國人尤其是女性非常重要的節日即將到來，那就是雙 11“剁手節” 。每年雙 11 前夕，各大電商平臺都會為這一盛大的促銷節日開啟各種預熱促銷，而商家們則開始準備各種雙 11 的營銷方案，並報名參加平臺的各種活動。

近年來，隨著雙 11 銷售額一年比一年高，雙 11 的知名度也越來越高，一度走出國門，海外消費者也開始過起了雙 11 。而各大電商平臺也抓緊時機開展雙 11 大促。

前段時間我們為大家分享了今年阿里國際站雙 11 的活動玩法和招商規則，近日，Shopee 平臺的雙 11 報名活動也開啟了。

據悉，今年的 11.11 大促，Shopee 將同步開啟七大市場，並且從 10 月持續到 11 月 11 日結束。此外，Shopee 也於今日正式上線主打 “運費降一半、時效不打折” 的重物渠道，助力賣家 11.11 大促爆單。

Shopee 今年主要推出了三大賣家旺季助力計劃：

一、 SLS 自建物流全新升級，降價最高達 58%，WooCommerce 跨境賣家店鋪單量暴漲最多達 60% 。

二、 SIP 可讓店鋪單量暴漲 400%，賣家只需管理一個店鋪，就可連結 Shopee 所有市場。

三、 Shopee 重物渠道上線，時效不打折，運費直降近 50%，賣家單量可飆升近 200% 。

當前 Shopee 的多個市場已經開啟雙十一大促預熱，下週餘下市場也即將開始預熱。今年 11.11 大促，Shopee 已與百萬家賣家和品牌商合作，消費者在獲得優惠的同時，也可以享受全程免費配送服務。

另外，從大促預熱到大促當天，Shopee 與很多本地以及 WooCommerce 跨境賣家聯合做一些活動。比如每天主打一個主題，並加入不同程度的 Shopeelive 、 discount，Shopee shake 等活動玩兒法。透過前期預熱，來營造雙十一氛圍。

與此同時，Shopee 也會進行諸如透過印尼雙十一晚會進行大促造勢，再透過一些明星以及社交化的小遊戲，來吸引更多流量轉化和留存。同時，Shopee 也會跟品牌一起推動線上線下廣告投放，做流量匯入。

值得注意的是，Shopee 建議，在大促期間，賣家們要利用好關鍵詞廣告，並按照預熱期、主推期、爆發期、戰略期四大階段把握好投放節奏。

瞭解了活動玩法，我們再來看看今年雙 11Shopee 各大市場的選品情況。

1. 印尼市場

印尼是東南亞地區網際網路發展的領頭羊，其網際網路經濟年增長率超過 40% 。

手機及配件、美妝、時尚配飾、家居用品，女裝為 Shopee 印尼市場 Q4 重點類目。比如手錶產品，特殊功能、多功能、價格都是賣家選擇上新產品時需要特別注意的點。

手機及配件類：Shopee11.11 大促強力推薦的熱門子品類& 必爆商品為智慧手機、藍芽及耳機、手機殼等。

美妝類：據資料公司 GlobalData 預估印尼美妝個護市場規模將在 2023 年達 105.1 萬億印尼盾，該熱門子品類& 必爆商品為唇部美妝、面部護膚、美妝工具等。

時尚配飾類：在剛剛過去的 9.9 大促中，印尼跨境銷量 Top20 商品榜中，該類商品佔據 4 席。該熱門子品類& 必爆商品為眼鏡、套裝首飾、髮飾。

家居用品類：對於該品類，Shopee 建議賣家在選品之外更要做好精細化運營，例如及時根據熱搜詞和標籤最佳化商品名稱和描述等。其中，裝飾用品、餐廚用具、餐廳用品是賣家重要關注的雙十一大促爆單強勁子類目。

文具類：賣家在準備該品類時要準確預估銷量，合理安排庫存。其中熱門子品類& 必爆商品為繪畫用品、文具用品、資料夾。

2. 新加坡
作為東南亞領航電商平臺，Shopee 一直深受新加坡廣大使用者喜愛，新加坡買家擁有最強購買力，女性使用者讓 Shopee 服飾、美妝、家居和母嬰品類持續熱銷。與此同時，Shopee 正加大力度拓展男性使用者，平臺男性使用者數量飆升，男性品類單量迎來強勢增長。熱賣的頭飾、爆款頭繩、髮帶髮卡、耳環項鍊手鍊都是熱賣商品。男性使用者熱賣的產品有手機配件、電腦及配件、男士時尚的寸衫和移庫、戶外運動裝備。

3. 越南

越南市場 Q4 重點類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、消費電子產品、童裝、玩具。

手機殼、充電器、資料線、手機膜是熱銷商品。北歐風的桌布、裝飾用品、餐廚用品、照明用品也是越南人關注的熱門產品。唇部彩妝、眼部彩妝、護膚用品、是大促爆品。此外，圍巾、襪子、手套子品類季節性明顯受買家喜愛。

4. 泰國市場

泰國買家通常在下午和晚上購物，特別是中午 12 點到下午 2 點，以及晚上 9 點到 11 點之間。因此賣家可以在每天上午完成上新（時差：中國比泰國快 1 小時，如北京時間早上 9 點時，曼谷時間為早上 8 點。）

手機及配件、家居用品、美妝護膚為 Shopee 泰國市場 Q4 重點類目，其他重點類目包括手錶和眼鏡、時尚配飾。

手機及配件類：該類商品要控制價格，提升質量。該品類的熱門子品類& 必爆商品為手機殼、手機配件、保護膜。

嬰童用品類：卡通圖案的產品非常受泰國買家歡迎，該品類的熱門子品類& 必爆商品為女童時尚、男童時尚，以及嬰兒服飾。

家居用品類：賣家在上新該類產品時，要質量與宣傳文案雙優。該品類的熱門子品類& 必爆商品為餐廚用品、裝飾用品。

護膚美妝類：價效比極高的跨境美妝護膚商品很受泰國買家歡迎。該品類的熱門子品類& 必爆商品為眼部美妝、美妝工具、手足護理。

女裝：長袖襯衫、夾克、優質蕾絲，以及褶皺設計商品很受買家歡迎，該品類的熱門子品類& 必爆商品為上衣、內衣，以及外套。

5. 菲律賓

據 2019 谷歌淡馬錫東南亞報告，2025 年菲律賓電商市場規模約 120 億美元。據 Education First 資料，菲律賓人民英語能力在全亞洲排名第二，僅次於新加坡，綜合來看，非常適合 WooCommerce 跨境賣家發展。美妝護膚、時尚、手機及配件、家居用品、嬰童用品，以上五大品類均為 Shopee 菲律賓市場 Q4 重點類目。時尚類的眼鏡、項鍊、耳環銷量極佳。智慧手錶可穿戴裝置，行動式音訊，資料線受買家喜愛。裝飾用品、儲存用品，臥室用品是聖誕節熱銷產品。哺乳用品，女童時尚，嬰兒時尚衣服是促銷爆品。

6. 馬來西亞

馬來西亞經濟充滿活力，數字技術基礎設施完善，電商市場極具吸引力。馬來市場 Q4 重點類目：手錶、時尚配飾、女裝、美妝護膚、家居用品、嬰童用品、男裝，女包。智慧手錶是馬來市場經久不衰的爆單商品，手機殼、音訊裝置、可穿戴裝置也是必備品。女裝裡的高腰闊腿褲可以說是韓國愛豆、 Ins 網紅人手一條，上衣、內衣及睡衣、短褲及長褲是必入手的。家居產品裡的裝飾用品、裝修用品、餐廚用品是穩固老買家的大好品類。玩具、教育用具、兒童時尚、女童裝是嬰童用品必備品。美妝工具、眼部美妝、護膚用品在大促中成功爆單。

7. 中國臺灣

臺灣市場是亞洲主要電商貿易市場之一，當地使用者已經習慣網上購物，是一個極有 “錢” 途的市場。女裝、美妝護膚、母嬰用品、家居用品、手機及配件硬體及 3C 、男包及配飾均為 Shopee 臺灣市場 Q4 重點類目。褲子、內衣、帽衫及運動衣、女性配飾髮飾、帽子、襪子備受買家喜愛。美妝工具、手足護理、面部護膚是買家所關注的產品。玩具、女童裝、男童裝是選購童品的重點。裝飾用品、收納用品、餐廚用品銷量排名 Top5 。

Shopee 也總結出大促期間東南亞地區的三大消費主力：

1. 男性消費者

Shopee 表示，從 2016 到 2021，持續三年的 11.11 大促中，男性消費者增長速度達到女性的兩倍。以去年 Shopee 11.11 為例，智慧手錶、移動電源、襯衫和包袋成為最受男性喜愛的搶手貨。

2. 非中心城市消費者

據統計，來自非中心城市的使用者在 Shopee 11.11 大促當天會消費更多，例如菲律賓的 Visayas 、泰國的 Nonthaburi 和印尼的 Banten 地區。同時，這也和 Shopee 移動優先戰略吻合，即在小城市和農村地區，熟悉移動裝置的人更樂意嘗試網購。

3. 中老年消費者

在 2016-2021 持續三年的 Shopee 11.11 大促中，50 歲及以上使用者的訂單量增長了 30 倍。這意味著網購的便捷越來越受到中來年消費者認可。

其實這並非 Shopee 首次舉辦雙 11 活動，去年，Shopee 新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七大站點，在雙 11 當天早上 7 點 46 分的訂單數超去年同期記錄。

11 月 11 日全天，Shopee 創下了超過 1100 萬訂單的歷史新高，較 2017 年增長至 4.5 倍，其中跨境單量較去年攀升至 8 倍。

另外，Shopee 平臺上的品牌方和賣家銷量和流量猛增，中國品牌表現突出，Shopee 跨境品牌單量較平日上漲至 9 倍之多，其中網易嚴選單量更增長至 26 倍。此外, 跨境智慧手機出貨量成長至 20 倍，成為表現最突出的跨境商品之一。

隨著雙 11 銷售額的逐年攀升，Shopee 對於雙 11 的重視程度也逐漸加強，對於今年的雙 11，想必 Shopee 又將迎來因一輪的銷售額爆發，各位賣家可以抓緊機會了。