纵观近几年全球灯饰市场，尤其是欧美市场的需求量上涨较为迅猛，从 2014 年起，欧洲国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的 40—60W 白炽灯泡，未来几年随著白炽灯泡全面禁止政策的影响发酵，预估市场将继续呈现稳定增长态势。在节能环保理念的推动下，全球众多国家和地区纷纷加大淘汰传统高能产品的力度，由此一来，LED 更具节能环保的灯具在海外市场更为抢手。

据统计，欧洲目前有 5600 万条照明道路，道路照明每年占整个欧洲能源消耗的 20%，而德国在欧洲属于照明大国，道路照明消耗的能源占到 9%，如果将道路照明全部替换成 LED 绿色照明，预计德国政府每年可以节约 10 亿欧元的能源消耗。

然而，目前德国新的光源只占到 10%，高昂的能源价格，迫使德国建筑师、公众投资者和消费者考虑节能解决方案。 LED 照明将会成为德国能源结构调整的一个新课题，传统照明即将被 LED 取代。据初步统计，如果德国把现在的照明改造成节能照明，估计要投入 650 亿欧元，这是一个巨大的市场。

德国 LED 灯市场潜力巨大，作为其中的细分类目，LED 吸顶灯的潜力也不容小觑，今天跨境电商小编就给大家分析一下 LED 吸顶灯的市场和销售情况。

LED 吸顶灯既可以作为客厅的主灯，也可以做为卧室、走廊、洗手间等场所的照明灯具。因此是消费者的首选灯具，通常消费者都是先选好 LED 吸顶灯后，再选择 LED 天花灯、 LED 筒灯等作为辅助照明，因此 LED 吸顶灯的需求量大。

一直以来吸顶灯在灯具类都是属于平稳的类目，根据谷歌趋势德国在近五年来的走势都是在每年的 10 月份左右达到一个高峰期。

欧洲国家在做的卖家数量超 10w，说明市场潜力大，活跃度高，新品容易进入市场。

一、利润分析

LED 吸顶灯近一年销量稳定上涨，且利润可观。虽然竞争不小，也是一个值得一试的类目。

二、配送方式分析

由于 LED 吸顶灯体积较大，重量重，使用 FBA 的快递仓储费用会比 FBM 高很多。超过一半的 LED 吸顶灯卖家选择自配送方式。对于小卖家，前期不敢备太多的货，FBM 发货是比较好的选择。

三、星级评论分析

绝大部分产品都是在 4 星以上，说明这个产品问题不大。同时三星数量也占不少。我们看一个产品具体有哪些质量问题，就点选 1 星, 2 星进行分析，得出总体结论之后，可以跟工厂进行反馈，改进产品现有缺点，那么你的产品在市面上就会更有竞争力。

四、留评数量分析

有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，从统计结果来看，评论数 0-50 占居多，对比评论数成百上千的产品来说，LED 吸顶灯暂时还未出现明显市场垄断现象。

由此可见，LED 吸顶灯确实是一个比较有潜力的细分类别，做德国市场的卖家朋友们不妨关注下这个类别，或许可以在今年下半年的节日旺季有所收获。