縱觀近幾年全球燈飾市場，尤其是歐美市場的需求量上漲較為迅猛，從 2014 年起，歐洲國家開始逐步淘汰民用市場用量最大的 40—60W 白熾燈泡，未來幾年隨著白熾燈泡全面禁止政策的影響發酵，預估市場將繼續呈現穩定增長態勢。在節能環保理念的推動下，全球眾多國家和地區紛紛加大淘汰傳統高能產品的力度，由此一來，LED 更具節能環保的燈具在海外市場更為搶手。

據統計，歐洲目前有 5600 萬條照明道路，道路照明每年佔整個歐洲能源消耗的 20%，而德國在歐洲屬於照明大國，道路照明消耗的能源佔到 9%，如果將道路照明全部替換成 LED 綠色照明，預計德國政府每年可以節約 10 億歐元的能源消耗。

然而，目前德國新的光源只佔到 10%，高昂的能源價格，迫使德國建築師、公眾投資者和消費者考慮節能解決方案。 LED 照明將會成為德國能源結構調整的一個新課題，傳統照明即將被 LED 取代。據初步統計，如果德國把現在的照明改造成節能照明，估計要投入 650 億歐元，這是一個巨大的市場。

德國 LED 燈市場潛力巨大，作為其中的細分類目，LED 吸頂燈的潛力也不容小覷，今天跨境電商小編就給大家分析一下 LED 吸頂燈的市場和銷售情況。

LED 吸頂燈既可以作為客廳的主燈，也可以做為臥室、走廊、洗手間等場所的照明燈具。因此是消費者的首選燈具，通常消費者都是先選好 LED 吸頂燈後，再選擇 LED 天花燈、 LED 筒燈等作為輔助照明，因此 LED 吸頂燈的需求量大。

一直以來吸頂燈在燈具類都是屬於平穩的類目，根據谷歌趨勢德國在近五年來的走勢都是在每年的 10 月份左右達到一個高峰期。

歐洲國家在做的賣家數量超 10w，說明市場潛力大，活躍度高，新品容易進入市場。

一、利潤分析

LED 吸頂燈近一年銷量穩定上漲，且利潤可觀。雖然競爭不小，也是一個值得一試的類目。

二、配送方式分析

由於 LED 吸頂燈體積較大，重量重，使用 FBA 的快遞倉儲費用會比 FBM 高很多。超過一半的 LED 吸頂燈賣家選擇自配送方式。對於小賣家，前期不敢備太多的貨，FBM 發貨是比較好的選擇。

三、星級評論分析

絕大部分產品都是在 4 星以上，說明這個產品問題不大。同時三星數量也佔不少。我們看一個產品具體有哪些質量問題，就點選 1 星, 2 星進行分析，得出總體結論之後，可以跟工廠進行反饋，改進產品現有缺點，那麼你的產品在市面上就會更有競爭力。

四、留評數量分析

有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達到這個相當規模的評論，從統計結果來看，評論數 0-50 佔居多，對比評論數成百上千的產品來說，LED 吸頂燈暫時還未出現明顯市場壟斷現象。

由此可見，LED 吸頂燈確實是一個比較有潛力的細分類別，做德國市場的賣家朋友們不妨關注下這個類別，或許可以在今年下半年的節日旺季有所收穫。