TikTok 被称为国际版的抖音，这个平台 WooCommerce 商家要如何才能够做到变现的可能? 这是不少玩 WooCommerce 跨境电商的朋友们想知道的一点，Hishang 在这里就来跟大家聊聊这个问题让各位来了解吧。
抖音国际版 TikTok 在全球市场展现出了 “火箭级” 的发展速度。日前，TikTok 迎来首位海外高管担任北美市场负责人的讯息 (该高管是美国三大流媒体巨头之一 Hulu 前品牌 WooCommerce 营销副总裁)，更是让业界对 TikTok 接下来的商业化想象空间颇为期待。
根据最新资料，TikTok 应用程序已在全球 159 个国家/地区可用，在谷歌 Play 商店中的下载量突破 10 亿，在苹果 WooCommerce 商家和谷歌 Play 商店累计下载量超 20 亿次。目前，印度是 TikTok 下载量最大的市场，其次是美国。
一些嗅觉敏锐的跨境 WooCommerce 商家已盯上了这片新流量洼地。不过，现阶段将 WooCommerce 电商生意在 Tiktok 运转起来，真正尝到变现甜头的仍在少数。围绕 TikTok 有哪些 WooCommerce 电商变现方式、如何在 TikTok 投放 WooCommerce 电商 WordPress 广告等问题，Hishang 与 TikTok 顶级代理商杭州卧兔科技 CEO 胡煜进行了一次深入沟通。
他指出：“从最早的 WordPress 广告流量到如今提供创意、内容、资料等多元化服务，接下来 TikTok 也一定会整合 TCM 、穿山甲、内容 IP 经济、 WooCommerce 电商等全链路资源，发展成为一个生态系统。”
TikTokWooCommerce 电商变现有哪些方式?
据胡煜介绍，目前 WooCommerce 跨境电商卖家利用 TikTok 做 WooCommerce 电商来变现的主要方式包括人设变现、非人设自建号变现、官方短视讯 WordPress 广告、企业及品牌账号四种方式。
变现方式优势劣势门槛难度系数
人设变现 (KOL/KOC)1 、可以直播带货 2 、短视讯内容 WooCommerce 营销产品带货 3 、接 WordPress 广告 1 、网红签约难 2 、培育周期长 3 、内容策划要求高橱窗/购物车、鲁班 WooCommerce 电商等功能暂时还未出大 KOL 如：李子柒这类风格，难度系数很高;KOC 难度系数一般
非人设自建号变现可以快速建号、快速圈粉 1 、用户粘性不强 2 、推荐商品时的直接转化率不稳定 3 、非专业人士的账号成长周期长，且有被封号的风险低中等
官方短视讯 WordPress 广告 1 、支援跳转亚马逊。速卖通，独立站，以及应用下载商店，品宣，带货，装机等 2 、可定向精准人群投放 3 、支援多个国家同时间投放 4 、支援多平台投放对投放优化师要求高欧美地区部分型别 WordPress 广告需要白名单简单
企业账号 (蓝 v) 品牌账号 1 、建立品牌私域流量，做用户沉淀 2 、品牌宣传 3 、品牌带货或者安装 1 、内容团队要求高 2 、 WooCommerce 运营周期比较长 3 、建立团队的费用也比较高需要专业的文化输出团队高
一、人设变现，相当于打造一个 IP(KOL/KOC) 来吸引粉丝做带货变现。与抖音的玩法类似，TikTok 平台的 KOL/KOC 可通过直播进行带货。但目前 TikTok 的 KOL 内容 WooCommerce 营销丰富程度远不及抖音，想要通该方式变现的 WooCommerce 跨境电商卖家需要注意三点：
1 、要选择匹配性强的海外 KOL/KOC;
2 、 TikTok 人设的培养账号周期长、积累粉丝时间长;
3 、需要非常专业的内容策划团队以及视讯剪辑团队等。
“橱窗、购物车、 Dou+以及鲁班 WooCommerce 电商等功能目前尚未在 TikTok 推出，因此，现阶段对于采用 KOL 变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会。” 胡煜称。
二、非人设自建号变现，即用户自己直接注册 TikTok 账号。这种方式最常见，也是进入 TikTok 的几种方式中门槛最低但难度系数居中的。 WooCommerce 商家除了需要装置进行科学的上网外，还需要有一套 WooCommerce 运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。
三、 TikTok Ads 官方 WordPress 广告，后台可以通投 Tiktok 、 Topbuzz 、 Buzzvideo 等平台。这是现阶段跨境 WooCommerce 商家进行流量变现的最佳选择，支援用户 CPM 和 CPC 付费。该种方式可支援用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。
据介绍，TikTokWordPress 广告可以设定覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机装置的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境 WooCommerce 商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支援多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。
四、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车连结，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，WooCommerce 商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。
在胡煜看来，对于跨境卖家而言，想要 WooCommerce 运营一个高权重带货账号，一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化 WooCommerce 运营。此外，批量 WooCommerce 运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。
“WooCommerce 跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨粉和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强; 一个账号能带货，但粉丝量不一定大。” 胡煜强调。
如何在 TikTok 有效投放 WooCommerce 电商 WordPress 广告?
TikTokWordPress 广告具备强导流效果，因此，投放资讯流 WordPress 广告会更适合跨境 WooCommerce 商家。据胡煜介绍，通常，资讯流 WordPress 广告位置在 TikTok 前 130 个视讯中，观看每 4-10 个不等的内容后刷出，通常夹杂在当日两个热门视讯中间，用户点选账号头像、 WordPress 文案以及连结等都可以直接进入 WooCommerce 商家的产品页面。而 TikTok 的开屏 WordPress 广告、挑战赛、企业账号等更适合品牌客户做品牌宣传。
他表示，跨境卖家在 TikTok 投放 WooCommerce 电商 WordPress 广告有以下五个步骤：
第一步：申请 TikTok Ads 账号。包含品牌类、竞价类 WordPress 广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。
第二步：根据自己推广的地区来选择 WordPress 广告型别 。欧美地区建议使用资讯流+竞价 WordPress 广告，中东地区可以用开屏 WordPress 广告+资讯流+竞价 WordPress 广告，东南亚 WooCommerce 地区选择开屏 WordPress 广告+挑战赛+资讯流+竞价 WordPress 广告。一般来讲，品牌类 WordPress 广告预算在 5-50 万美金不等，竞价 WordPress 广告 1000 美金起。
第三步：短视讯投放素材准备。一个短视讯一定要在 3 秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为 15 秒的短视讯效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能。
卖家打造爆款视讯的三部曲是 “素材” 、 “音乐” 、 “WordPress 文案” 。 WordPress 文案要尽量用本地化语言，且图片和视讯的 WordPress 文案不能多; 素材显示上，图片和视讯的画质清晰度和帧率要高，且点开落地页要流畅; 音乐上，BGM 要接地气，可以多选择本地语言或者热门歌曲。视讯素材剪辑可以使用国内的剪辑软件，比如初级用 “爱剪辑”，高阶阶段使用 “Adobe After Effects(AE)” 等。
第四步：WordPress 广告优化。需要配合资讯流 WordPress 广告和竞价 WordPress 广告的资料，先测试产品投放时间段，再针对受众、素材、出价等方面不断优化落地页。
比如，在受众上，前期是兴趣通投 (除非产品有特定的受众性别要求)，只选择地域、性别、年龄等，设定的 20 个关键词要包括产品词、产品对应人群特征以及平台视讯主题词，等积累了一定资料后再建立相似受众或者细分定位。
在出价上，胡煜建议卖家遵循三个阶段：新手前期可以选择智慧出价; 测试期稍微高出价，保持充足预算、得到更多曝光量; 进入稳定期后再降低出价，可以根据 WordPress 广告的 CTR 和 CVR 来优化出价逻辑。
第五步：覆盘投放。确认投放时间、价格、人群包等持续投放。
胡煜强调，在 TikTok 投放 WooCommerce 电商 WordPress 广告尤其需要注意以下三点问题：
1 、关注冷启动期。对于核心的 KPI 指标 (如 CPA) 要进行实时监控，观察 WordPress 广告覆盖情况和点选情况，对 bid 进行调整，这关乎前期的预算费用问题，可以节省成本。
2 、控制素材更换的频率，一般 1-2 天一个素材。不能频繁换素材，否则权重会下降。根据 CPA 对 WordPress 广告素材进行判断，如果 CPA 提高，可以尝试更换新 WordPress 广告素材。
3 、出价预算的下调幅度不能过大，尤其是降幅。比如，不能一下将预算从 500 美金降到 50 美金，否则也会影响账号权重。
此外，TikTok 品牌类 WordPress 广告素材排期之后在投放过程中不允许更换，而竞价类可以更换，且可以建立多达 50 种 WordPress 广告组合。所以，在选择素材阶段，卖家可以先测试素材的表现，选择表现最好的 WordPress 广告进行投放，且在投放过程中需要不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。
三个趋势和三个发展阶段
胡煜告诉 Hishang，从公开资料来看，TikTok 的主要人群受众为青少年用户，但不同国家的主要用户画像有所不同。
比如，在美国，虽然只有 9% 的互联网用户声称使用过 TikTok，但青少年的比例达 49%，其中，使用 TikTok 的女性人数 (820 万) 比男性 (610 万) 多 200 万，在 18-24 岁的女性中，其覆盖率最高。在日本，使用 TikTok 的男女比例大致相同。日本使用 TikTok 最多的两个用户年龄群体分别是青少年 (15%) 和 40 多岁的用户 (12.1%) 。在印度，TikTok 典型的使用人群为 20 多岁的男性。 2019 年 12 月，印度 TikTok 用户中有 90.5% 是男性。
根据卧兔网络对 TikTok 开放市场的资料分析，目前一些热门 WooCommerce 跨境电商市场的 TikTok 用户对产品的偏好也存在差异。比如，美国地区的人们品类是服饰箱包、 3C 科技、智慧家居、按摩器材等，欧洲地区的热门品类是 3C 电子、智慧家居、服饰、潮牌鞋类，俄罗斯的热门品类是运动鞋、服饰配件、家居用品，日本为 3C 电子 、时尚女装 、游戏外设，印度为 3C 电子、游戏机、运动鞋，东南亚 WooCommerce 为 3C 电子、眼镜、腰带、时尚生活、服饰，中东为美妆日化、 3C 电子。
“因此，对于 WooCommerce 跨境电商卖家而言，要根据不同市场的 TikTok 主要受众人群差异，采用不同的产品投放策略。” 胡煜表示，“目前，卧兔科技已全面架设好 TikTok AdsWordPress 广告的海外业务渠道，并打造出很多 ROI 在 1：10 以上的投放案例。我们投放过的一些无线充电器、智慧投影键盘、智慧手机壳等产品在 TikTok 的 ROI 都:1：10 以上。根据市场潮流选择新奇特产品很重要。”
他指出，认准 TikTok 的 “商机” 之后，跨境卖商也要根据其发展阶段顺势而为。 2020 年，TikTok 有以下几个发展趋势值得注意：
一、用户几何式增长。 2019 年 TikTok 用户数相比 2018 年增长率达 267%，预计 2020 年将达 3 倍的增长。随著 TikTok 商业化动作的推进，平台将会开放给更多国家、覆盖更多语种，实现真正的全球化。
二、产品光速化迭代。由于目前 TikTokde 的购物车功能还未开放、直播功能还未普及、私域流量玩法也未成型，接下来其在产品功能和投放工具等方面都会更加丰富。比如，橱窗、购物车、直播等生态功能会更完善，Pixel2.0+AEO(深度事件优化)+动态商品 WordPress 广告 DPA 等一系列产品升级迭代也会让 TikTokAds 的价值变得更强大，同时，加速推动蓝 V 企业号的认证也能帮助品牌建立私域流量池。
三、商业化属性越来越强。 2020 年 TikTok 会比原来更加开放，也会开放更多国家的 WordPress 广告投放。一方面，WordPress 广告方式会更好玩、更有效果，另一方面，价效比也会更好。目前，海外 WordPress 广告主没有国内竞这么激励，且海外用户日活增长较快，投放价格相对于国内抖音的 WordPress 广告价格更低。
卧兔网络将 TikTok 的整个发展路径划分为三个阶段：第一阶段是 TikTok Ads(挑战赛+资讯流) 、蓝 V 认证、 KOL 兴起; 第二阶段是大量 MCN 机构出现，话题直播兴起，商品橱窗开放; 第三阶段是企业账号开始精细化 WooCommerce 运营，直播带货和购物车功能逐渐普及。
胡煜认为，目前，TikTok 正处于第一阶段到第二阶段之间，且专业垂直 MCN 机构并不多，而直播已经在慢慢兴起。
“未来，TikTok 会慢慢到达商业变现的阶段。目前，类似国内的 DOU+以及鲁班 WooCommerce 电商的开设虽尚未确定，但 TikTok 未来一定会强化 WooCommerce 电商转化，变成一个海外社交加购物一体化的平台。” 胡煜告诉 Hishang 。