TikTok 被稱為國際版的抖音，這個平台 WooCommerce 商家要如何才能夠做到變現的可能? 這是不少玩 WooCommerce 跨境電商的朋友們想知道的一點，Hishang 在這裏就來跟大家聊聊這個問題讓各位來了解吧。
抖音國際版 TikTok 在全球市場展現出了 “火箭級” 的發展速度。日前，TikTok 迎來首位海外高管擔任北美市場負責人的訊息 (該高管是美國三大流媒體巨頭之一 Hulu 前品牌 WooCommerce 營銷副總裁)，更是讓業界對 TikTok 接下來的商業化想象空間頗為期待。
根據最新資料，TikTok 應用程序已在全球 159 個國家/地區可用，在谷歌 Play 商店中的下載量突破 10 億，在蘋果 WooCommerce 商家和谷歌 Play 商店累計下載量超 20 億次。目前，印度是 TikTok 下載量最大的市場，其次是美國。
一些嗅覺敏鋭的跨境 WooCommerce 商家已盯上了這片新流量窪地。不過，現階段將 WooCommerce 電商生意在 Tiktok 運轉起來，真正嚐到變現甜頭的仍在少數。圍繞 TikTok 有哪些 WooCommerce 電商變現方式、如何在 TikTok 投放 WooCommerce 電商 WordPress 廣告等問題，Hishang 與 TikTok 頂級代理商杭州卧兔科技 CEO 胡煜進行了一次深入溝通。
他指出：“從最早的 WordPress 廣告流量到如今提供創意、內容、資料等多元化服務，接下來 TikTok 也一定會整合 TCM 、穿山甲、內容 IP 經濟、 WooCommerce 電商等全鏈路資源，發展成為一個生態系統。”
TikTokWooCommerce 電商變現有哪些方式?
據胡煜介紹，目前 WooCommerce 跨境電商賣家利用 TikTok 做 WooCommerce 電商來變現的主要方式包括人設變現、非人設自建號變現、官方短視訊 WordPress 廣告、企業及品牌賬號四種方式。
變現方式優勢劣勢門檻難度係數
人設變現 (KOL/KOC)1 、可以直播帶貨 2 、短視訊內容 WooCommerce 營銷產品帶貨 3 、接 WordPress 廣告 1 、網紅簽約難 2 、培育週期長 3 、內容策劃要求高櫥窗/購物車、魯班 WooCommerce 電商等功能暫時還未出大 KOL 如：李子柒這類風格，難度係數很高;KOC 難度係數一般
非人設自建號變現可以快速建號、快速圈粉 1 、用户粘性不強 2 、推薦商品時的直接轉化率不穩定 3 、非專業人士的賬號成長週期長，且有被封號的風險低中等
官方短視訊 WordPress 廣告 1 、支援跳轉亞馬遜。速賣通，獨立站，以及應用下載商店，品宣，帶貨，裝機等 2 、可定向精準人羣投放 3 、支援多個國家同時間投放 4 、支援多平台投放對投放優化師要求高歐美地區部分型別 WordPress 廣告需要白名單簡單
企業賬號 (藍 v) 品牌賬號 1 、建立品牌私域流量，做用户沉澱 2 、品牌宣傳 3 、品牌帶貨或者安裝 1 、內容團隊要求高 2 、 WooCommerce 運營週期比較長 3 、建立團隊的費用也比較高需要專業的文化輸出團隊高
一、人設變現，相當於打造一個 IP(KOL/KOC) 來吸引粉絲做帶貨變現。與抖音的玩法類似，TikTok 平台的 KOL/KOC 可通過直播進行帶貨。但目前 TikTok 的 KOL 內容 WooCommerce 營銷豐富程度遠不及抖音，想要通該方式變現的 WooCommerce 跨境電商賣家需要注意三點：
1 、要選擇匹配性強的海外 KOL/KOC;
2 、 TikTok 人設的培養賬號週期長、積累粉絲時間長;
3 、需要非常專業的內容策劃團隊以及視訊剪輯團隊等。
“櫥窗、購物車、 Dou+以及魯班 WooCommerce 電商等功能目前尚未在 TikTok 推出，因此，現階段對於採用 KOL 變現的跨境賣家來説是一個巨大的機會。” 胡煜稱。
二、非人設自建號變現，即用户自己直接註冊 TikTok 賬號。這種方式最常見，也是進入 TikTok 的幾種方式中門檻最低但難度係數居中的。 WooCommerce 商家除了需要裝置進行科學的上網外，還需要有一套 WooCommerce 運營粉絲的方法論，否則賬號的成長週期會很長，也有被封號的風險。
三、 TikTok Ads 官方 WordPress 廣告，後台可以通投 Tiktok 、 Topbuzz 、 Buzzvideo 等平台。這是現階段跨境 WooCommerce 商家進行流量變現的最佳選擇，支援用户 CPM 和 CPC 付費。該種方式可支援用户跳轉亞馬遜、速賣通以及獨立站等實現下單購買。
據介紹，TikTokWordPress 廣告可以設定覆蓋用户的語言、興趣分類以及用户手機裝置的系統和價格，並且可以按照用户所在地區、性別以及年齡等實現高精準的定向人羣投放。此外，跨境 WooCommerce 商家還可以利用關鍵詞、投放時間段等拉高產品轉化率，支援多國同一時間段進行投放，實現多區域覆蓋。
四、企業賬號。由於目前很多賬號仍然不能直接掛購物車連結，品牌方可藉此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值用户的持續沉澱，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。之後，WooCommerce 商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最後進行轉化。
在胡煜看來，對於跨境賣家而言，想要 WooCommerce 運營一個高權重帶貨賬號，一定要將賬號的調性與行業類目統一，儘量精細化 WooCommerce 運營。此外，批量 WooCommerce 運營賬號也會降低賬號權重以及存在限流風險。
“WooCommerce 跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲粉和賣貨之間是非必然關聯的，一個賬號的粉絲量很大，但不一定轉化帶貨強; 一個賬號能帶貨，但粉絲量不一定大。” 胡煜強調。
如何在 TikTok 有效投放 WooCommerce 電商 WordPress 廣告?
TikTokWordPress 廣告具備強導流效果，因此，投放資訊流 WordPress 廣告會更適合跨境 WooCommerce 商家。據胡煜介紹，通常，資訊流 WordPress 廣告位置在 TikTok 前 130 個視訊中，觀看每 4-10 個不等的內容後刷出，通常夾雜在當日兩個熱門視訊中間，用户點選賬號頭像、 WordPress 文案以及連結等都可以直接進入 WooCommerce 商家的產品頁面。而 TikTok 的開屏 WordPress 廣告、挑戰賽、企業賬號等更適合品牌客户做品牌宣傳。
他表示，跨境賣家在 TikTok 投放 WooCommerce 電商 WordPress 廣告有以下五個步驟：
第一步：申請 TikTok Ads 賬號。包含品牌類、競價類 WordPress 廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，並注意在此時建立自己賬號的調性。
第二步：根據自己推廣的地區來選擇 WordPress 廣告型別 。歐美地區建議使用資訊流+競價 WordPress 廣告，中東地區可以用開屏 WordPress 廣告+資訊流+競價 WordPress 廣告，東南亞 WooCommerce 地區選擇開屏 WordPress 廣告+挑戰賽+資訊流+競價 WordPress 廣告。一般來講，品牌類 WordPress 廣告預算在 5-50 萬美金不等，競價 WordPress 廣告 1000 美金起。
第三步：短視訊投放素材準備。一個短視訊一定要在 3 秒內激發用户的熱情和需求，一般情況下投放時長為 15 秒的短視訊效果最好，可以快速展示產品的賣點和功能。
賣家打造爆款視訊的三部曲是 “素材” 、 “音樂” 、 “WordPress 文案” 。 WordPress 文案要儘量用本地化語言，且圖片和視訊的 WordPress 文案不能多; 素材顯示上，圖片和視訊的畫質清晰度和幀率要高，且點開落地頁要流暢; 音樂上，BGM 要接地氣，可以多選擇本地語言或者熱門歌曲。視訊素材剪輯可以使用國內的剪輯軟件，比如初級用 “愛剪輯”，高階階段使用 “Adobe After Effects(AE)” 等。
第四步：WordPress 廣告優化。需要配合資訊流 WordPress 廣告和競價 WordPress 廣告的資料，先測試產品投放時間段，再針對受眾、素材、出價等方面不斷優化落地頁。
比如，在受眾上，前期是興趣通投 (除非產品有特定的受眾性別要求)，只選擇地域、性別、年齡等，設定的 20 個關鍵詞要包括產品詞、產品對應人羣特徵以及平台視訊主題詞，等積累了一定資料後再建立相似受眾或者細分定位。
在出價上，胡煜建議賣家遵循三個階段：新手前期可以選擇智慧出價; 測試期稍微高出價，保持充足預算、得到更多曝光量; 進入穩定期後再降低出價，可以根據 WordPress 廣告的 CTR 和 CVR 來優化出價邏輯。
第五步：覆盤投放。確認投放時間、價格、人羣包等持續投放。
胡煜強調，在 TikTok 投放 WooCommerce 電商 WordPress 廣告尤其需要注意以下三點問題：
1 、關注冷啓動期。對於核心的 KPI 指標 (如 CPA) 要進行實時監控，觀察 WordPress 廣告覆蓋情況和點選情況，對 bid 進行調整，這關乎前期的預算費用問題，可以節省成本。
2 、控制素材更換的頻率，一般 1-2 天一個素材。不能頻繁換素材，否則權重會下降。根據 CPA 對 WordPress 廣告素材進行判斷，如果 CPA 提高，可以嘗試更換新 WordPress 廣告素材。
3 、出價預算的下調幅度不能過大，尤其是降幅。比如，不能一下將預算從 500 美金降到 50 美金，否則也會影響賬號權重。
此外，TikTok 品牌類 WordPress 廣告素材排期之後在投放過程中不允許更換，而競價類可以更換，且可以建立多達 50 種 WordPress 廣告組合。所以，在選擇素材階段，賣家可以先測試素材的表現，選擇表現最好的 WordPress 廣告進行投放，且在投放過程中需要不斷對價格以及每個時間段的投放做測試，並且做好記錄。
三個趨勢和三個發展階段
胡煜告訴 Hishang，從公開資料來看，TikTok 的主要人羣受眾為青少年用户，但不同國家的主要用户畫像有所不同。
比如，在美國，雖然只有 9% 的互聯網用户聲稱使用過 TikTok，但青少年的比例達 49%，其中，使用 TikTok 的女性人數 (820 萬) 比男性 (610 萬) 多 200 萬，在 18-24 歲的女性中，其覆蓋率最高。在日本，使用 TikTok 的男女比例大致相同。日本使用 TikTok 最多的兩個用户年齡羣體分別是青少年 (15%) 和 40 多歲的用户 (12.1%) 。在印度，TikTok 典型的使用人羣為 20 多歲的男性。 2019 年 12 月，印度 TikTok 用户中有 90.5% 是男性。
根據卧兔網絡對 TikTok 開放市場的資料分析，目前一些熱門 WooCommerce 跨境電商市場的 TikTok 用户對產品的偏好也存在差異。比如，美國地區的人們品類是服飾箱包、 3C 科技、智慧家居、按摩器材等，歐洲地區的熱門品類是 3C 電子、智慧家居、服飾、潮牌鞋類，俄羅斯的熱門品類是運動鞋、服飾配件、家居用品，日本為 3C 電子 、時尚女裝 、遊戲外設，印度為 3C 電子、遊戲機、運動鞋，東南亞 WooCommerce 為 3C 電子、眼鏡、腰帶、時尚生活、服飾，中東為美妝日化、 3C 電子。
“因此，對於 WooCommerce 跨境電商賣家而言，要根據不同市場的 TikTok 主要受眾人羣差異，採用不同的產品投放策略。” 胡煜表示，“目前，卧兔科技已全面架設好 TikTok AdsWordPress 廣告的海外業務渠道，並打造出很多 ROI 在 1：10 以上的投放案例。我們投放過的一些無線充電器、智慧投影鍵盤、智慧手機殼等產品在 TikTok 的 ROI 都:1：10 以上。根據市場潮流選擇新奇特產品很重要。”
他指出，認準 TikTok 的 “商機” 之後，跨境賣商也要根據其發展階段順勢而為。 2020 年，TikTok 有以下幾個發展趨勢值得注意：
一、用户幾何式增長。 2019 年 TikTok 用户數相比 2018 年增長率達 267%，預計 2020 年將達 3 倍的增長。隨著 TikTok 商業化動作的推進，平台將會開放給更多國家、覆蓋更多語種，實現真正的全球化。
二、產品光速化迭代。由於目前 TikTokde 的購物車功能還未開放、直播功能還未普及、私域流量玩法也未成型，接下來其在產品功能和投放工具等方面都會更加豐富。比如，櫥窗、購物車、直播等生態功能會更完善，Pixel2.0+AEO(深度事件優化)+動態商品 WordPress 廣告 DPA 等一系列產品升級迭代也會讓 TikTokAds 的價值變得更強大，同時，加速推動藍 V 企業號的認證也能幫助品牌建立私域流量池。
三、商業化屬性越來越強。 2020 年 TikTok 會比原來更加開放，也會開放更多國家的 WordPress 廣告投放。一方面，WordPress 廣告方式會更好玩、更有效果，另一方面，價效比也會更好。目前，海外 WordPress 廣告主沒有國內競這麼激勵，且海外用户日活增長較快，投放價格相對於國內抖音的 WordPress 廣告價格更低。
卧兔網絡將 TikTok 的整個發展路徑劃分為三個階段：第一階段是 TikTok Ads(挑戰賽+資訊流) 、藍 V 認證、 KOL 興起; 第二階段是大量 MCN 機構出現，話題直播興起，商品櫥窗開放; 第三階段是企業賬號開始精細化 WooCommerce 運營，直播帶貨和購物車功能逐漸普及。
胡煜認為，目前，TikTok 正處於第一階段到第二階段之間，且專業垂直 MCN 機構並不多，而直播已經在慢慢興起。
“未來，TikTok 會慢慢到達商業變現的階段。目前，類似國內的 DOU+以及魯班 WooCommerce 電商的開設雖尚未確定，但 TikTok 未來一定會強化 WooCommerce 電商轉化，變成一個海外社交加購物一體化的平台。” 胡煜告訴 Hishang 。