有关淘宝直通车的人群展现，是一个对店铺来说非常好的推广引流方式，那么要怎么做淘宝直通车的人群展现呢？这里跟大家总结了一些方法，来看看吧。
不知道大家有没有遇到过这样的烦恼：
在操作淘宝直通车精准人群的时候，一股脑新增多个人群，优化资料的时候却发现，有的人群展现高，有的人群展现低，有的人群根本没有展现…
其实，这就是淘宝直通车精准人群的展现规则的问题，今天，天猫买卖平台永淘网小编就和大家分享下人群展现的规则和玩法。
一、人群是怎么交叉展现的?
思考一个问题：一个女 18-24 岁的客户，在下雨天点选了你的产品，假设雨天的溢价比例是 100%，女 18-24 岁，这个人群包也是 100% 的溢价比例，那么请问，这个客户的点选到底算在了哪个人群包上?
再思考一个问题：一个女 18-24 岁的客户，在下雨天点选了你的产品，假设雨天的溢价比例是 100%，女 18-24 岁，这个人群包是 150% 的溢价比例，那么请问，这个客户的点选到底算在了哪个人群包上?
那么我告诉大家问题 1 的答案是：哪个人群包先设定，就扣在哪个人群包上。
问题 2 的答案是：淘宝会优先扣费溢价比例高的，所以扣费在女 18-24 岁。
所以可以概括一下，人群交叉展现的规则就是：
1. 溢价比例有高有低的，按溢价比例高的扣费;
2. 溢价比例高低相同的，按先设定的人群扣费;
3. 人群交叉的时候，不会叠加计费;
4. 淘宝如果认为某 ID 跟某标签特别匹配，会计算到该标签里面。
为什么没展现，就是看上面的第二条，溢价比例相同的，按优先设定的扣费，我圈出来的这部分人群和上面的人群有大部分都是重合的，所以就出现了这样的一个情况!
这个是我调整过的，我先按照性别+年龄然后再按照女宝男宝加入人群，这样的话，第二条规则就再次起作用了，刚刚那些我圈到的人群就可以得到展现!
所以我们的延伸玩法就是，前期只新增两类人群：
第一类人群：收藏过的，加购过的，购买过的，浏览未购买的! 统称为四大优质人群
第二类人群：人口属性人群，性别+年龄和性别+月均消费额度两两组合
这样第一类和第二类人群，几乎就可以做到全覆盖了!
那么溢价比例要分高低。优质人群我们称之为第一层次，人口属性人群我们称之为第二层次，其他人群溢价比例我们称之为第三层次。
第一层次高出低溢的话建议溢价 100% 或者 200%，低出高溢的话建议溢价 300% 。
第二层次高出低溢的话，建议溢价 80%(50%-100%)，低出高溢的话，建议溢价 300% 或者 200% 。
第三层次高出低溢的话，建议溢价 79%，低出高溢的话，建议溢价 299% 。
其他人群后期有需要再新增，溢价比例不高于第一层次人群!
总结：第三层级人群溢价比例不得高于第二层次人群，第二层次人群溢价比例不得高于第一层次人群，无论什么情况下，都遵循这个要点! 可以等于，但是千万不能高于，否则的话会本末倒置! 如果大家不理解的话，可以再仔细看一遍，人群的展现规则，你就会悟懂!
二、低出高溢玩法
低出高溢适合什么样的类目：词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。而标品和冷门类目，不是特别的适合哦!
因为词太小的话，本身你过滤掉了很多人，所以获得的展现就很小，所以不适合低出高溢，冷门的类目尤其不适合! 低出高溢会减少很多标签，而且如果这个买家点选你产品的时候，是没有登入淘宝账号的话，当时可能会扣费，但是后期会给你过滤掉的，因为系统要给买家打标签，是必须要让买家登入淘宝 ID 才可以的! 这也是为什么，很多学员说第二天发现资料和昨晚不一致，这就是最重要的原因!
原理：降低关键词的出价，溢价 200% 以上，一般是溢价 300%，让所有的展现通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益最大化。
核心：把通投变成了精准的投放!
【计划如何操作】
1. 建立计划，设定;
2. 加宝贝，设定创意;
3. 选词 7-10 个;
4. 出价;
5. 资料维护;
6. 资料优化。
计划的设定里面 1-3 点，根据前面我所教给大家的，那样去设定就行了，没有什么难的。
出价的话，我们有两种出价法：
第一种是，所有关键词出一样的价，比如你这个计划里面的精准关键词准备出 2 元，那么你要人群溢价 300%，那么你就出价 2/(1+300%)=0.5 元，你直接出价 0.5 元即可。同理可得假设你想溢价 200%，那么你的出价是 2/(1+200%)=0.67 元
如果精准关键词的目标出价是 2 元，你想溢价 300%，就出价 0.5 元，你想溢价 200%，就出价 0.67 元，上面已经给大家演示的很清楚了。
第二种出价法：抢位出价法，有五个步骤：
1. 不溢价的情况，看下出价到你想要的位置是多少钱? 假设你要卡到移动 4-6 条，需要出价 2.7 元，那么好，你记录下来是 2.7 元。
2. 然后计算每个词溢价后的出价，比如你溢价 300%，那么你出价应该是 2.7/(1+300%)=0.675 元
3. 因为只能精确到小数点后两位，这时候你出价必须大于等于 0.68 元，而不能出 0.67 元，因为你出了 0.67 元，那么很有可能就抢不到这个位置了!
4. 每个词都要按照这个步骤，算出来你想要卡的位置的价格，然后除以 (1+你的溢价比例)，得出你最终关键词的出价是多少钱?
5. 然后得出来以后，最终设定你算出来的这个出价!
关键词出价=目标的出价/(1+溢价比例)
三、资料的维护
1. 大多的词没有展现怎么办?
这时候调节时间折扣，来获得展现。
2. 个别的词没有展现怎么办?
针对关键词加一点出价，0.05 的加，或者 0.1 的加，不要一下子加太多，如果你溢价 300% 的话，你加了 0.05 元的话，其实你是加了 0.2 元的!
3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办?
A. 权重太低;B. 关键词展现量太小。
解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词，或者本来是出价 1 元，溢价 300% 的，改成出价 2 元溢价 100%，就是提高关键词出价，降低溢价!
【资料优化】
1. 优化点选率，提分阶段;
2. 资料做递增 (增加权重，加速累计权重);
3. 优化投产比。
根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。
调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例 (如果你已经 300%，那就没办法提高了) 。
每次 5-10 个点 (记录下时间)，看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次 5-10 个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。
目的：找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了 (搜索、首页) 。
【人群的策略】
1. 刚开始的时候人群要通开;
2. 为了提升点选率，要暂停点选率低的人群;
3. 为了测试投产，再次通开人群 (点选率低，转化不一定低);
4. 测试好高投产的人群，那么这时候就精准投放;
以上 4 点就是，人群什么时候开，什么时候收的 4 大注意点，大家要记住!
【问题】
1. 讲了低出高溢，那么高出低溢怎么玩?
2. 之前没做过人群，现在怎么做，之前是低出高溢，怎么改成高出低溢?
第一个问题：首先是高出低溢，那么溢价比例一定是低的，你可以溢价 80% 或者 100% 都可以，那么关键词目标出价=目标的出价/(1+溢价比例)，其他的和低出高溢的操作一模一样!
第二个问题：首先算出你低出高溢的时候，最终扣费是多少钱? 比如你低出高溢的时候，出价 1 元，人群溢价 300%，那么最终扣费是 4 元。如果你想改成高出低溢，那么假设你溢价比例是 80%, 那么你实际的出价应该是 4/(1+80%)=2.22 元就是这样去计算的!
四、保持扣费不变，人群更精准
方法：尽可能的把属于关键词的展现尽量转移到人群上去。举个例子：比如出价 2 元，溢价 50%，最终出价是 3 元。那么如果我想改成溢价 80%，怎么做呢?
3/(1+80%)=1.666 元约等于 1.67 元
那么你按照我这样说的，一个个去改就可以了! 如果你觉得你很聪明，你就想要批量去改价格。直通车后台有批量改关键词出价，那么你算出降低的溢价比例，然后去改 1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那么 16% 就是关键词降低的比例! 大家明白了吧。
所以本案例中，要么你一个一个去算，然后改，要么就直接批量降低 16%, 然后人群溢价批量改成 80% 也行，这两种方法都可以!
看完了这些，大家对于直通车做人群展现的方法有没有更好的了解了呢？如果大家还想要了解其它的内容，也欢迎继续来和我们小编聊一聊哦。