有關淘寶直通車的人群展現，是一個對店鋪來說非常好的推廣引流方式，那麼要怎麼做淘寶直通車的人群展現呢？這裡跟大家總結了一些方法，來看看吧。
不知道大家有沒有遇到過這樣的煩惱：
在操作淘寶直通車精準人群的時候，一股腦新增多個人群，最佳化資料的時候卻發現，有的人群展現高，有的人群展現低，有的人群根本沒有展現…
其實，這就是淘寶直通車精準人群的展現規則的問題，今天，天貓買賣平臺永淘網小編就和大家分享下人群展現的規則和玩法。
一、人群是怎麼交叉展現的?
思考一個問題：一個女 18-24 歲的客戶，在下雨天點選了你的產品，假設雨天的溢價比例是 100%，女 18-24 歲，這個人群包也是 100% 的溢價比例，那麼請問，這個客戶的點選到底算在了哪個人群包上?
再思考一個問題：一個女 18-24 歲的客戶，在下雨天點選了你的產品，假設雨天的溢價比例是 100%，女 18-24 歲，這個人群包是 150% 的溢價比例，那麼請問，這個客戶的點選到底算在了哪個人群包上?
那麼我告訴大家問題 1 的答案是：哪個人群包先設定，就扣在哪個人群包上。
問題 2 的答案是：淘寶會優先扣費溢價比例高的，所以扣費在女 18-24 歲。
所以可以概括一下，人群交叉展現的規則就是：
1. 溢價比例有高有低的，按溢價比例高的扣費;
2. 溢價比例高低相同的，按先設定的人群扣費;
3. 人群交叉的時候，不會疊加計費;
4. 淘寶如果認為某 ID 跟某標籤特別匹配，會計算到該標籤裡面。
為什麼沒展現，就是看上面的第二條，溢價比例相同的，按優先設定的扣費，我圈出來的這部分人群和上面的人群有大部分都是重合的，所以就出現了這樣的一個情況!
這個是我調整過的，我先按照性別+年齡然後再按照女寶男寶加入人群，這樣的話，第二條規則就再次起作用了，剛剛那些我圈到的人群就可以得到展現!
所以我們的延伸玩法就是，前期只新增兩類人群：
第一類人群：收藏過的，加購過的，購買過的，瀏覽未購買的! 統稱為四大優質人群
第二類人群：人口屬性人群，性別+年齡和性別+月均消費額度兩兩組合
這樣第一類和第二類人群，幾乎就可以做到全覆蓋了!
那麼溢價比例要分高低。優質人群我們稱之為第一層次，人口屬性人群我們稱之為第二層次，其他人群溢價比例我們稱之為第三層次。
第一層次高出低溢的話建議溢價 100% 或者 200%，低出高溢的話建議溢價 300% 。
第二層次高出低溢的話，建議溢價 80%(50%-100%)，低出高溢的話，建議溢價 300% 或者 200% 。
第三層次高出低溢的話，建議溢價 79%，低出高溢的話，建議溢價 299% 。
其他人群后期有需要再新增，溢價比例不高於第一層次人群!
總結：第三層級人群溢價比例不得高於第二層次人群，第二層次人群溢價比例不得高於第一層次人群，無論什麼情況下，都遵循這個要點! 可以等於，但是千萬不能高於，否則的話會本末倒置! 如果大家不理解的話，可以再仔細看一遍，人群的展現規則，你就會悟懂!
二、低出高溢玩法
低出高溢適合什麼樣的類目：詞多展現大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。而標品和冷門類目，不是特別的適合哦!
因為詞太小的話，本身你過濾掉了很多人，所以獲得的展現就很小，所以不適合低出高溢，冷門的類目尤其不適合! 低出高溢會減少很多標籤，而且如果這個買家點選你產品的時候，是沒有登入淘寶賬號的話，當時可能會扣費，但是後期會給你過濾掉的，因為系統要給買家打標籤，是必須要讓買家登入淘寶 ID 才可以的! 這也是為什麼，很多學員說第二天發現資料和昨晚不一致，這就是最重要的原因!
原理：降低關鍵詞的出價，溢價 200% 以上，一般是溢價 300%，讓所有的展現透過人群獲得，透過對人群的最佳化達到推廣效益最大化。
核心：把通投變成了精準的投放!
【計劃如何操作】
1. 建立計劃，設定;
2. 加寶貝，設定創意;
3. 選詞 7-10 個;
4. 出價;
5. 資料維護;
6. 資料最佳化。
計劃的設定裡面 1-3 點，根據前面我所教給大家的，那樣去設定就行了，沒有什麼難的。
出價的話，我們有兩種出價法：
第一種是，所有關鍵詞出一樣的價，比如你這個計劃裡面的精準關鍵詞準備出 2 元，那麼你要人群溢價 300%，那麼你就出價 2/(1+300%)=0.5 元，你直接出價 0.5 元即可。同理可得假設你想溢價 200%，那麼你的出價是 2/(1+200%)=0.67 元
如果精準關鍵詞的目標出價是 2 元，你想溢價 300%，就出價 0.5 元，你想溢價 200%，就出價 0.67 元，上面已經給大家演示的很清楚了。
第二種出價法：搶位出價法，有五個步驟：
1. 不溢價的情況，看下出價到你想要的位置是多少錢? 假設你要卡到移動 4-6 條，需要出價 2.7 元，那麼好，你記錄下來是 2.7 元。
2. 然後計算每個詞溢價後的出價，比如你溢價 300%，那麼你出價應該是 2.7/(1+300%)=0.675 元
3. 因為只能精確到小數點後兩位，這時候你出價必須大於等於 0.68 元，而不能出 0.67 元，因為你出了 0.67 元，那麼很有可能就搶不到這個位置了!
4. 每個詞都要按照這個步驟，算出來你想要卡的位置的價格，然後除以 (1+你的溢價比例)，得出你最終關鍵詞的出價是多少錢?
5. 然後得出來以後，最終設定你算出來的這個出價!
關鍵詞出價=目標的出價/(1+溢價比例)
三、資料的維護
1. 大多的詞沒有展現怎麼辦?
這時候調節時間折扣，來獲得展現。
2. 個別的詞沒有展現怎麼辦?
針對關鍵詞加一點出價，0.05 的加，或者 0.1 的加，不要一下子加太多，如果你溢價 300% 的話，你加了 0.05 元的話，其實你是加了 0.2 元的!
3. 價格加的太高了，還是展現不夠怎麼辦?
A. 權重太低;B. 關鍵詞展現量太小。
解決的辦法：換一批詞，換一批展現量大的詞，或者本來是出價 1 元，溢價 300% 的，改成出價 2 元溢價 100%，就是提高關鍵詞出價，降低溢價!
【資料最佳化】
1. 最佳化點選率，提分階段;
2. 資料做遞增 (增加權重，加速累計權重);
3. 最佳化投產比。
根據自己的產品利潤情況計算平衡點，做具體的最佳化。
調完了以後發現高於平衡點：維持或者提高比例 (如果你已經 300%，那就沒辦法提高了) 。
每次 5-10 個點 (記錄下時間)，看下提高了以後，投產到底怎麼變化。調完了以後發現略低：維持或者降低比例，或者每次 5-10 個點，再降低迴來。調完了以後發現遠低於：暫停或者直接刪除掉。
目的：找出自己的真正的精準人群進行精準的投放，當你的人群夠精準了，自然流量也就會起來了 (搜尋、首頁) 。
【人群的策略】
1. 剛開始的時候人群要通開;
2. 為了提升點選率，要暫停點選率低的人群;
3. 為了測試投產，再次通開人群 (點選率低，轉化不一定低);
4. 測試好高投產的人群，那麼這時候就精準投放;
以上 4 點就是，人群什麼時候開，什麼時候收的 4 大注意點，大家要記住!
【問題】
1. 講了低出高溢，那麼高出低溢怎麼玩?
2. 之前沒做過人群，現在怎麼做，之前是低出高溢，怎麼改成高出低溢?
第一個問題：首先是高出低溢，那麼溢價比例一定是低的，你可以溢價 80% 或者 100% 都可以，那麼關鍵詞目標出價=目標的出價/(1+溢價比例)，其他的和低出高溢的操作一模一樣!
第二個問題：首先算出你低出高溢的時候，最終扣費是多少錢? 比如你低出高溢的時候，出價 1 元，人群溢價 300%，那麼最終扣費是 4 元。如果你想改成高出低溢，那麼假設你溢價比例是 80%, 那麼你實際的出價應該是 4/(1+80%)=2.22 元就是這樣去計算的!
四、保持扣費不變，人群更精準
方法：儘可能的把屬於關鍵詞的展現儘量轉移到人群上去。舉個例子：比如出價 2 元，溢價 50%，最終出價是 3 元。那麼如果我想改成溢價 80%，怎麼做呢?
3/(1+80%)=1.666 元約等於 1.67 元
那麼你按照我這樣說的，一個個去改就可以了! 如果你覺得你很聰明，你就想要批次去改價格。直通車後臺有批次改關鍵詞出價，那麼你算出降低的溢價比例，然後去改 1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那麼 16% 就是關鍵詞降低的比例! 大家明白了吧。
所以本案例中，要麼你一個一個去算，然後改，要麼就直接批次降低 16%, 然後人群溢價批次改成 80% 也行，這兩種方法都可以!
看完了這些，大家對於直通車做人群展現的方法有沒有更好的瞭解了呢？如果大家還想要了解其它的內容，也歡迎繼續來和我們小編聊一聊哦。