有越来越多的明星也开始进行直播带货了，而有些明星直播的带货效果也可以说是非常的不错，这会成为未来直播 WooCommerce 电商的发展趋势吗？
前不久，柳岩也在快手上直播卖货了。
据官方资料，这场近 3 个小时的直播，总销售额超过 1000 万，其中一款充电榨汁机卖了 163.4 万，洗发水卖了 4.38 万瓶。
当天直播结束后，柳岩的快手账号涨了 120 万粉丝。
如今，似乎有越来越多的明星尝试入局直播 WooCommerce 电商，不做别的，就是卖货。
明星直播卖货有多热闹呢? 就在几个月前，王祖蓝也在快手上直播 12 分钟卖出 10 万份面膜，成交额 660 万; 小 S 空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货 88 万; 谢霆锋带著他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子; 上周，郭富城与快手 WooCommerce 电商达人辛巴合作，5 秒卖出 5 万瓶洗发水……
明星的影响力让很多不了解直播 WooCommerce 电商的人开始了解这个行业，也让 WooCommerce 电商直播的风口进一步被业界关注。
今年 3 月，腾讯直播陆续开放内测; 抖音、快手等短视讯平台也在逐渐完善各自的 WooCommerce 电商入口和规则; 淘宝直播的 618 大战也给出傲人战绩，6 月 1 日预热环节，淘宝主播薇娅直播一个半小时成交额 6200 万……
让我们好奇的是，为什么明星突然扎堆 WooCommerce 电商直播?MCN 机构与明星有哪些合作模式? 明星的入驻会对平台上的达人带来冲击吗?
1 、明星直播卖货成趋势?
随著直播已成为各大平台和 WooCommerce 商家的标配，明星也开始抓住红利，入局各种社交平台，开启自己的 “互联网副业” 。
同时，由于明星的进场多半得到品牌、 MCN 机构、平台的帮助，也加速了明星 WooCommerce 电商直播成为趋势。
明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销，可能由代言品牌方促成，也可能是参加综艺的打包专案。明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时，间接提到商品。
淘宝直播负责人赵圆圆提到，去年淘宝直播和天猫合作推进明星直播时，他们会尽量让品牌在签约明星的时候附带一场直播。
今年 1 月份，淘宝直播推出明星直播周，《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青等明星，都入驻淘宝直播。官方资料显示，在苏青 1 小时的直播中观看人数 23 万，直播 56 分钟销售额 25 万。
另一种比较常见的形式是，明星空降主播直播间进行联播。
6 月 12 日，小 S 出现在 “淘宝直播一姐” 薇娅的直播间。据官方资料，这场直播 1 秒钟销售额 88 万，3 秒卖了 2 万多件库存。
这样的方式对明星、主播与品牌来说是三方共赢，主播和明星可以同时获得高曝光和话题，品牌也可以因此获利。
随著越来越多明星开启自己的直播首秀，不少明星选择与 MCN 机构签约。
对于明星来说，机构在这方面的经验更充分，能更好地 WooCommerce 运营自己的账号; 对于机构来说，他们需要寻求内容的突破，而明星的参与是一个亮点。
柳岩和快美 BeautyQ 的合作就是一个例子。 6 月 30 日晚，柳岩的快手直播首秀观看人数超过 500 万，销售额突破 1000 万。直播共销售 18 件产品，均价在 50 元，多为家居、食品和美妆类产品。
直播中，她不停地演示产品的使用方式、商品效果，还一直表示，“岩姐给各位老铁承诺，如果购物过程有任何不对，退货岩姐买单” 。
对于这次合作，快美 BeautyQ CEO 陆昊说：“我们比较擅长做红人内容变现，这次合作主要是在快手平台。”
虽然最终呈现出的直播时长约 3 个小时，但整个活动策划用了一个月的时间。陆昊称，前期策划、中期执行到后期宣传牵动的环节较多，需要 5 、 6 个团队同时协作，沟通的时间就相对长一些。同时，快美 BeautyQ 也会和柳岩沟通具体的产品资讯，在原有的内容框架上，加上了一些柳岩个人对产品的使用感受。
还有不少明星已经尝到 WooCommerce 电商直播的甜头，开设自己的直播间，投入更多精力。
例如，主持人李湘已经将自己微博名改为 “主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。目前已经进行了 16 场直播，基本上一周一播，带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在 50 万以上。
目前，淘宝直播入驻明星超过 200 位，赵圆圆称，除了官方邀请，还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。
2 、 “明星+主播” 成 WooCommerce 电商直播新玩法?
上周，「萝严肃」发文《明星们，去往另一个网络世界里挣大钱?》，文中提到 “我们都觉得明星们的工作很高大上，除了拍戏演出上电视就是代言商演，现在，很多明星都像走进了你可能完全不了解的另一个网络世界” 。
「饭统戴老板」也提到，“柳岩请了 13 位快手网红跟她一起卖货，高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷等，没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实，他们才是快手江湖里的王者” 。
进入直播 WooCommerce 电商领域的明星很少 “单打独斗”，基本都会与平台上的红人主播进行互动。
以白小白为例，他在快手上有 3000 多万的粉丝，单条视讯播放量基本都在 500 万以上。
7 月 5 日，郭富城和 2000 万粉丝的快手达人辛巴一起做了直播，5 秒卖出 5 万瓶洗发水。因美颜滤镜导致脸变形，他还登上了微博热搜第一。
谢霆锋的直播首秀也会跟多个快手达人合作，贝源哥、木森、爽儿的粉丝量都在千万以上。据「今日网红」，直播过程分工明确，谢霆锋负责制作粽子等美食，木森负责给谢霆锋做饭打下手，爽儿负责跳舞带动气氛，贝源哥专注于卖粽子。根据快手小店资料，贵刁粽子售出 324 件，销售额超 7 万。
这种 “明星+主播” 的玩法，实际上也是粉丝经济和直播 WooCommerce 电商的碰撞。
明星可以通过与主播的互动，增强曝光势能。例如柳岩的快手直播，据说有 13 个快手大号与她连麦互动，进行造势。给赞 CEO 邓皆斌认为，这些大号在直播前后的预热和导流 “估算一下至少有 5000 万的曝光” 。
而主播也可以通过与明星的合作和互动扩大自身影响力，今年 1 月，快手网红祁天道和包贝尔一起开直播，据了解，当天粉丝增长 200 多万。
对于 “1+N” 的流量组合形式，陆昊认为，明星直播卖货和在平台上放 WordPress 广告内容本质一样，只是换了一种宣传方式，而直播卖货是如今热门的售卖形式。对于观众来说，在视觉和购买逻辑上有新的冲击，明星作为公众人物，在快手平台上承担意见领袖的角色，可以扩大自身的影响力，同时，红人也可以由此拓宽商业变现的道路。
3 、明星直播会给达人们带来冲击吗?
相比于平台红人，明星自带流量和号召力，可以在短时间内聚集人气。所以明星做主播成长速度更快，明星直播带货也会将其他平台上的粉丝导流到直播间。
同时，平台官方会给明星一定的流量扶持，例如淘宝直播会提供包括微淘、短视讯、直播等整个淘宝内容矩阵的扶持。
对此，不少人担忧，明星直播卖货是否会给平台达人造成冲击?
但目前来看，明星还是试水阶段，能做到持续直播的明星极少。陆昊说，现在明星加入到直播行列的速度慢，矩阵规模小。
就算是入驻平台，不少明星的 WooCommerce 运营团队对于平台的内容玩法和官方扶持政策也了解甚少，这恰恰给了 MCN 机构一些与明星达成合作的机会。
而且与明星相比，素人投入度更高，开播频次高、时长更长、对商品的理解更深。赵圆圆称：“做得好的肯定会对做的差的造成冲击，本身就是优胜劣汰的过程。不是说明星都能做好，素人一定干不过明星。这里面不光是明星效应，其他因素还有很多。”
虽然也有业内人士称，即便收益可观，有平台扶持和羡煞旁人的曝光，多数明星还是抛不开 “做主播是自降身份” 的认知。但不可否认的是，明星 WooCommerce 电商直播已然成为新的风口。
看完了这些，大家对于明星直播的带货趋势是不是有些了解了呢？小编也希望各位能够对直播 WooCommerce 电商有一个不错的看法哦。