有越來越多的明星也開始進行直播帶貨了，而有些明星直播的帶貨效果也可以説是非常的不錯，這會成為未來直播 WooCommerce 電商的發展趨勢嗎？
前不久，柳巖也在快手上直播賣貨了。
據官方資料，這場近 3 個小時的直播，總銷售額超過 1000 萬，其中一款充電榨汁機賣了 163.4 萬，洗髮水賣了 4.38 萬瓶。
當天直播結束後，柳巖的快手賬號漲了 120 萬粉絲。
如今，似乎有越來越多的明星嘗試入局直播 WooCommerce 電商，不做別的，就是賣貨。
明星直播賣貨有多熱鬧呢? 就在幾個月前，王祖藍也在快手上直播 12 分鐘賣出 10 萬份面膜，成交額 660 萬; 小 S 空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨 88 萬; 謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子; 上週，郭富城與快手 WooCommerce 電商達人辛巴合作，5 秒賣出 5 萬瓶洗髮水……
明星的影響力讓很多不瞭解直播 WooCommerce 電商的人開始瞭解這個行業，也讓 WooCommerce 電商直播的風口進一步被業界關注。
今年 3 月，騰訊直播陸續開放內測; 抖音、快手等短視訊平台也在逐漸完善各自的 WooCommerce 電商入口和規則; 淘寶直播的 618 大戰也給出傲人戰績，6 月 1 日預熱環節，淘寶主播薇婭直播一個半小時成交額 6200 萬……
讓我們好奇的是，為什麼明星突然扎堆 WooCommerce 電商直播?MCN 機構與明星有哪些合作模式? 明星的入駐會對平台上的達人帶來衝擊嗎?
1 、明星直播賣貨成趨勢?
隨著直播已成為各大平台和 WooCommerce 商家的標配，明星也開始抓住紅利，入局各種社交平台，開啓自己的 “互聯網副業” 。
同時，由於明星的進場多半得到品牌、 MCN 機構、平台的幫助，也加速了明星 WooCommerce 電商直播成為趨勢。
明星參與商業直播比較常見的方式是間接推銷，可能由代言品牌方促成，也可能是參加綜藝的打包專案。明星會在鏡頭前講述自己的個人經歷、好物分享時，間接提到商品。
淘寶直播負責人趙圓圓提到，去年淘寶直播和天貓合作推進明星直播時，他們會盡量讓品牌在簽約明星的時候附帶一場直播。
今年 1 月份，淘寶直播推出明星直播周，《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中爾晴的扮演者蘇青等明星，都入駐淘寶直播。官方資料顯示，在蘇青 1 小時的直播中觀看人數 23 萬，直播 56 分鐘銷售額 25 萬。
另一種比較常見的形式是，明星空降主播直播間進行聯播。
6 月 12 日，小 S 出現在 “淘寶直播一姐” 薇婭的直播間。據官方資料，這場直播 1 秒鐘銷售額 88 萬，3 秒賣了 2 萬多件庫存。
這樣的方式對明星、主播與品牌來説是三方共贏，主播和明星可以同時獲得高曝光和話題，品牌也可以因此獲利。
隨著越來越多明星開啓自己的直播首秀，不少明星選擇與 MCN 機構簽約。
對於明星來説，機構在這方面的經驗更充分，能更好地 WooCommerce 運營自己的賬號; 對於機構來説，他們需要尋求內容的突破，而明星的參與是一個亮點。
柳巖和快美 BeautyQ 的合作就是一個例子。 6 月 30 日晚，柳巖的快手直播首秀觀看人數超過 500 萬，銷售額突破 1000 萬。直播共銷售 18 件產品，均價在 50 元，多為家居、食品和美妝類產品。
直播中，她不停地演示產品的使用方式、商品效果，還一直表示，“巖姐給各位老鐵承諾，如果購物過程有任何不對，退貨巖姐買單” 。
對於這次合作，快美 BeautyQ CEO 陸昊説：“我們比較擅長做紅人內容變現，這次合作主要是在快手平台。”
雖然最終呈現出的直播時長約 3 個小時，但整個活動策劃用了一個月的時間。陸昊稱，前期策劃、中期執行到後期宣傳牽動的環節較多，需要 5 、 6 個團隊同時協作，溝通的時間就相對長一些。同時，快美 BeautyQ 也會和柳巖溝通具體的產品資訊，在原有的內容框架上，加上了一些柳巖個人對產品的使用感受。
還有不少明星已經嚐到 WooCommerce 電商直播的甜頭，開設自己的直播間，投入更多精力。
例如，主持人李湘已經將自己微博名改為 “主播李湘”，每次直播都會在微博進行宣傳。目前已經進行了 16 場直播，基本上一週一播，帶貨商品包括化妝品、保健品、珠寶等，直播觀看數平均在 50 萬以上。
目前，淘寶直播入駐明星超過 200 位，趙圓圓稱，除了官方邀請，還有天貓、品牌主、機構等各方的邀約。
2 、 “明星+主播” 成 WooCommerce 電商直播新玩法?
上週，「蘿嚴肅」發文《明星們，去往另一個網絡世界裏掙大錢?》，文中提到 “我們都覺得明星們的工作很高大上，除了拍戲演出上電視就是代言商演，現在，很多明星都像走進了你可能完全不瞭解的另一個網絡世界” 。
「飯統戴老闆」也提到，“柳巖請了 13 位快手網紅跟她一起賣貨，高迪、平榮、白小白、李明霖、二子爺等，沒上過快手的人聽起來一頭霧水，但確確實實，他們才是快手江湖裏的王者” 。
進入直播 WooCommerce 電商領域的明星很少 “單打獨鬥”，基本都會與平台上的紅人主播進行互動。
以白小白為例，他在快手上有 3000 多萬的粉絲，單條視訊播放量基本都在 500 萬以上。
7 月 5 日，郭富城和 2000 萬粉絲的快手達人辛巴一起做了直播，5 秒賣出 5 萬瓶洗髮水。因美顏濾鏡導致臉變形，他還登上了微博熱搜第一。
謝霆鋒的直播首秀也會跟多個快手達人合作，貝源哥、木森、爽兒的粉絲量都在千萬以上。據「今日網紅」，直播過程分工明確，謝霆鋒負責製作粽子等美食，木森負責給謝霆鋒做飯打下手，爽兒負責跳舞帶動氣氛，貝源哥專注於賣粽子。根據快手小店資料，貴刁粽子售出 324 件，銷售額超 7 萬。
這種 “明星+主播” 的玩法，實際上也是粉絲經濟和直播 WooCommerce 電商的碰撞。
明星可以通過與主播的互動，增強曝光勢能。例如柳巖的快手直播，據説有 13 個快手大號與她連麥互動，進行造勢。給贊 CEO 鄧皆斌認為，這些大號在直播前後的預熱和導流 “估算一下至少有 5000 萬的曝光” 。
而主播也可以通過與明星的合作和互動擴大自身影響力，今年 1 月，快手網紅祁天道和包貝爾一起開直播，據瞭解，當天粉絲增長 200 多萬。
對於 “1+N” 的流量組合形式，陸昊認為，明星直播賣貨和在平台上放 WordPress 廣告內容本質一樣，只是換了一種宣傳方式，而直播賣貨是如今熱門的售賣形式。對於觀眾來説，在視覺和購買邏輯上有新的衝擊，明星作為公眾人物，在快手平台上承擔意見領袖的角色，可以擴大自身的影響力，同時，紅人也可以由此拓寬商業變現的道路。
3 、明星直播會給達人們帶來衝擊嗎?
相比於平台紅人，明星自帶流量和號召力，可以在短時間內聚集人氣。所以明星做主播成長速度更快，明星直播帶貨也會將其他平台上的粉絲導流到直播間。
同時，平台官方會給明星一定的流量扶持，例如淘寶直播會提供包括微淘、短視訊、直播等整個淘寶內容矩陣的扶持。
對此，不少人擔憂，明星直播賣貨是否會給平台達人造成衝擊?
但目前來看，明星還是試水階段，能做到持續直播的明星極少。陸昊説，現在明星加入到直播行列的速度慢，矩陣規模小。
就算是入駐平台，不少明星的 WooCommerce 運營團隊對於平台的內容玩法和官方扶持政策也瞭解甚少，這恰恰給了 MCN 機構一些與明星達成合作的機會。
而且與明星相比，素人投入度更高，開播頻次高、時長更長、對商品的理解更深。趙圓圓稱：“做得好的肯定會對做的差的造成衝擊，本身就是優勝劣汰的過程。不是説明星都能做好，素人一定幹不過明星。這裏面不光是明星效應，其他因素還有很多。”
雖然也有業內人士稱，即便收益可觀，有平台扶持和羨煞旁人的曝光，多數明星還是拋不開 “做主播是自降身份” 的認知。但不可否認的是，明星 WooCommerce 電商直播已然成為新的風口。
看完了這些，大家對於明星直播的帶貨趨勢是不是有些瞭解了呢？小編也希望各位能夠對直播 WooCommerce 電商有一個不錯的看法哦。