海尔集团在 35 岁生日的时候，给自己做了一个新的三年规划，并且跟京东达成合作，将自己的销售目标做了一个新的规划，跟 Hishang 来看看海尔到底是如何制定的吧。
在海尔集团 35 周年生日之际，京东集团高阶副总裁、京东零售集团 3C 电子及消费品零售事业群总裁闫小兵，昨日率队到访海尔总部，与海尔集团董事局副主席、集团执行总裁梁海山覆盘近几年合作成果，并正式开启战略合作的新一轮规划，共同制定了未来三年的新销售目标。
2000 家 “全屋家电” 示范店进入下沉市场
Hishang 获悉，截至目前，海尔集团旗下 7 大品牌全部进入京东平台销售。在京东双 11 活动中，海尔智家在家电排行榜上名列全品类榜单亚军，且位列冰箱、洗衣机、热水器三个分榜单的榜首。
海尔在京东平台的销售，从合作伊始单纯的线上销售，进而进入覆盖全国 2.5 万个乡镇、 60 多万个行政村的 12000 多家京东家电专卖店，到覆盖大中城市的京东五星电器无界零售体验店，再到在京东电器超级体验店重庆店开设品牌体验专厅，一步一步实现了从线上到线下，全品牌全系列覆盖全渠道。
在覆盖下沉市场的 12000 多家京东家电专卖店，海尔实现了各区域中心与京东区域团队的对接，达成双方在专卖店产品定制、用户体验、市场 WooCommerce 营销等方面的深度合作。 2020 年，双方将选择具备条件的京东家电专卖店，共同打造 2000 家海尔 “全屋家电” 示范店，作为海尔中高阶零售转型的战略渠道。
3 大品牌超百款 C2M 反向定制 “京品家电”
2018 年 9 月，京东基于京东海量大资料，联手包括海尔智家在内的国内外家电厂商共同推出了因需定制、满足消费者个性化需求的 “京品家电” 。截至目前，京东已上线超过 1000 款独家定制的京品家电，且数量还在持续增长。
目前海尔集团旗下 3 大品牌已全部参与京品家电定制，海尔全品牌全品类京品家电型号数量已经上百款。今年京东双 11 期间，海尔单独为京东家电开设 12 条独立生产线，通过 C2M 反向定制生产 31 款京品家电。其中一款高阶冰箱在 11 日当天 0 点过后一小时成交额环比 10 月整体提升了 800% 。
此外，今年 618 期间，海尔智家在京东推出了多款智慧家电，并通过京东设定 VR 场景体验馆。
未来 3 年目标 “高阶品牌破百亿”
近年高阶化家电消费趋势在京东家电的销售资料上体现得越来越明显。今年京东双 11 当天，4000 元以上的中高阶冰箱洗衣机成交额同比增长了 5 倍，800 元以上的电动牙刷、千元以上的剃须刀、 3000 元以上的美容仪成为消费升级的主力，成交额同比增长均在 120% 以上。此外，下沉市场也显示出高阶化升级趋势。
借助京东在商品供应链、物流仓储、技术和金融等方面的能力，海尔高阶家电也获得县镇消费者青睐。梁海山表示，未来三年，海尔将与京东深入合作，完成海尔高阶品牌的 100 亿销售目标。
海尔和京东为未来 3 年定下新目标：销售规模增长超 3 倍、高阶品牌破百亿。