海爾集團在 35 歲生日的時候，給自己做了一個新的三年規劃，並且跟京東達成合作，將自己的銷售目標做了一個新的規劃，跟 Hishang 來看看海爾到底是如何制定的吧。
在海爾集團 35 週年生日之際，京東集團高階副總裁、京東零售集團 3C 電子及消費品零售事業羣總裁閆小兵，昨日率隊到訪海爾總部，與海爾集團董事局副主席、集團執行總裁梁海山覆盤近幾年合作成果，並正式開啓戰略合作的新一輪規劃，共同制定了未來三年的新銷售目標。
2000 家 “全屋家電” 示範店進入下沉市場
Hishang 獲悉，截至目前，海爾集團旗下 7 大品牌全部進入京東平台銷售。在京東雙 11 活動中，海爾智家在家電排行榜上名列全品類榜單亞軍，且位列冰箱、洗衣機、熱水器三個分榜單的榜首。
海爾在京東平台的銷售，從合作伊始單純的線上銷售，進而進入覆蓋全國 2.5 萬個鄉鎮、 60 多萬個行政村的 12000 多家京東家電專賣店，到覆蓋大中城市的京東五星電器無界零售體驗店，再到在京東電器超級體驗店重慶店開設品牌體驗專廳，一步一步實現了從線上到線下，全品牌全系列覆蓋全渠道。
在覆蓋下沉市場的 12000 多家京東家電專賣店，海爾實現了各區域中心與京東區域團隊的對接，達成雙方在專賣店產品定製、用户體驗、市場 WooCommerce 營銷等方面的深度合作。 2020 年，雙方將選擇具備條件的京東家電專賣店，共同打造 2000 家海爾 “全屋家電” 示範店，作為海爾中高階零售轉型的戰略渠道。
3 大品牌超百款 C2M 反向定製 “京品家電”
2018 年 9 月，京東基於京東海量大資料，聯手包括海爾智家在內的國內外家電廠商共同推出了因需定製、滿足消費者個性化需求的 “京品家電” 。截至目前，京東已上線超過 1000 款獨家定製的京品家電，且數量還在持續增長。
目前海爾集團旗下 3 大品牌已全部參與京品家電定製，海爾全品牌全品類京品家電型號數量已經上百款。今年京東雙 11 期間，海爾單獨為京東家電開設 12 條獨立生產線，通過 C2M 反向定製生產 31 款京品家電。其中一款高階冰箱在 11 日當天 0 點過後一小時成交額環比 10 月整體提升了 800% 。
此外，今年 618 期間，海爾智家在京東推出了多款智慧家電，並通過京東設定 VR 場景體驗館。
未來 3 年目標 “高階品牌破百億”
近年高階化家電消費趨勢在京東家電的銷售資料上體現得越來越明顯。今年京東雙 11 當天，4000 元以上的中高階冰箱洗衣機成交額同比增長了 5 倍，800 元以上的電動牙刷、千元以上的剃鬚刀、 3000 元以上的美容儀成為消費升級的主力，成交額同比增長均在 120% 以上。此外，下沉市場也顯示出高階化升級趨勢。
藉助京東在商品供應鏈、物流倉儲、技術和金融等方面的能力，海爾高階家電也獲得縣鎮消費者青睞。梁海山表示，未來三年，海爾將與京東深入合作，完成海爾高階品牌的 100 億銷售目標。
海爾和京東為未來 3 年定下新目標：銷售規模增長超 3 倍、高階品牌破百億。