有许多做 WooCommerce 跨境电商亚马逊的卖家，都不知道自己的亚马逊应该怎么做相关的 WooCommerce 运营，在 Hishang 这篇文章中，就跟大家来聊聊关于亚马逊 WooCommerce 运营的一些数学公式，让大家能够更好的在这了解关于亚马逊 WooCommerce 运营的一些情况吧。
有卖家反映，自己在打造一款产品的过程中，基本上就是依靠 WordPress 广告才能烧出订单，一旦把 WordPress 广告停了，订单就没了，而持续开著吧，又总是入不敷出的，以致于辛辛苦苦一番打造，虽然也出了不少订单，却几乎见不到回头钱。
卖家还说，也想采用螺旋式爆款打造法试试，可是又不知道从哪里入手。
类似上述的情况，绝非个例。
在给孵化营学员上课的过程中，我经常举出类似的案例，并开玩笑将这种 “单纯靠 WordPress 广告出单，销售额平衡不了 WordPress 广告支出” 的 WooCommerce 运营模式称为钝刀割肉，讲完案例我会询问大家，如果是你，该怎办呢?
不同的卖家面对类似的情况也许会做出不同的反应：
有的卖家也许会觉得要再坚持一把，“万一有转机呢”，他们期望;
有些卖家会选择停了 WordPress 广告，对现有的库存做清货处理，寄希望于下一款产品能够打造起来，但 “万一还是如此回圈呢?”
还有的卖家选择降低 WordPress 广告成本，抱著任由其自生自灭的态度，但这样一来，产品基本上就自灭了;
每每遇到这种情况，我总是会提醒卖家，要思考几个问题：
第一、产品如何?
第二、优化做得怎样?
第三、能够细致评估当前 WooCommerce 运营中的成本，然后调整 WooCommerce 运营策略呢?
如何分析产品? 产品是否是刚需品? 竞争是否太激烈? 单价是否太低? 利润是否太少?
如果你的答案是 “非刚需、竞争激烈、价格低、利润低”，那就干脆舍弃算了，毕竟，要谨记 “七分在选品，三分靠 WooCommerce 运营”，产品选错了，就应该尽快止损，方向错误时，停止前进就是前进，WooCommerce 运营打造也是如此呀!
如何分析优化?
跳出自己看自己，把自己的 Listing 和竞争同行的 Listing 做对比，优劣自现，但如果你内心护短，总觉得自己的好，那不妨找一个第三方的朋友帮你对比评判一下。
如果产品是值得打造的，Listing 也足够 OK，那这时候就有必要评估当前的 WooCommerce 运营成本然后调整 WooCommerce 运营策略了。
具体该怎么调整呢?
我们先来做个假设。
假设你的产品售价是 10 美元，有 2 美元的利润，当前的策略是每天 WordPress 广告投放 100 美元，产生 10 个订单，BSR 排名是 100 名。在当前的状态下，你每天的净亏损是 80 美元。你该怎么做呢?
在这种情况下，我们应该看到的是，所有的订单都来自于 WordPress 广告，自然订单为 0，这种状态很明显是不健康的，所以，我们应该考虑提高自然订单的比例，而要想产生自然订单，就得找自然流量的来源，核心有两个，一个是关键词排名，如果关键词排名在首页或靠前的页面，就会有自然流量，也应该会有自然订单，另一个是 BSR 排名，如果 BSR 排名足够高，自然流量也就会多起来。
很多时候，很多卖家都在找自己的关键词排名位置，又因为没找到而焦虑，关键词自然排名是各种权重作用的结果，但有一个核心的变数就是 BSR 排名，不信的话你看一看，哪个 Best Seller 的关键词自然排名不是在第一页或前几页的?
所以，既然我们无法把控到关键词自然排名的每个要素，我们可不可以只盯死推一个要素–BSR 排名呢?
如果这样思考，当前的 WooCommerce 运营策略就非常简单：努力推高 BSR 排名。
可现状是每天 100 美元 WordPress 广告烧出来 10 个订单站在一个 BSR 排名 100 的位置，该怎么推呢?
我们得再做一个假设。
假设不开 WordPress 广告，假设把 80 美元的净亏损平均到产品单价上，能否维持同样的订单数量进而维持同样的 BSR 排名呢? 按照上述的情况，80 美元让渡到单价上，以 2 美元的价格销售，不开 WordPress 广告，能否产生 10 个订单? 当你把你的产品置于这种假设中，你自己应该已经有了答案。如果答案是肯定的，那为什么不去尝试一下呢?
很多人会说，亏损的生意我不做。
但换个角度，从 WordPress 广告上亏和从单价上亏，如果亏损总额是一样的，有什么区别呢?!
但事实往往是，如果你真的把单价降价到 2 美元，你出的订单可能会远远超过 10 个，这时候，你可能会说，销量超过 10 个，岂不是亏得多了呀?
确实是。
但不要忘了：
第一、如我们在上文所说，这一阶段你的目标不是为了推高 BSR 排名嘛，订单多了，BSR 排名必然上升，此阶段的目标达到了;
第二、你的产品未必需要真的降价到 2 美元的价格，那假设你降价到 4 美元已经可以产生 12 个订单了，你不还是节省了嘛。
当然，也需要提醒的是，虽然上面我把 WordPress 广告开支假设为 0，但在实际 WooCommerce 运营中，WordPress 广告的突然停止往往会导致 Listing 权重的大幅下降，所以对 WordPress 广告的态度，我们应该是逐步降低，而不是一下子完全停止。
也由此呢，你的公式里，其实需要三个变数：
单价降多少可以让自己的价格有足够的吸引力从而产生更多的订单?
WordPress 广告降多少可以既节省了成本又能够为 Listing 汇入流量，再配合上低价，将其转化为足够多的订单?
通过前边两个变数的调整，转化率提升了，订单变多了，亏损减少了，BSR 排名上升了，自然流量有了，自然流量增长了，自然订单也来了。这些，需要你自己认真的算算了哦!