HBO，可以说是一个非常成功的影视公司了，打造了像《权力的游戏》这种火爆的影视 IP，那么这家公司是怎么做到打造这么多的影视剧的呢？我们的影视公司有什么值得借鉴的呢？可以来这里了解一下。

HBO 打造的众多影视作品，相信大家并不陌生，如《欲望都市》、《黑道家族》、《六尺之下》、《兄弟连》、《西部世界》等。

HBO 已成为一个优质影视作品的代名词，正如国内市场上看到正午阳光出品的内容一样，看到 HBO 出品，你大可放心去看。市场上有 “HBO 出品，必属精品” 的说法。

HBO 为何有如此高的评价，他是如何持续打造爆款的? 不妨一起来看看他是如何做到的。

一、动态调整战略

1972 年，成立的 HBO 电视网，一开始之路并非一帆风顺，相反的，HBO 在前期踩了很多坑。在其成立的很长时间里，并没有制作输出高质量的原创内容。

HBO 的诞生没有今天想象的光鲜，他首播的内容是一场冰球比赛 (相当于转播) 和一部 1970 年代的电影，并且发展的前几年都是播放一些采购自其他电视台和制片厂的纪录片、体育赛事、脱口秀、电影、儿童节目等，他的出现只是弥补了无线电视传播讯号弱、覆盖区域不足的问题，只是对传统商业电视讯道的一种补充。

直到迫于竞争的需要，面临录影机出现后，HBO 获得影视作品授权的时间相对滞后 6 个月，降低了 HBO 的时间优势，以及面临竞争对手 Showtime 关于独家播映权的激烈争斗，HBO 在 1980 年代初期，加强自身原创制作，开始战略转型。

确认转型后，HBO 在原创上大规模发力，无论是开始的一月一部的低成本电影，还是后期大手笔的推出电影电视精品，都在原创的道路上深耕。尤其是 1990 年代起，加快了原创步伐，先后打造了《欲望都市》、《六尺之下》、《兄弟连》、《衰姐们》等经典影视作品。

二、差异化定位

伴随著 HBO 动态战略调整，其成功离不开其差异化定位。 HBO 的差异化定位主要体现在目标受众、内容制作、盈利方式 3 方面。

1 、目标用户精准定位

HBO 主要面向中高阶知识分子，通过收费获取内容服务、内容制作精良、拍摄题材偏严肃等即筛选出目标用户，且能够很好的获取目标用户的情感认同。一开始定位上的差异化，让 HBO 更快速的锁定目标用户群体，并吸引目标用户的关注。

2 、首创电视平台的付费模式

在 HBO 的商业模式之前，人们没有为电视付费的习惯。商业电视的存在不是为了启发、教育、激励人们，也不是为了娱乐，而是为了帮助 WordPress 广告商尽可能的吸引人们的关注。基于这一目的，商业电视才会提供人们娱乐类、教育类的内容。

为 WordPress 广告而生、为 WordPress 广告服务的商业模式，决定了电视内容要考虑绝大多数用户的喜好，只要是用户喜欢看的的，无论是高雅，还是低俗，吸引更多的用户关注才是王道。这也就迫使商业电视陷入追求高收视率的恶性回圈中。

而 HBO 恰如其时的开启了电视平台的付费模式，用户需要支付一定的服务费用收看他们的节目，无须为 WordPress 广告主追求高收视率，而是花费更多的时间去争取目标用户，持续而专注的去满足和取悦他们。这也就使得 HBO 有更多的时间和精力专注在优质的内容上。

会员付费体系，这种付费本质上是一种内容与用户的相互选择，给 HBO 的内容战略提供了坚实的资金支援，提高了 HBO 在内容选择上的话语权，进而用户对内容的把控力，从而形成良性回圈。

目前国内的爱奇艺、优酷、腾讯视讯的平台定位、精准服务、内容生产、会员订阅等，很大程度上借鉴了 HBO 的做法。

3 、内容精准定位

在内容选择上，HBO 形成了自己的独特印记，通过作品用户就能判断是否是 HBO 制造的。如早期在做体育节目时，HBO 就专注于拳击比赛，通过精准的内容定位形成自身的独特个性。

三、内容精品战略

HBO 在发展过程中关注内容质量，而非一味追求数量。秉承 “精品” 原则，在内容端给予最大的人力、物力、财力的支援。

1 、拥有神级主创团队和制作班底

不同于国内的影视剧市场，美剧中编剧掌握 “生杀大权”，而导演更多的作用在于统筹，他们只需要确保聚集风格前后一致即可。

拿《权力的游戏》来说，其导演多达 20 个。而其中的编辑团队由基本固定的成员组成，他们对剧本的创作，保留了最大的决定权。近期开播的第 8 季，编剧团队包括知名编剧戴维·贝尼奥夫 、 D·B·威斯 和原著《冰与火之歌》的作者乔治·马丁。

2 、原著 IP 影响力

HBO 的爆款作品，基本上都是改编自知名的畅销小说和影视作品，在 HBO 制作前，已经有庞大的用户群体。

如《西部世界》改编自 1973 年迈克尔·克莱顿执导的同名电影。而《西部世界》的原著和电影版在美国本身就已经是大 IP，有庞大的用户基础。

《权力的游戏》改编自 乔治·R·R·马丁 所著小说《冰与火之歌》， 该书系列首卷于 1996 年初在美国出版，全书计划共七卷，截至 2014 年共完成出版了五卷，被译为三十多种文字。

因而，改编后，往往作品未播先热，省去了一笔用户认知、教育费用，且降低了内容扑街的风险。

3 、大手笔投资，制作精良

HBO 在影视制作上，舍得投资。又培养了一批优秀的一线编剧、导演、演员，紧贴科学前沿，制作精良。

2001 年，自 HBO 耗费 1 亿美元打造《兄弟连》开始，其后续制作的影视作品所花费的金额没有低于 1 亿美元的，《权力的游戏》第 8 季共 6 集，拍摄周期长达 10 个月，单集的制作费用超过 1500 万美元，1 亿的总费用还没有将宣发费用加入进去。

以《西部世界》片头为例，可以看到一款仿生机器人的制造过程——浑身赤裸的机器人四肢被绑在一个圆盘上，从白色的水浆从骤然升起，这一经典镜头的灵感取自达芬奇的《维特鲁威人》。

不同于传统的钢铁身躯，这些机器人的制作工艺也让人耳目一新：白色的人型骨骼架、 3D 列印的人造肌肉、在白色水浆中反复浸泡制成的肌肤……伴随著优雅和缓的钢琴提琴协奏，谜一般的剧情也慢慢铺开。

四、成熟的 WooCommerce 营销策略

好的内容想要传播，离不开 WooCommerce 营销的支援，在内容之外，HBO 在 WooCommerce 营销的打法上也立足于创新。

1 、创意 WooCommerce 营销，引发用户好奇

对内容的宣发上，HBO 不局限于传统，勇于尝试各种新玩法。

如《权力的游戏》第二季开播前，HBO 包下《纽约时报》的两个大开页版面，只放了一条龙的剪影，通过创意引发好奇，进而带来关注。

2 、借势 WooCommerce 营销

HBO 十分明白借势的重要性，在 WooCommerce 营销过程中，巧妙借助他人的力量。

如 2014 年邀请英国女王伊丽莎白二世到拍摄现场参观 “铁王座”，借助女王的影响力，免费享受全世界媒体的免费曝光。

3 、跨品牌合作，强强联合

不仅仅借助自身的品牌影响力，HBO 还巧妙借助其他知名品牌的影响力，获取更多的用户关注。

如《权力的游戏》第七季播出时，一边在美国与 Uber 开启跨界 WooCommerce 营销，让 Uber 用户 “试乘” 真正的 “铁王座”，同时又在伦敦举办 “异鬼” 街头快闪活动。

同时 HBO 又与 adidas 出联名球鞋，几大家族通通都为你安排了，无论你站哪个军队，都能找到你的应援色。

4 、饥饿 WooCommerce 营销

HBO 的多数影视作品采取饥饿 WooCommerce 营销的方式，在上映前释出终极预告片，发起话题讨论，引发观众关注。

上映后，不同于一般影视作品日播，或者将作品一股脑的呈现出来，而采取周播的形式。拿《权力的游戏》举例，一周播放一集，留给用户充足的时间去就剧情进行探讨，并且有充足的时间细细品味剧集内容，能够更大程度的调动用户的参与讨论的热情。

同时，间隔的时间不是太长，也能很好的与下一集内容衔接，给用户期待，且不至于让用户反感。

五、总结

这里主要从战略、定位、内容、 WooCommerce 营销角度就《权力的游戏》幕后的爆款制作者 HBO 进行了一个基本的分析，当然管理团队的持续稳定、 HBO 对观众的情绪的把握等都值得探究，不妨一边追《权游 8》，一边去感受 HBO 的实力。