网易云音乐，可以说是 APP 商城里 WooCommerce 运营的非常成功的一个例子，那么作为一个成功崛起的音乐商城，它是如何做到跟腾讯巨头分享到音乐互联网市场上的一大蛋糕的呢？下面就让小编来跟大家说说吧。
3 月 21 日讯息，据天眼查资料显示，3 月 18 日，网易云音乐 WooCommerce 运营主体杭州网易云音乐科技有限公司注册资本由 41075 万美元增至 5.89 亿美元，增加比例 30.29% 。同时，王诗沐卸任监事一职，由曹偲接任。
网易云音乐这一路走来，似乎是应民心之壮举，从成立指出到现在，用户一直持续不断的增长攀升，能在 QQ 音乐、百度音乐、酷狗音乐、及虾米音乐中脱颖而出，其魔力般的增长让人著迷，而这次百度的再一次增资，更是印证了网易云音乐成功。
跟著我的思路，一起梳理网易云音乐在产品与 WooCommerce 营销上值得推敲的思路。
根据网易云音乐的副总裁及网易美学负责人的公开分享，当网易云音乐想入切入这个市场时，一直在思考音乐的本质需求是什么? 用户喜欢网易的目的是什么?
网易云音乐的初衷，思考音乐的本质是什么?
不管是做任何产品，网易背后始终在思考一个问题，第一，思考这个问题的本质; 第二，分析周围的竞争对手; 第三，思考所在行业和领域未来的发展趋势。带著这种思考来分析用户对音乐产品的本质需是什么?
就是让用户听到自己喜欢的歌。
这又包含三个层面：
第一，要有足够大量的曲库;
第二，要有 “发现” 功能，让这几千万首歌发挥它的价值，否则就只是买了一堆资料库而已;
第三，要满足用户的个性化需求。
回头再来看，音乐软件巨头们都有一个共同特点：曲库型产品。所谓曲库型产品，就是大部分用户只能通过搜索找到自己想听的歌曲。 这些巨头没有把 “发现音乐” 作为一个最重要的方式去做，而更多做成了一种听歌的工具。音乐并不是在这个地方开始流行的，而是在其他方流行起来用户知道了，才来这个地方听。除了这些巨头，还有一些小众产品。他们有发现音乐的功能，但同时也存在一些问题，这些产品都太复杂，功能太多，重心不是很明确。
1. 思考这个问题的本质
2. 分析周围的竞争对手
3. 思考所在行业和领域未来的发展趋势
思考完市场的竞争以后，再来思考行业未来发展的问题。以前，音乐传播的主要方式是打榜和媒体介绍。艺人出一首新歌后，会交给经纪公司发行，经纪公司把它推到各个电台、排行榜去打榜，让听众知道。
现在这种方式被用户分享传播的方式取代，用户的影响力要比 CD 时代大很多。以前不管是电台、排行榜还是唱片公司，没有一家能够覆盖数亿的互联网用户。现在不一样了，网易云音乐可以覆盖数亿的用户。这就意味著如果你在这个平台上能够做出非常优秀的作品，你的影响力将是以前的好多倍。
音乐的传播和互动方式的改变，也会改变整个音乐行业的利润分配，进而引起整个行业的变革。
总结起来，需求的本质就是让用户听到他喜欢听的歌; 行业竞争状况是，竞争对手长于曲库，但是却发现不了好音乐; 行业的未来是，音乐的传播和利润分配方式都将会变化。这三个点交集在一起就会发现，其实都指向了一个问题：如何让用户发现自己喜欢听的歌?
既然关键目标是让用户听到本身自己喜欢的歌，网易是怎么做到这一点?
AI 演算法让歌曲千人千面
第一，要匹配用户的兴趣。我们通过调查发现，几百万的曲库中，真正被用户听的只有区区 10 万首，从资源的角度来讲完全是浪费。所以一定要通过演算法推荐去匹配用户的兴趣。
第二，要用传播做放大器，把人和人之间互相分享的网状结构建立起来。
要创造一个把音乐和用户真正连线起来的产品，让用户听到更多他喜欢听的歌，而不是让曲库静静地躺在那里，让用户只听他以前知道的歌。
围绕著这个目标，网易云音乐定义了产品的功能：UGC 、个性化和社交。 UGC 代表了我们要去做歌单，个性化代表了要去做推荐演算法，社交代表了我们做评论、关注关系等。
在增长方面，产品功能成为了网易音乐增长的一把利剑
把歌单当成核心功能来做。云音乐是第一个以歌单为核心的产品，因为我们认为用户 UGC 的分享是未来发展的主要方向。首先把重心全部放在打造 UGC 的回圈上。很多喜欢做歌单的用户都来到了云音乐，因为对于网易云音乐来讲，歌单就是核心功能，用户做的歌单能得到最大限度的曝光和尊重。用户在云音乐上建立歌单，是按照传统的音乐分类方法去做的，比如摇滚歌单、民谣歌单、流行音乐歌单等，这段时间很快就过去了。事实证明，用户比预期的行为要聪明得多。用户逐渐开始做作业的歌单、跑步的歌单、发呆的歌单、开车的歌单、助眠的歌单，把歌单融入了自己生活的方方面面。
网易的演算法，做到千人千面，推荐做到了极致，根据你历史听过的歌曲型别，标签判定你对音乐的风格。上文也讲过，巨头音乐核心地位是在于曲库的数量，而这也是能牢巩不变地位优势。回头来看，这样强大的曲库，用户根本听不完，甚至只能回圈听几首熟悉固定的歌曲。网易的云音乐推荐演算法，打破传统纵向深度人找音乐的机制，变为音乐去找更适合的人。网易音乐每日的推荐，完全可以戳中甚至匹配大多数用户熟悉的标签型别。
用户更喜欢看内容
在云音乐做评论以前，过往的市场研究报告都说，只有 5% 的用户看评论。现在云音乐的官方资料是有 50% 的用户看评论，几年时间增长 10 倍。网易产品其实非常简单，就是一个评论一个赞。评论中满足了满足了用户通过音乐想要实现共鸣的心理诉求。人的记忆是碎片化的，共鸣就是把一些记忆的碎片连线在一起，把以前的记忆调动起来。
这样的简单的一个产品功能，是让用户去发表评论，每首歌对应的每个评论，都是一组共鸣数字的价值，而这也成为了众多人喜欢网易云音乐并保持长时间线上的一种习惯。
网易刷屏的增长，不是每次都无独有偶
网易云音乐每每的刷屏，都是激发人性内心的满足与炫耀，每次的刷屏，都能带来一股新鲜的用户群体，而这种频频的刷屏优势，是网易家族独有的优势。 UGC 评论+AI 演算法成为撬动网易增长的核心手段，联合+跨界成为了网易俘获用户芳心的手段，而 2B 合作或是网易变现的最好机会。
《2017 网易云音乐用户年度听歌报告》H5，是网易云音乐新年策划的一部分。通过 2017 年的听歌 “足迹”，使用户回忆起那些有音乐相伴的日子。你一共听过多少首歌曲? 听过最多的歌是哪一首? 你欣赏怎样的音乐曲风? 甚至连你单曲回圈最多的日子是哪一天等等一些细微细节，网易云音乐都铭记在心。这种始终陪伴用户温暖同行的感觉，激发了网友们分享的情愫。
在北京团结湖地铁站内，你可以看到印著乐评的 “镜面长廊” 。镜面上的乐评 WordPress 文案大部分都以 “你” 、 “我” 为关键词，让路人产生代入感，引起他们的共鸣。
6 亿瓶农夫山泉乐瓶，通过各大城市特别是下沉城市的渠道优势，网易云音乐在获取主流用户关注的同时，更大范围地扩大了品牌的知名度，也同时让用户进行下沉，增进用户的增长。
总结网易的增长
1. 千人千面的演算法推荐机制，把传统曲库变成了最懂你的曲库。
2. 多元化的歌单，以兴趣、共同爱好的而组成的汇成的歌单
3. 丰富的 UGC 评论，把最有共鸣的内容展现出来。
4. 专业化的刷屏团队，每次的刷屏都是用户的一次咆哮。
5 非单作战团队，联合与跨界更让产品快速下沉。
6. 更人性化的 UED，每次改版视觉总跑在用户之前。
有关网易云的成长之路，大家是不是在这里有所了解了？一个好的 WooCommerce APP 运营，是需要一次心思熟虑的策划的，如果大家想更好的了解 APP 的 WooCommerce 运营，也欢迎来跟小编聊一聊。