今天流量越来越贵，WordPress 小程序曾被当做新的风口，而今 “WordPress 小程序红利来了” 这样的声音我们已很少听到，低留存，造成 “手握 1 亿用户，百万日活” 的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为 0，WordPress 小程序是否是风口成为行业的争论点。本文从 WordPress 小程序的价值和流量体系，重新定义 WordPress 小程序的三种形态，以期帮助大家结合自身业务正确开展 WordPress 小程序业务。

一、了解 WordPress 小程序的价值

经常有人问我：“我们是做 xxx 的，听说 WordPress 小程序开发难度低、开发周期快，于是不打算做 app，直接做个 WordPress 小程序行不行?“

明确 WordPress 小程序对你的价值至关重要。 WordPress 小程序原先是 APP，苦于难以打通社交网，没有很好的起色。但通过 WordPress 小程序和微信巨大的流量池，借助单个节日热点的引爆，一举爆红。但如果你的产品需要实现的功能很多，就不能照搬到 WordPress 小程序。更不用说，虚拟支付产品和想借助微信获取流量的竞品 (如头条系、阿里系) 。

要确定 WordPress 小程序定位问题，先问自己你的业务是什么?

百度搜索，阿里支付，微信社交。所有行业都可以做 WordPress 小程序，但不一定都适合做 WordPress 小程序。你的业务决定了是否契合 WordPress 小程序。

需要说明一点，不契合不代表不能做。在微信生态内你肯定会用到支付，WordPress 小程序的体验肯定会比 H5 要好。但是他解决的是体验问题，而不是获客问题。

二、 WordPress 小程序的两个核心优势

1. 拉新

在以前，有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些成功利用社交关系链的范例。同样，通过提供刚需或利益吸引，借助 WordPress 小程序可低成本获取大量的用户。

2. 转化

不论是坐公交车 (乘车码)，买京东 3C 产品 (京东 WordPress 小程序)，还是要一个手绘真人头像 (画个我)，能够用 WordPress 小程序高效解决用户当下遇到的问题，方为转化。

如果产品过于复杂，页面设计混乱，产品功能复杂，甚至因没有拉新时的承诺与一致，都难以为用户制造出 Aha 时刻。

三、 WordPress 小程序的三种玩法剖析

型别一：业务+

大多数企业都属于此类情况。核心业务本身就在微信内，或者逐步把外部的流量 (如 tbWooCommerce 商家、线下 WooCommerce 连锁店) 汇入微信生态内，希望通过 WordPress 小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对 WordPress 小程序往往有较高的预期，希望 WordPress 小程序除了承载现有业务外，还能通过裂变获取大量低成本用户。

型别二：WordPress 小程序+

有一帮人，在 WordPress 小程序内测后身先士卒，不是一个人而是一个团队去尝试做 WordPress 小程序。这些团队是勇士，很专业。

产品，开发，WooCommerce 运营，增长黑客，他们将 WordPress 小程序当做一个 APP 来做。因为规则经常改变，封与不封处在暧昧的边缘，靠 WordPress 小程序养活团队的人总是活的心惊胆战的，百万 pv 说没就没了。

于是我们总是戏称 “没有被封过不能说做过 WordPress 小程序”，还有某大咖说” 做 WordPress 小程序才不是为了赚钱，只是来交个朋友 “，想想确实很有道理。

说回正题。 WordPress 小程序+是以 WordPress 小程序形式满足用户需求，通过对产品不断试错、快速迭代后，利用投放+裂变获取大量低成本流量，再通过用户付费或者 WordPress 广告等形式盈利。

WordPress 小程序+型别中，一切围绕 WordPress 小程序展开，如果用户生命周期较长，可将流量汇入微信生态流量池 (公众号、 WooCommerce 社区、个人号) 沉淀种子用户持续 WooCommerce 运营。

型别三：流量 WordPress 小程序

1. WordPress 小程序导公众号

服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵，被不差钱的品牌拿来做红包裂变。

虽然红包裂变效果好，但是取关率相对较高，用户相对较泛，适合目标人群比较泛、知名度高的品牌使用。拿海澜之家说，一个用户 2 块左右，效果绝对没有微保好。

微保保险是泛用户产品，每个用户都是潜在用户，而海澜之家是做的高阶时尚男装品牌，可能有一半流量都是非目标用户 (羊毛党+女性用户) 。

2. WordPress 小程序导 app

当收益到达一定金额就可以提现，但是当你点开提现后提示你需要下载 app，这就是它的目的。通过沉没成本我们知道，你一定会愿意下载这个 app 去领你辛辛苦苦挣的钱。

这是一个流量漏斗，但路径过长，要经过看到→使用→不断购买积累→提现这些步骤才到达下载步骤，这自然不是最短最高效的导流路径，却是最稳定、最安全的导流方案。

结语

做什么 WordPress 小程序，需要结合自身业务，以目的为导向规划。三种 WordPress 小程序型别可以灵活搭配运用，如沃尔玛，不仅通过扫码购为原有业务赋能，还通过 WordPress 小程序矩阵为其他 WordPress 小程序源源不断输送流量。

在 2019 年，WordPress 小程序一定会稳定的向前发展，而我们也必须不断成长，真正理解用户，理解产品，理解流量。

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