随著抖音等短视讯 app 的崛起，现在各大 WooCommerce 电商都开始在抖音进行相关的卖货活动了，而这些，自然有卖得好的，也有卖的一般的，那么那些个卖得好的短视讯 WooCommerce 电商，都有哪些特点呢？下面就和小编来了解一下。
最近，看到朋友圈很多大咖，都在抖音做直播卖课，效果还挺好，要知道以往我们卖课，都是借助知识付费平台，或者公众号推文，大咖朋友圈海报，微信群公开课，现在通过短视讯直播，做好这一个渠道，业绩是过去所有渠道的总和。
随著直播的兴起，越来越多巨头投入到视讯行业，直播的流量以及经济效益众所皆知。如今短视讯相对直播来说，内容成本低，频宽成本低。截至 2019 年 9 月，短视讯各大平台活跃用户达到 6 亿多人。
短视讯直播卖货，应该是目前自媒体最热的玩法了，朋友圈早就叫嚣了大半年，多是这方面的培训课程，或者资料类的新闻资讯，谁谁谁，哪个网红，又通过抖音直播，一小时卖了多少件货，资料真假不知，但是，我也隐约觉著，随著 5g 普及，以后短视讯直播卖货，也许会是下一个淘宝，下一个拼多多，它不会短期内颠覆传统 WooCommerce 电商，但是会是一个极好的补充。
闲暇之余，我也围观了不少主播开直播吆喝卖货，总结了几个规律，凡事卖的好的，都有几个特点：
1，不是那么一板正经的对著镜头讲干货，而是很放松，随性，自然的状态;
2，深刻注重互动，会调动用户的情绪，甚至有剧本的表演，讲话都是段子手式;
3，注重细节，对每一个进来直播间的，都会表示欢迎，对打赏的，都会说出对方的名字，表示感谢，鼓励大家关注自己的直播间，对金主，打赏比较多的人还会唱首歌表示感谢，萤幕有人提问，都会第一时间回答。
作为收看直播的观众，对方这么对我，我肯定是开心的，至少受到关注和重视的感觉，不管这个人有没有料，颜值高不高，第一感觉还是很有礼貌的。
短视讯直播，核心的东西就是要会互动，和粉丝玩成一片，如果一个劲的自言自语说干货，反而没人看，说得再卖力也一样，毕竟，短视讯不是电视，不是单向的，而是互动，多向的，即时的沟通。
深刻理解到，互动是直播的本质，直播就成功了一半。
聊短视讯卖货，离不开快手，至少目前，抖音在直播卖货的支援力度是不如快手的，想卖货，上快手，简单直接粗暴。
也许很多人都认为想靠直播卖货，至少得有百万粉丝吧，其实不然，因为我们所看到的头部大号，是极少数，很多背后都有 mcn 机构作为支撑，如凭借口红一战成名的李佳琦，他曾创造 5 分钟拿下 15000 单的战绩，抖音 1900 万粉丝、小红书 400 万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。 “买它!” 也成为购物狂们的口头禅。
但是在抖音快手，粉丝几万左右的直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力。
在淘宝，蘑菇街这样的平台， 很多主播都是从 0 开始积累粉丝，粉丝过万，就开始尝试直播，慢慢也能养活自己。
有一组资料，来源网络，可以参考，在快手，如果有五千个粉丝，每次开直播，可以引流 10 个人看直播，快手直播有一个特点，转化率很高，以 30-50 人去看直播为例，1 小时能产出 2000 左右销售额。如果每天都去播，1 个月的销售额大概是在 6 万元，如果毛利率在 30%，1 个月将近 2 万元的收入就赚出来了，这还是快手只有 5000 粉丝的前提。
什么样的行业和品类适合短视讯直播卖货呢? 比如，美妆、日化、零食、服装，这些都比较适合。
其实对于如淘宝这种 WooCommerce 电商交易平台而言，所有短视讯的出现，无非是为了能够直接连结到产品，做好产品购买的导流。
我看了大量这些类目的短视讯，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点 low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。
对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。
做短视讯的流程很简单，先找到 3-5 个对标学习账号，模仿他们的内容，持续发，但是模仿的账号，他们卖的产品，必须跟你类似，也就是说你们之间的人群是必须精准，然后研究他们怎么直播，也模仿。
如果你是工厂，可以直接私信主播给他们供货。如果你是个体户，主播不建议招聘，还是建议自己上，不然一旦做起来了，主播很容易单飞。
当你以为短视讯只是在内容娱乐领域开花时，短视讯变现已经迅速发酵，以悄无声息却又无比强势的姿态 “入侵” 了消费者的消费领域。
在这个风口下，各大平台在短视讯领域的布局也发生了翻天覆地的变化。
目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视讯平台，腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短视讯设定为平台发展的核心战略之一。
常逛淘宝的消费者们已然发现，淘宝首页为短视讯布置好了各种入口，短视讯已覆盖了手淘首页 60% 的页面，短视讯成为了淘宝内容化的重要布局; 腾讯也在 WordPress 微信公众号开放短视讯直播入口。
从淘宝直播公布的资料来看，现在月销售额超过 50 万的主播超过 5000 人，占总主播的 10%，其中 1% 的主播月销售额超过 500 万。
淘宝平台每天 3-5 亿的销售额来源于直播，每年 1460 亿来源于直播渠道，占 GMV 的 4%，去年淘宝加天猫的 GMV 是 5.6 万亿。