隨著抖音等短視訊 app 的崛起，現在各大 WooCommerce 電商都開始在抖音進行相關的賣貨活動了，而這些，自然有賣得好的，也有賣的一般的，那麼那些個賣得好的短視訊 WooCommerce 電商，都有哪些特點呢？下面就和小編來了解一下。
最近，看到朋友圈很多大咖，都在抖音做直播賣課，效果還挺好，要知道以往我們賣課，都是藉助知識付費平台，或者公眾號推文，大咖朋友圈海報，微信羣公開課，現在通過短視訊直播，做好這一個渠道，業績是過去所有渠道的總和。
隨著直播的興起，越來越多巨頭投入到視訊行業，直播的流量以及經濟效益眾所皆知。如今短視訊相對直播來説，內容成本低，頻寬成本低。截至 2019 年 9 月，短視訊各大平台活躍用户達到 6 億多人。
短視訊直播賣貨，應該是目前自媒體最熱的玩法了，朋友圈早就叫囂了大半年，多是這方面的培訓課程，或者資料類的新聞資訊，誰誰誰，哪個網紅，又通過抖音直播，一小時賣了多少件貨，資料真假不知，但是，我也隱約覺著，隨著 5g 普及，以後短視訊直播賣貨，也許會是下一個淘寶，下一個拼多多，它不會短期內顛覆傳統 WooCommerce 電商，但是會是一個極好的補充。
閒暇之餘，我也圍觀了不少主播開直播吆喝賣貨，總結了幾個規律，凡事賣的好的，都有幾個特點：
1，不是那麼一板正經的對著鏡頭講乾貨，而是很放鬆，隨性，自然的狀態;
2，深刻注重互動，會調動用户的情緒，甚至有劇本的表演，講話都是段子手式;
3，注重細節，對每一個進來直播間的，都會表示歡迎，對打賞的，都會説出對方的名字，表示感謝，鼓勵大家關注自己的直播間，對金主，打賞比較多的人還會唱首歌表示感謝，螢幕有人提問，都會第一時間回答。
作為收看直播的觀眾，對方這麼對我，我肯定是開心的，至少受到關注和重視的感覺，不管這個人有沒有料，顏值高不高，第一感覺還是很有禮貌的。
短視訊直播，核心的東西就是要會互動，和粉絲玩成一片，如果一個勁的自言自語説乾貨，反而沒人看，説得再賣力也一樣，畢竟，短視訊不是電視，不是單向的，而是互動，多向的，即時的溝通。
深刻理解到，互動是直播的本質，直播就成功了一半。
聊短視訊賣貨，離不開快手，至少目前，抖音在直播賣貨的支援力度是不如快手的，想賣貨，上快手，簡單直接粗暴。
也許很多人都認為想靠直播賣貨，至少得有百萬粉絲吧，其實不然，因為我們所看到的頭部大號，是極少數，很多背後都有 mcn 機構作為支撐，如憑藉口紅一戰成名的李佳琦，他曾創造 5 分鐘拿下 15000 單的戰績，抖音 1900 萬粉絲、小紅書 400 萬粉絲都是他創造成績強有力的後盾。 “買它!” 也成為購物狂們的口頭禪。
但是在抖音快手，粉絲幾萬左右的直播才是人數最多的，他們很多並沒有太強的變現能力。
在淘寶，蘑菇街這樣的平台， 很多主播都是從 0 開始積累粉絲，粉絲過萬，就開始嘗試直播，慢慢也能養活自己。
有一組資料，來源網絡，可以參考，在快手，如果有五千個粉絲，每次開直播，可以引流 10 個人看直播，快手直播有一個特點，轉化率很高，以 30-50 人去看直播為例，1 小時能產出 2000 左右銷售額。如果每天都去播，1 個月的銷售額大概是在 6 萬元，如果毛利率在 30%，1 個月將近 2 萬元的收入就賺出來了，這還是快手只有 5000 粉絲的前提。
什麼樣的行業和品類適合短視訊直播賣貨呢? 比如，美妝、日化、零食、服裝，這些都比較適合。
其實對於如淘寶這種 WooCommerce 電商交易平台而言，所有短視訊的出現，無非是為了能夠直接連結到產品，做好產品購買的導流。
我看了大量這些類目的短視訊，真心談不上多麼高大上，反而看起來有點 low，要麼就是自己秀產品，演示體驗，產品評測、好物推薦，要麼就是發貨，營造生意很好的氛圍。
對於直播的要求，要麼顏值高，身材好，要麼有親和力，笑得好看，要麼會聊天，會溝通，銷售能力強，還要有一定的駕馭羣體的能力，懂得控場，情商高，因為你也會遇到罵你的人，不喜歡你的人，那麼你應該如何應對，如何調動粉絲的情緒，如何培養粉絲對你的信任感，這是一門技術。
做短視訊的流程很簡單，先找到 3-5 個對標學習賬號，模仿他們的內容，持續發，但是模仿的賬號，他們賣的產品，必須跟你類似，也就是説你們之間的人羣是必須精準，然後研究他們怎麼直播，也模仿。
如果你是工廠，可以直接私信主播給他們供貨。如果你是個體户，主播不建議招聘，還是建議自己上，不然一旦做起來了，主播很容易單飛。
當你以為短視訊只是在內容娛樂領域開花時，短視訊變現已經迅速發酵，以悄無聲息卻又無比強勢的姿態 “入侵” 了消費者的消費領域。
在這個風口下，各大平台在短視訊領域的佈局也發生了翻天覆地的變化。
目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人氣較高的短視訊平台，騰訊、阿里、今日頭條、微博等也已經把短視訊設定為平台發展的核心戰略之一。
常逛淘寶的消費者們已然發現，淘寶首頁為短視訊佈置好了各種入口，短視訊已覆蓋了手淘首頁 60% 的頁面，短視訊成為了淘寶內容化的重要佈局; 騰訊也在 WordPress 微信公眾號開放短視訊直播入口。
從淘寶直播公佈的資料來看，現在月銷售額超過 50 萬的主播超過 5000 人，佔總主播的 10%，其中 1% 的主播月銷售額超過 500 萬。
淘寶平台每天 3-5 億的銷售額來源於直播，每年 1460 億來源於直播渠道，佔 GMV 的 4%，去年淘寶加天貓的 GMV 是 5.6 萬億。