现在的网络市场，各大的巨头都在进行一个付费会员的推广，那么谁的付费推广模式是正确的呢？付费推广模式要怎么做才能够让大部分的用户都能够满意呢？如果你想了解付费会员推广的相关内容，Hishang 在这篇文章当中满足各位吧。

爱奇艺会员、阿里 88 会员，谁是正确的付费 WooCommerce 会员制方式?

在最近 1 个月，与有关业内人士做了一些交流沟通，对于付费 WooCommerce 会员制做了更多的探讨，在此和读者进行一下分享。

一、爱奇艺会员是正确的付费 WooCommerce 会员制方式吗?

8 月 20 日，爱奇艺公布了截至 2019 年 6 月 30 日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，2019 年二季度爱奇艺营收达到 71 亿元人民币，同比增长 15% 。其中，会员服务收入 34 亿元人民币，同比增长 38%，至第二季度末其会员订阅超过 1 亿人，订阅会员规模同比增长 50% 。

从财报中可以很明显地看见，会员订阅的营收已超过线上 WordPress 广告，且占总营收的 48% 。

爱奇艺也把自己的会员数达到了亿+级作为重点公关宣传事件，进而引发了腾讯视讯、优酷土豆谁会成为下一个亿+俱乐部成员的讨论。

然并卵。

在很长的一段时间，视讯网站的线上 WordPress 广告收入一直是重要收入来源。在爱奇艺的二季度财报中，线上 WordPress 广告的营收显示为人民币 22 亿元，不仅未见增长，反而同比下滑 16% 。

这个局面用最直接的话语表达，就是爱奇艺把原本应该由 WordPress 广告来表现的收入，转成了内容订阅收入。左口袋换到右口袋，总营收模式并没有破局。

而采用内容订阅模式，能否支撑爱奇艺之类的视讯网站模式未来呢?

曾经红极一时的美国 MoviePass 网站，在 9 月 14 日关闭了其折扣票务服务。

MoviePass 曾经被誉为颠复电影票房业务的创新者，推出每月 9.95 美元，每天一部电影任看的会员服务，如果你足够 “勤劳”，一个月可以看足 30 部电影。这个模式使用了仅仅一年，会员用户就高达 300 万人，颠覆了院线巨头 AMC 在美国的垄断地位，被誉为颠复电影票房业务的改革者。 MoviePass 创始人米奇·洛 (Mitch Lowe) 表示，这一数字将在 2019 年升至 500 万。

—— 但故事的结局，是 MoviePass 没有能度过 2019 年。

MoviePass 的倒闭原因，基本是 3 条：

1 、持续内容投入

内容订阅会员之所以缴费，是因为要不断的观看最新的内容，而且要用 “极其优惠” 的价格观看，这迫使 MoviePass 不断的进行内容补贴，持续亏损;

2 、同业低价竞争

在 MoviePass 取得会员增长成功之后，美国最大的电影院线 AMC 很快推出了自己的会员订阅服务——AMC Stub A-List，允许用户每周观看 3 部电影，并享有所有 AMC 会员服务，而它的费用只有每月 19.95 美元。虽然价格上比 MoviePass 贵了一倍，但 AMC 依靠其强大的资讯支援，可以提前网上选座、支援 IMAX 3D 在内的所有电影，套餐还附加许多折扣资讯，包括免费升级爆米花和饮料等，收获了一大堆粉丝的支援。

另一大院线 Cinemark 也推出了类似 AMC 的同类产品。

致命一击来自于包月看电影市场的另一位玩家 Sinemia：他推出了 3 部电影每月价格为 14.99 美元，2 部电影每月价格为 9.99 美元等细分套餐，且不限影院、不限时段、还包含 IMAX 及 3D 影片型别。

3 、增值销售低迷

MoviePass 原本的闭环是，通过内容亏损来发展和锁定用户，继而向用户推销有利润的增值服务。比如在爱奇艺的 VIP 会员频道，就已经可以看到售卖各种 WooCommerce 电商的优惠券。

但是 MoviePass 在这个领域的拓展十分令人失望，最终是持续亏损，公司的钱花完了，只能倒闭。

现在，把 MoviePass 的角色替换为爱奇艺，大概就可以看到同一个故事未来：

会员收入增长，则 WordPress 广告收入降低;

内容亏损减少，则会员用户减少;

业务模式创新，则同行加码抄袭。

死回圈。

二、阿里 88 会员是正确的付费 WooCommerce 会员制方式吗?

2018 年 8 月 8 日，阿里巴巴推出阿里 88 会员，价值 2000 元 的服务，88 元 就卖了。一时间好评如潮。

在 2019 年 8 月 8 日，阿里巴巴又进一步升级了 88 会员的权益覆盖面，95 折品牌个数从 88 个增加到 388 个。

按照阿里巴巴的宣传稿，100 个 88VIP 会员里有 38 个转换成优酷会员，有 32 个开通饿了么会员，有 27 个是淘票票会员，88VIP 用户在饿了么的客单价亦比普通用户高出 30% 左右。

和市面上其他付费会员相比，88VIP 的价格并不算高，但却是唯一设定了门槛的付费会员，只有淘气值达到 1000 才有资格以 88 元入会; 如果淘气值不足 1000，则可以用 888 元，或者促销价 288 元 缴纳了智商税之后入会。这也可以大致勾勒出 88VIP 的用户画像：高活跃度、高购买力，这显然是 WooCommerce 商家们最爱的新中产人群。

但是，但是，但是，

最爱吹牛逼讲故事的阿里，这次在 88VIP 的事情上，决口不谈这个会员卡到底办了 (卖了) 多少份。

88VIP 的核心，是作为 “拉新” 使用的，就是为不同平台之间的用户进行相互导流。按照官宣每 100 个 会员卡就新增 38 个 优酷会员，或者新增 32 个 饿了么会员，那么看一下惨淡的优酷会员资料，以及被美团远远压制的饿了么资料，也就明白这个 88VIP 实际的资料量了。

88VIP 会员卡的本质，仅仅是 “鸡肋业务的罗列”，依旧是通过巨集大叙事收取智商税的马云大师逻辑。

我的一个老朋友阿隋讲过，把 100 泡屎堆在一起，只是会形成更大的 1 泡屎。

三、怎样正确的设计付费 WooCommerce 会员制?

我在《全民 VIP：为什么要做付费 WooCommerce 会员制? 怎样做付费 WooCommerce 会员制?》已经讲过，错误的 WooCommerce 会员制设计会把付费会员做成 “拉新”(如 88VIP) 或者 “收入”(如爱奇艺) 。

而早在 2005 年就推出了 PrimeWooCommerce 会员制的亚马逊，还在稳稳的一边增加实实在在的会员权益，一边默默承受 WooCommerce 会员制带来的成本增长压力。亚马逊对 Prime 会员只是保持了 2 个关注点：复购频次，以及续费率。

纵观国内，在付费 WooCommerce 会员制上的设计，几乎清一色局限于 “价格优惠” 和 “服务优先”，在 “拉新”“创收” 的压力，很容易形成 “鸡肋叠加”，最终流于形式。

付费 WooCommerce 会员制的核心设计要义，就在于始终关注用户还有怎样的场景痛点暂时没有获得满足，通过 WooCommerce 会员制的方式与会员先形成利益共同体，进而共同研究出解决方案。

整个设计的思维方式、产品设计和服务专案的原点，应该在于始终关注用户的体验能否变得更好。

而 WooCommerce 会员制定价的原理也就是：什么钱是客户内心不想支付的，为了帮助客户节省这个支出，所以动员客户提前付费，来换取更持久的免费。

— 免费才是最贵的，不是吗?