相信关注 WooCommerce 新零售市场的朋友们都听说了在近期苏宁收购了 OKWooCommerce 便利店的讯息，而这也成为了 WooCommerce 新零售市场的一个焦点，Hishang 觉得，各大商场剧透似乎要开始布局 WooCommerce 新零售的平台了。

近日，苏宁收购 OKWooCommerce 便利店的讯息，再次成为 WooCommerce 新零售领域焦点，看起来，巨头们似乎已决意朝 “小而美” 更进一步。

8 月 5 日，苏宁小店公司与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议，利亚华南旗下 WooCommerce 运营广州区域 60 多家 OKWooCommerce 便利店，收购完成后，苏宁小店公司 100% 控股特许经营 OKWooCommerce 便利店品牌的利亚华南广州全部门店。

OKWooCommerce 便利店 1951 年创立于美国，1985 年和 2000 年，香港冯氏集团 (前利丰集团) 旗下零售业务冯氏零售先后取得 OKWooCommerce 便利店在中国香港及中国大陆的专营权，而冯氏零售也是香港上市公司利亚零售的主要股东。截至去年 12 月 31 日，利亚零售位于香港、广州、澳门及珠海的门店数分别为 337 家、 61 家、 32 家和 13 家。财报显示，利亚零售 2018 年收益同比增长 4.4% 至 53.2 亿港元，其中，WooCommerce 便利店业务的营业额增加 3.6% 至 42.07 亿港元。

经营 OKWooCommerce 便利店的利亚华南具有丰富的供应链，尤其在饮品、鲜食领域，品种齐全且极具特色，涵盖许多香港品牌及海外进口产品，其店内售卖的鲜食产品均由内部团队研发设计。

目前，OKWooCommerce 便利店在广州地区有 60 多家门店，自 2002 年广州首家落地以来，其经营著包装饮料、潮流零食、奶类制品、时尚精品等多个类目，重点打造的自有品牌 “好知味” 也先后推出独家精制的食品饮品系列，颇受用户欢迎。

为何看中了 OKWooCommerce 便利店? 苏宁快消集团总裁卞农表示，苏宁看中的是经营 OKWooCommerce 便利店的利亚华南团队及其在经营产品、供应链、 WooCommerce 运营、区域布局等方面的多年资源和经验积淀，其将补强苏宁小店在广州地区布局，有助于苏宁小店在华南区域扩张。

飞速扩张零售版图押注 “小店”

今年来，在收购这个事上，苏宁频频出现在新闻之中，而这也成为其线下零售大举扩张的快速通道。苏宁 2 月收购万达百货，4 月收购迪亚中国，6 月收购家乐福，8 月收购广州所有 OKWooCommerce 便利店。

在这之中，4 月和 8 月的两次收购，直接成为了苏宁小店版图扩张的成果。正如卞农所说，当前，苏宁正创造一切条件扩大苏宁小店版图。苏宁官方公布的资料显示，苏宁已合计拥有苏宁小店及迪亚天天自营店面近 6000 家，覆盖全国 70 多个城市、 35000 个 WooCommerce 社区、近 1.2 亿用户。

业内认为，此次收购能够更好地补足广州地区苏宁小店的供应链能力，提升产品的丰富度。另外，OKWooCommerce 便利店目前的布局区域，均处于广州市传统商业区的核心地段，周边 WooCommerce 社区成熟，客流量大，经营门店培养了长期的顾客关系，一次性的获取可大幅减少苏宁开发门店的时间成本和资源投入。

苏宁方面则展望，此举将改造广州 WooCommerce 便利店业态，苏宁小店将是一个 WooCommerce 社区综合服务平台，采用 “WooCommerce 便利店+APP” 模式，向消费者提供以快消和生鲜为代表的全品类商品和三公里范围内最快 30 分钟急速配送的服务，以及家电维修、家电清洗、家政、快递代收发、二手房交易等便民 WooCommerce 社区服务。

苏宁小店正成为苏宁零售体系中最重要的业态，不过，快速扩张背后，则是还未看到收益的财务情况。 2018 年 1 月，苏宁小店第一家店铺开设。目前苏宁小店仍然处在投入期，2018 年 1 至 7 月实现营收 1.43 亿元，亏损 2.96 亿元。

值得注意的是，当前，苏宁小店并不在苏宁易购上市公司体系之内。 2019 年 6 月 29 日，苏宁易购公告正式完成苏宁小店向接盘方 Suning Smart Life 的股权转让：Suning Smart Life 通过其 100% 控制的境内公司南京云致享以 7.45 亿人民币受让苏宁易购苏宁小店 100% 股权。关联方 Great Matrix 、 Great Momentum 通过 Suning Smart Life 合计持有苏宁小店 65% 的权益，而 Great Matrix 、 Great Momentum 皆为苏宁集团董事长张近东之子张康阳持股的全资子公司。

“逆风而行” 的 WooCommerce 便利店要怎么飞?

在 WooCommerce 新零售的战局下，WooCommerce 便利店成为炙手可热的零售业态。除了苏宁小店欲借 OKWooCommerce 便利店扩张版图之外，其他巨头也纷纷宣布关于 WooCommerce 便利店的构想：未来五年，京东将在全国开设超过 100 万家京东 WooCommerce 便利店。阿里零售通则宣布将在 2018 年覆盖 100 万家天猫小店。

巨头对 WooCommerce 便利店的热情，在 2012 年的 O2O 时代就已经掀起过一波。

2012 年好邻居和京东开始进行 O2O 合作，用户在京东页面选购物品，在好邻居 WooCommerce 便利店自提，此时 WooCommerce 便利店充当京东商城的货物自提点的角色。但这一合作关系在一年多后宣告破裂。淘宝也曾推出过 WooCommerce 便利店业务，不过也在 O2O 改造 WooCommerce 便利店浪潮中悄无声息地湮没。

在 WooCommerce 便利店改造 2.0 时代，巨头们选择了不同的策略。苏宁选择自营做 WooCommerce 连锁 WooCommerce 便利店，京东、阿里则主要争夺位于三四线城市以及农村的 “夫妻老婆店” 。

业内人士指出，实体商超跟 WooCommerce 便利店是完全不同的两种生意，WooCommerce 运营起来也更为复杂，苏宁的自营模式可以实现 WooCommerce 便利店的品控，但过重的商业模式需要前期大量的投入，这使得苏宁小店短期内盈利的压力会很大。

同时苏宁小店还要在一线城市直面与 WooCommerce 连锁 WooCommerce 便利店的竞争，在阿里、苏宁、京东加码 WooCommerce 便利店时，不可忽视的是以全家、罗森、 7—11 为代表的 WooCommerce 连锁 WooCommerce 便利店也在加速扩张。罗森宣布要加快在中国的开店速度，力争到 2020 年店铺数量翻两番，从目前约 750 家扩大至 3000 家左右，全家也曾宣布将在 2024 年实现 1 万家门店的开店目标。

“投 WooCommerce 便利店，说明资本也开始务实了。” 中国 WooCommerce 连锁经营协会副会长王洪涛认为，无论是前几年的 O2O 还是这两年的 WooCommerce B2B 以及去年流行的无人零售，概念性的模式最终没有抓住生意的本质。