相信關注 WooCommerce 新零售市場的朋友們都聽説了在近期蘇寧收購了 OKWooCommerce 便利店的訊息，而這也成為了 WooCommerce 新零售市場的一個焦點，Hishang 覺得，各大商場劇透似乎要開始佈局 WooCommerce 新零售的平台了。

近日，蘇寧收購 OKWooCommerce 便利店的訊息，再次成為 WooCommerce 新零售領域焦點，看起來，巨頭們似乎已決意朝 “小而美” 更進一步。

8 月 5 日，蘇寧小店公司與馮氏零售達成了關於利亞華南的股權轉讓協議，利亞華南旗下 WooCommerce 運營廣州區域 60 多家 OKWooCommerce 便利店，收購完成後，蘇寧小店公司 100% 控股特許經營 OKWooCommerce 便利店品牌的利亞華南廣州全部門店。

OKWooCommerce 便利店 1951 年創立於美國，1985 年和 2000 年，香港馮氏集團 (前利豐集團) 旗下零售業務馮氏零售先後取得 OKWooCommerce 便利店在中國香港及中國大陸的專營權，而馮氏零售也是香港上市公司利亞零售的主要股東。截至去年 12 月 31 日，利亞零售位於香港、廣州、澳門及珠海的門店數分別為 337 家、 61 家、 32 家和 13 家。財報顯示，利亞零售 2018 年收益同比增長 4.4% 至 53.2 億港元，其中，WooCommerce 便利店業務的營業額增加 3.6% 至 42.07 億港元。

經營 OKWooCommerce 便利店的利亞華南具有豐富的供應鏈，尤其在飲品、鮮食領域，品種齊全且極具特色，涵蓋許多香港品牌及海外進口產品，其店內售賣的鮮食產品均由內部團隊研發設計。

目前，OKWooCommerce 便利店在廣州地區有 60 多家門店，自 2002 年廣州首家落地以來，其經營著包裝飲料、潮流零食、奶類製品、時尚精品等多個類目，重點打造的自有品牌 “好知味” 也先後推出獨家精製的食品飲品系列，頗受用户歡迎。

為何看中了 OKWooCommerce 便利店? 蘇寧快消集團總裁卞農表示，蘇寧看中的是經營 OKWooCommerce 便利店的利亞華南團隊及其在經營產品、供應鏈、 WooCommerce 運營、區域佈局等方面的多年資源和經驗積澱，其將補強蘇寧小店在廣州地區佈局，有助於蘇寧小店在華南區域擴張。

飛速擴張零售版圖押注 “小店”

今年來，在收購這個事上，蘇寧頻頻出現在新聞之中，而這也成為其線下零售大舉擴張的快速通道。蘇寧 2 月收購萬達百貨，4 月收購迪亞中國，6 月收購家樂福，8 月收購廣州所有 OKWooCommerce 便利店。

在這之中，4 月和 8 月的兩次收購，直接成為了蘇寧小店版圖擴張的成果。正如卞農所説，當前，蘇寧正創造一切條件擴大蘇寧小店版圖。蘇寧官方公佈的資料顯示，蘇寧已合計擁有蘇寧小店及迪亞天天自營店面近 6000 家，覆蓋全國 70 多個城市、 35000 個 WooCommerce 社區、近 1.2 億用户。

業內認為，此次收購能夠更好地補足廣州地區蘇寧小店的供應鏈能力，提升產品的豐富度。另外，OKWooCommerce 便利店目前的佈局區域，均處於廣州市傳統商業區的核心地段，周邊 WooCommerce 社區成熟，客流量大，經營門店培養了長期的顧客關係，一次性的獲取可大幅減少蘇寧開發門店的時間成本和資源投入。

蘇寧方面則展望，此舉將改造廣州 WooCommerce 便利店業態，蘇寧小店將是一個 WooCommerce 社區綜合服務平台，採用 “WooCommerce 便利店+APP” 模式，向消費者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品和三公里範圍內最快 30 分鐘急速配送的服務，以及家電維修、家電清洗、家政、快遞代收發、二手房交易等便民 WooCommerce 社區服務。

蘇寧小店正成為蘇寧零售體系中最重要的業態，不過，快速擴張背後，則是還未看到收益的財務情況。 2018 年 1 月，蘇寧小店第一家店鋪開設。目前蘇寧小店仍然處在投入期，2018 年 1 至 7 月實現營收 1.43 億元，虧損 2.96 億元。

值得注意的是，當前，蘇寧小店並不在蘇寧易購上市公司體系之內。 2019 年 6 月 29 日，蘇寧易購公告正式完成蘇寧小店向接盤方 Suning Smart Life 的股權轉讓：Suning Smart Life 通過其 100% 控制的境內公司南京雲致享以 7.45 億人民幣受讓蘇寧易購蘇寧小店 100% 股權。關聯方 Great Matrix 、 Great Momentum 通過 Suning Smart Life 合計持有蘇寧小店 65% 的權益，而 Great Matrix 、 Great Momentum 皆為蘇寧集團董事長張近東之子張康陽持股的全資子公司。

“逆風而行” 的 WooCommerce 便利店要怎麼飛?

在 WooCommerce 新零售的戰局下，WooCommerce 便利店成為炙手可熱的零售業態。除了蘇寧小店欲借 OKWooCommerce 便利店擴張版圖之外，其他巨頭也紛紛宣佈關於 WooCommerce 便利店的構想：未來五年，京東將在全國開設超過 100 萬家京東 WooCommerce 便利店。阿里零售通則宣佈將在 2018 年覆蓋 100 萬家天貓小店。

巨頭對 WooCommerce 便利店的熱情，在 2012 年的 O2O 時代就已經掀起過一波。

2012 年好鄰居和京東開始進行 O2O 合作，用户在京東頁面選購物品，在好鄰居 WooCommerce 便利店自提，此時 WooCommerce 便利店充當京東商城的貨物自提點的角色。但這一合作關係在一年多後宣告破裂。淘寶也曾推出過 WooCommerce 便利店業務，不過也在 O2O 改造 WooCommerce 便利店浪潮中悄無聲息地湮沒。

在 WooCommerce 便利店改造 2.0 時代，巨頭們選擇了不同的策略。蘇寧選擇自營做 WooCommerce 連鎖 WooCommerce 便利店，京東、阿里則主要爭奪位於三四線城市以及農村的 “夫妻老婆店” 。

業內人士指出，實體商超跟 WooCommerce 便利店是完全不同的兩種生意，WooCommerce 運營起來也更為複雜，蘇寧的自營模式可以實現 WooCommerce 便利店的品控，但過重的商業模式需要前期大量的投入，這使得蘇寧小店短期內盈利的壓力會很大。

同時蘇寧小店還要在一線城市直面與 WooCommerce 連鎖 WooCommerce 便利店的競爭，在阿里、蘇寧、京東加碼 WooCommerce 便利店時，不可忽視的是以全家、羅森、 7—11 為代表的 WooCommerce 連鎖 WooCommerce 便利店也在加速擴張。羅森宣佈要加快在中國的開店速度，力爭到 2020 年店鋪數量翻兩番，從目前約 750 家擴大至 3000 家左右，全家也曾宣佈將在 2024 年實現 1 萬家門店的開店目標。

“投 WooCommerce 便利店，説明資本也開始務實了。” 中國 WooCommerce 連鎖經營協會副會長王洪濤認為，無論是前幾年的 O2O 還是這兩年的 WooCommerce B2B 以及去年流行的無人零售，概念性的模式最終沒有抓住生意的本質。