五年前，WooCommerce 电商正规军是不屑与 WooCommerce 微商为伍的。
彼时，WooCommerce 微商以一种矛盾的姿态出现在人们面前。一方面诸如俏十岁凭借 WooCommerce 微商异军突起，一年卖出了超过 4 亿元的面膜，并冠名央视、湖南台等多个综艺节目; 另一方面，假货、层层代理、吹嘘洗脑、付钱后不发货直接跑路等乱象屡屡发生。这使得 WooCommerce 微商逐渐与传销、骗子划了等号。
妖风之下，大胆者如韩束在 2014 年 9 月进军 WooCommerce 微商渠道，成为首支 WooCommerce 微商正规军。韩束之后，号称数量 2000 万的 WooCommerce 微商们，越来越渴望登堂入室。但转年，央视给泼了一桶冷水。
2015 年 4 月，央视新闻曝光 WooCommerce 微商面膜天价荧光剂和激素，有的超标 6000 倍成为毒面膜。此事令 “WooCommerce 微商” 形象彻底黑化，整个行业面临灭顶之灾——以 WooCommerce 微商起家的俏十岁面膜，几乎一夜之间痛失 80% 的销量，后退出 WooCommerce 微商，转型实体店，其他品牌更是对 “WooCommerce 微商” 的帽子避之唯恐不及。
然而，几年过去，画风再度突变。
所有平台都在做 WooCommerce 微商
这个月刚过半，两家在微信上做服装库存分销的公司接连宣布融资。
7 月 2 日，爱库存完成 5.8 亿人民币 B 轮融资，由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投。
7 月 17 日，好衣库完成数亿人民币 B 轮融资，腾讯领投，IDG 、险峰长青、元璟等机构跟投。就在 6 月，好衣库刚刚宣布由 IDG 资本领投的 1 亿人民币 A 轮融资。
两家公司区别不大，本质上都是借助微信进行分销。平台与品牌方谈合作，分销给 WooCommerce 微商，WooCommerce 微商在朋友圈里卖货。
当 WooCommerce 微商一词蒙上贬义色彩后，媒体们爱用 “社交 WooCommerce 电商” 来形容这一类 WooCommerce 电商，但随著 WooCommerce 营销术语的升级，现在出了个更加专业的名词——S2b2C，上游对接品牌方库存，下游为职业 WooCommerce 微商代购提供正品低价库存，再由 WooCommerce 微商将商品分销，形成品牌方——平台——小 b(微信代购)——消费者的交易体系。
在爱库存、好衣库之外，运用这一模式更被人所知的是云集。
2015 年 5 月，做淘品牌起家的安徽人肖尚略转型做综合 WooCommerce 电商，上线云集微店 App 。 2018 年 4 月，云集宣布完成 1.2 亿美金 B 轮融资。肖尚略向媒体表示，云集日销售额最高超过 2.78 亿元，2017 年全年交易额突破 100 亿元。这家成立三年的创业公司已经长成微信生态中估值第二高的 WooCommerce 电商公司，仅次于接连拿到腾讯投资的拼多多。
这套模式打破传统 WooCommerce 电商中的天价流量困境，通过微信群、朋友圈的传播低成本获客，并且有裂变效应，使得平台体量飙升。于是苦于流量压力的中小型平台纷纷转型。
去年 7 月，母婴 WooCommerce 电商贝贝网推出 “贝店”，当时贝店负责人如此描述这一业务：
“第一个关键词是共享，即将贝贝的供应链体系开放给用户，让他们在自己的 WooCommerce 社区当中做分享和分销，从中产生效益。第二个关键词就是分享，很多家庭都会在妈妈群里面，妈妈群一定会有少数的两到三个核心人士，她能够影响到 WooCommerce 社区的价值和定位，我们希望赋能到对应的人，让她们为妈妈群体服务。”
几乎在同一时间，做海淘的达令宣布品牌升级为 “达令家” 招募会员，成为会员后可以销售达令家提供的产品。此后，诸如楚楚街上线楚楚推，以及洋葱海外仓、好物满仓、有好东西等创业专案跑步入场。
WooCommerce 电商巨头如阿里、京东等对 WooCommerce 微商分销也有所涉及。
去年一段时间支付宝主页上曾出现 “WooCommerce 微商进货” 标签，给其 WooCommerce 微商业务引流。阿里的 WooCommerce 微商属于一级分销模式，用户使用阿里巴巴一款 “微供” 系统筛选商品、供销商，再使用 App“采源宝” 一键铺货到微信、朋友圈。
今年 1 月份，京东和美丽联合集团成立合资公司，推出 “微选”，入口在微信—发现—购物中。微选初始形态有些像淘宝头条，经过几次产品更新，现在来看像是 WooCommerce 微商分销平台。在首页，所有产品都注明返佣金的字眼，点选进入具体店铺，均在显眼位置挂有 “合伙人招募” 的 WordPress 广告，申请成为合伙人后同样可以一键转载铺货。
网易在去年 6 月推出网易推手，网易旗下拿来分佣的产品将全部来自网易直营商品——网易严选、网易考拉。唯品会则在近期上线类似的产品云品仓。
与创业企业不同，WooCommerce 电商巨头们大都严守 “一级分销” 模式，避免政策风险。
于是到最后，无论是做平台的还是做自营的，最后都成了做 WooCommerce 微商的。
为什么 WooCommerce 微信分销遭追捧
WooCommerce 微商分销模式神不知鬼不觉地遍地开花。参与其中的既有 WooCommerce 电商巨头也有成立四五年模式已经成熟的第二梯队玩家，更有不计其数叫都叫不上名字的创业公司。
为什么这一模式受到追捧?
首先，流量成本高企依然是 WooCommerce 电商不能承受之痛。
新产品获客要投 WordPress 广告，无论是低价补贴，还是百度关键词竞价，抑或做应用商店推广亦、找明星代言，说到底都是花钱买流量的模式。
在创业热潮最火爆的 2015 年，做奢侈品二手生意的 “胖虎”，把线下门店砍掉开始做线上交易平台。创始人马成曾透露，由于二手奢侈品单价高，当时获得一个下单用户的成本是 1500 元到 2000 元，主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化。
“用户的忠诚度很低，哪边便宜就去哪边，而且获客成本这么高，就算他来你的平台下单，获客成本也赚不回来。” 用户在胖虎平台上达成交易，它收取 2% 的佣金，而平均 6000 元的客单价，远不够支付流量成本，线上上尝试了两个月就停止购买流量。
2016 年后，流量价格对创业者来说已经贵到难以承受。
有创业者在接受媒体采访时说，购买流量，最多时一个月要花掉五六百万元人民币。 “如果一家公司只拿到了几百万的天使轮，那他们融的钱还不够投 WordPress 广告” 。
2016 年，海淘 WooCommerce 电商蜜淘倒闭。它在 2014 年获得 B 轮融资后，用补贴打价格战，耗费千万元买 WordPress 广告，以获取流量以及用户。但当更强的对手入场，同时遭遇互联网寒潮，最终兵败如山倒。
相比较之下，通过微信群裂变、朋友圈传播而产生的社交流量，处于价格洼地。做跨境食品 WooCommerce 电商的格格家，在 2017 年同时做 WooCommerce 微信分销。创始人李潇另设团队上线一款新 App，环球捕手。据一位接近李潇的人士透露，两者 WooCommerce 运营成本相同的情况下，环球捕手完成的订单数几乎是格格家的 10 倍。
其二，WooCommerce 电商增长放缓的大背景，要求玩家找新出路。
从唯品会发布的 2018 年 Q1 财报来看，该公司总净营收为人民币 199 亿元 (约合 32 亿美元)，比去年同期的人民币 160 亿元增长 24.6%; 净利润为人民币 5.297 亿元 (约合 8450 万美元)，比去年同期的 5.519 亿元下降 4% 。
无独有偶，京东的第一季度财报，也呈现出了疲软的态势。财报资料显示，京东在第一季度营收同比增长 33.1%，而 2017 财年 Q2 、 Q3 、 Q4 营收同比增速分别为 43.6% 、 39.2% 、 38.7% 。
增速放缓，既有季节因素，也有行业竞争变得更加激烈的原因。唯品会 CEO 沈亚在分析师会议上说：“我们正积极推进如何从货架 WooCommerce 电商转型到社交 WooCommerce 电商，从提高转化率转变为提高裂变率，从引流思维转变为裂变思维。”
其三，微信天然适合做分销。
“42 章经” 的曲凯曾经问过白鸦对社交 WooCommerce 电商的看法，当时白鸦说如果五年以后人们覆盘近几年的互联网，有两件大事是一定要提的：第一个是 vivo 和 OPPO 的销量超过了小米; 第二个是微信红包，让拿到 vivo 和 OPPO 的人手机里都有钱了。
这两点，其实打通了四五六线城镇青年及中老年人群的资讯流和资金流。
此外，微信扩大了交往范围，从之前手机通讯录中数十个熟人关系扩充套件到几千个半数人关系，并且从之前的点对点通讯，扩充套件到可以通过群和朋友圈点对面通讯。
机遇与风险
在搜索引擎中，无论以 “云集” 、 “环球捕手” 、 “贝店” 还是 “达令家” 为关键词进行搜索，最下方的相关搜索中都会出现一条联想词条 “XX 到底是不是传销” 。
官方对于传销组织的认定，通常有几个判断标准：“人员在 30 人以上，且层级在三级以上”，以及 “直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据” 。
诸如阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都是以一级分销来规避风险，即直接从平台分销出售给 C 端用户，不能再发展下线。
而云集、环球捕手等平台则因分销层级不清陷入争议。 2017 年 7 月，云集微店接到一张 958 万的 “迟到” 的罚单。 CEO 肖尚略在公开信中承认 “2015 年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界争议，监管部门认为部分推广形式与《禁止传销条例》冲突”，但他强调，早在 2016 年 2 月，“在有关部门和法学人士的帮助下，云集就对地推中有争议的部分进行了整改” 。
公开资讯显示，起初云集的店主分为三个不同的层级，缴纳 398 元平台服务费后，就能一键成为普通云集店主，通过自购优惠、用户 CPS 和邀请新店主得到报酬。
在店主通过直接邀请和间接发展 100 名新店主以后，就成为云集主管，之后邀请的每一位新店主，他都能得到 150 元/位的培训费和 15% 的销售佣金; 团队人数达到 1000 人后，主管就可竞聘服务商 (经理) 。
整改之后，用户花 398 元购买一套自营化妆品后赠送店主资格，邀请新人购买化妆品后会获得商城代金币。主管和经理仍能获取培训费和销售佣金，但会与云集签订兼职劳动合同，从而规避风险。
云集 CEO 肖尚略反对把云集比做 WooCommerce 微商的说法。 “WooCommerce 微商——微小的商业，这一概念非常值得推广，可是 WooCommerce 微商的层层代理、层层抽成，把原本 100 元的商品卖到了 1000 元，客户和底层 WooCommerce 微商的商业价值都没有得到尊重，是不健康的商业模式。”
他认为云集与 WooCommerce 微商最大的区别就在于一级分销的结算模式。 “云集的财务收支都由总部统一结算，每一件商品的收入汇总至云集后，分别向供应商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、仓储成本，向每一位店主、经理、主管分配利益，我们店主的利益由上往下划分，而非由下往上。”
环球捕手等平台也采用了类似的做法。
今年 6 月份《新京报》的一篇报道直指环球捕手疑似传销，其中提到，环球捕手会员用户分店主、服务商、优秀服务商三个等级。新用户在平台上购 买 399 元的指定产品，即可开通 “捕手会员”，同时成为 “环球捕手店主”，可以分享销售商品获取佣金; 获直属下级会员省钱额度和销售佣金收益的 25%; 每邀请一位下级会员可收益 100 元。
CEO 李潇回应《新京报》称，目前外面流传的一些规则并非环球捕手官方制定的，而是 一些服务商曲解了规则。 “环球捕手的 WooCommerce 会员体系中确实存在店主、服务商、优秀服务商三种概念， 但并非所谓的 ‘上下线’ 关系，分销体系也并非多级。会员邀请一名新会员时会获得奖励以及新 会员消费的佣金，是仅有的一级。”
他进一步解释，当会员邀请人数达到一定数量或新会员消费总额超过一定额度时，平台会从中选择一些优秀的会员，邀请其成为服务商; 优秀服务商更是服务商中的佼佼者。服务商和优秀服务商将承担管理统筹和服务会员的职责，基于其团队人数和销售额会获得相应奖励。
对于创业者来说，WooCommerce 微信分销模式的风险在于，如果做多层分销，虽然能带来爆发式增长，但处于监管的灰色地带; 如果只有一级分销，又要以牺牲增长速度为代价。
为了避开 WooCommerce 微商所留下的骗子等固有印象，他们又以社交/WooCommerce 社区电商等概念对这一模式进行包装。
2006 年，在经历了与监管层的漫长博弈和转型后，安利终于获得象征合法身份的直销牌照。十年后，这些在社交 WooCommerce 电商中掘金的创业者们，在对产品进行不断的升级变更后，不知道是否能迎来同样的好讯息。