五年前，WooCommerce 電商正規軍是不屑與 WooCommerce 微商為伍的。
彼時，WooCommerce 微商以一種矛盾的姿態出現在人們面前。一方面諸如俏十歲憑藉 WooCommerce 微商異軍突起，一年賣出了超過 4 億元的面膜，並冠名央視、湖南台等多個綜藝節目; 另一方面，假貨、層層代理、吹噓洗腦、付錢後不發貨直接跑路等亂象屢屢發生。這使得 WooCommerce 微商逐漸與傳銷、騙子劃了等號。
妖風之下，大膽者如韓束在 2014 年 9 月進軍 WooCommerce 微商渠道，成為首支 WooCommerce 微商正規軍。韓束之後，號稱數量 2000 萬的 WooCommerce 微商們，越來越渴望登堂入室。但轉年，央視給潑了一桶冷水。
2015 年 4 月，央視新聞曝光 WooCommerce 微商面膜天價熒光劑和激素，有的超標 6000 倍成為毒面膜。此事令 “WooCommerce 微商” 形象徹底黑化，整個行業面臨滅頂之災——以 WooCommerce 微商起家的俏十歲面膜，幾乎一夜之間痛失 80% 的銷量，後退出 WooCommerce 微商，轉型實體店，其他品牌更是對 “WooCommerce 微商” 的帽子避之唯恐不及。
然而，幾年過去，畫風再度突變。
所有平台都在做 WooCommerce 微商
這個月剛過半，兩家在微信上做服裝庫存分銷的公司接連宣佈融資。
7 月 2 日，愛庫存完成 5.8 億人民幣 B 輪融資，由君聯資本領投，鐘鼎創投及建發集團跟投。
7 月 17 日，好衣庫完成數億人民幣 B 輪融資，騰訊領投，IDG 、險峯長青、元璟等機構跟投。就在 6 月，好衣庫剛剛宣佈由 IDG 資本領投的 1 億人民幣 A 輪融資。
兩家公司區別不大，本質上都是藉助微信進行分銷。平台與品牌方談合作，分銷給 WooCommerce 微商，WooCommerce 微商在朋友圈裏賣貨。
當 WooCommerce 微商一詞蒙上貶義色彩後，媒體們愛用 “社交 WooCommerce 電商” 來形容這一類 WooCommerce 電商，但隨著 WooCommerce 營銷術語的升級，現在出了個更加專業的名詞——S2b2C，上游對接品牌方庫存，下游為職業 WooCommerce 微商代購提供正品低價庫存，再由 WooCommerce 微商將商品分銷，形成品牌方——平台——小 b(微信代購)——消費者的交易體系。
在愛庫存、好衣庫之外，運用這一模式更被人所知的是雲集。
2015 年 5 月，做淘品牌起家的安徽人肖尚略轉型做綜合 WooCommerce 電商，上線雲集微店 App 。 2018 年 4 月，雲集宣佈完成 1.2 億美金 B 輪融資。肖尚略向媒體表示，雲集日銷售額最高超過 2.78 億元，2017 年全年交易額突破 100 億元。這家成立三年的創業公司已經長成微信生態中估值第二高的 WooCommerce 電商公司，僅次於接連拿到騰訊投資的拼多多。
這套模式打破傳統 WooCommerce 電商中的天價流量困境，通過微信羣、朋友圈的傳播低成本獲客，並且有裂變效應，使得平台體量飆升。於是苦於流量壓力的中小型平台紛紛轉型。
去年 7 月，母嬰 WooCommerce 電商貝貝網推出 “貝店”，當時貝店負責人如此描述這一業務：
“第一個關鍵詞是共享，即將貝貝的供應鏈體系開放給用户，讓他們在自己的 WooCommerce 社區當中做分享和分銷，從中產生效益。第二個關鍵詞就是分享，很多家庭都會在媽媽羣裏面，媽媽羣一定會有少數的兩到三個核心人士，她能夠影響到 WooCommerce 社區的價值和定位，我們希望賦能到對應的人，讓她們為媽媽羣體服務。”
幾乎在同一時間，做海淘的達令宣佈品牌升級為 “達令家” 招募會員，成為會員後可以銷售達令家提供的產品。此後，諸如楚楚街上線楚楚推，以及洋葱海外倉、好物滿倉、有好東西等創業專案跑步入場。
WooCommerce 電商巨頭如阿里、京東等對 WooCommerce 微商分銷也有所涉及。
去年一段時間支付寶主頁上曾出現 “WooCommerce 微商進貨” 標籤，給其 WooCommerce 微商業務引流。阿里的 WooCommerce 微商屬於一級分銷模式，用户使用阿里巴巴一款 “微供” 系統篩選商品、供銷商，再使用 App“採源寶” 一鍵鋪貨到微信、朋友圈。
今年 1 月份，京東和美麗聯合集團成立合資公司，推出 “微選”，入口在微信—發現—購物中。微選初始形態有些像淘寶頭條，經過幾次產品更新，現在來看像是 WooCommerce 微商分銷平台。在首頁，所有產品都註明返佣金的字眼，點選進入具體店鋪，均在顯眼位置掛有 “合夥人招募” 的 WordPress 廣告，申請成為合夥人後同樣可以一鍵轉載鋪貨。
網易在去年 6 月推出網易推手，網易旗下拿來分傭的產品將全部來自網易直營商品——網易嚴選、網易考拉。唯品會則在近期上線類似的產品雲品倉。
與創業企業不同，WooCommerce 電商巨頭們大都嚴守 “一級分銷” 模式，避免政策風險。
於是到最後，無論是做平台的還是做自營的，最後都成了做 WooCommerce 微商的。
為什麼 WooCommerce 微信分銷遭追捧
WooCommerce 微商分銷模式神不知鬼不覺地遍地開花。參與其中的既有 WooCommerce 電商巨頭也有成立四五年模式已經成熟的第二梯隊玩家，更有不計其數叫都叫不上名字的創業公司。
為什麼這一模式受到追捧?
首先，流量成本高企依然是 WooCommerce 電商不能承受之痛。
新產品獲客要投 WordPress 廣告，無論是低價補貼，還是百度關鍵詞競價，抑或做應用商店推廣亦、找明星代言，説到底都是花錢買流量的模式。
在創業熱潮最火爆的 2015 年，做奢侈品二手生意的 “胖虎”，把線下門店砍掉開始做線上交易平台。創始人馬成曾透露，由於二手奢侈品單價高，當時獲得一個下單用户的成本是 1500 元到 2000 元，主要渠道是百度關鍵字競價和應用商店優化。
“用户的忠誠度很低，哪邊便宜就去哪邊，而且獲客成本這麼高，就算他來你的平台下單，獲客成本也賺不回來。” 用户在胖虎平台上達成交易，它收取 2% 的佣金，而平均 6000 元的客單價，遠不夠支付流量成本，線上上嘗試了兩個月就停止購買流量。
2016 年後，流量價格對創業者來説已經貴到難以承受。
有創業者在接受媒體採訪時説，購買流量，最多時一個月要花掉五六百萬元人民幣。 “如果一家公司只拿到了幾百萬的天使輪，那他們融的錢還不夠投 WordPress 廣告” 。
2016 年，海淘 WooCommerce 電商蜜淘倒閉。它在 2014 年獲得 B 輪融資後，用補貼打價格戰，耗費千萬元買 WordPress 廣告，以獲取流量以及用户。但當更強的對手入場，同時遭遇互聯網寒潮，最終兵敗如山倒。
相比較之下，通過微信羣裂變、朋友圈傳播而產生的社交流量，處於價格窪地。做跨境食品 WooCommerce 電商的格格家，在 2017 年同時做 WooCommerce 微信分銷。創始人李瀟另設團隊上線一款新 App，環球捕手。據一位接近李瀟的人士透露，兩者 WooCommerce 運營成本相同的情況下，環球捕手完成的訂單數幾乎是格格家的 10 倍。
其二，WooCommerce 電商增長放緩的大背景，要求玩家找新出路。
從唯品會發布的 2018 年 Q1 財報來看，該公司總淨營收為人民幣 199 億元 (約合 32 億美元)，比去年同期的人民幣 160 億元增長 24.6%; 淨利潤為人民幣 5.297 億元 (約合 8450 萬美元)，比去年同期的 5.519 億元下降 4% 。
無獨有偶，京東的第一季度財報，也呈現出了疲軟的態勢。財報資料顯示，京東在第一季度營收同比增長 33.1%，而 2017 財年 Q2 、 Q3 、 Q4 營收同比增速分別為 43.6% 、 39.2% 、 38.7% 。
增速放緩，既有季節因素，也有行業競爭變得更加激烈的原因。唯品會 CEO 沈亞在分析師會議上説：“我們正積極推進如何從貨架 WooCommerce 電商轉型到社交 WooCommerce 電商，從提高轉化率轉變為提高裂變率，從引流思維轉變為裂變思維。”
其三，微信天然適合做分銷。
“42 章經” 的曲凱曾經問過白鴉對社交 WooCommerce 電商的看法，當時白鴉説如果五年以後人們覆盤近幾年的互聯網，有兩件大事是一定要提的：第一個是 vivo 和 OPPO 的銷量超過了小米; 第二個是微信紅包，讓拿到 vivo 和 OPPO 的人手機裏都有錢了。
這兩點，其實打通了四五六線城鎮青年及中老年人羣的資訊流和資金流。
此外，微信擴大了交往範圍，從之前手機通訊錄中數十個熟人關係擴充套件到幾千個半數人關係，並且從之前的點對點通訊，擴充套件到可以通過羣和朋友圈點對面通訊。
機遇與風險
在搜索引擎中，無論以 “雲集” 、 “環球捕手” 、 “貝店” 還是 “達令家” 為關鍵詞進行搜索，最下方的相關搜索中都會出現一條聯想詞條 “XX 到底是不是傳銷” 。
官方對於傳銷組織的認定，通常有幾個判斷標準：“人員在 30 人以上，且層級在三級以上”，以及 “直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據” 。
諸如阿里的微供、京東的微選、網易推手等大平台都是以一級分銷來規避風險，即直接從平台分銷出售給 C 端用户，不能再發展下線。
而云集、環球捕手等平台則因分銷層級不清陷入爭議。 2017 年 7 月，雲集微店接到一張 958 萬的 “遲到” 的罰單。 CEO 肖尚略在公開信中承認 “2015 年下半年，雲集微店採用的地推模式引起了一些外界爭議，監管部門認為部分推廣形式與《禁止傳銷條例》衝突”，但他強調，早在 2016 年 2 月，“在有關部門和法學人士的幫助下，雲集就對地推中有爭議的部分進行了整改” 。
公開資訊顯示，起初雲集的店主分為三個不同的層級，繳納 398 元平台服務費後，就能一鍵成為普通雲集店主，通過自購優惠、用户 CPS 和邀請新店主得到報酬。
在店主通過直接邀請和間接發展 100 名新店主以後，就成為雲集主管，之後邀請的每一位新店主，他都能得到 150 元/位的培訓費和 15% 的銷售佣金; 團隊人數達到 1000 人後，主管就可競聘服務商 (經理) 。
整改之後，用户花 398 元購買一套自營化妝品後贈送店主資格，邀請新人購買化妝品後會獲得商城代金幣。主管和經理仍能獲取培訓費和銷售佣金，但會與雲集簽訂兼職勞動合同，從而規避風險。
雲集 CEO 肖尚略反對把雲集比做 WooCommerce 微商的説法。 “WooCommerce 微商——微小的商業，這一概念非常值得推廣，可是 WooCommerce 微商的層層代理、層層抽成，把原本 100 元的商品賣到了 1000 元，客户和底層 WooCommerce 微商的商業價值都沒有得到尊重，是不健康的商業模式。”
他認為雲集與 WooCommerce 微商最大的區別就在於一級分銷的結算模式。 “雲集的財務收支都由總部統一結算，每一件商品的收入彙總至雲集後，分別向供應商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、倉儲成本，向每一位店主、經理、主管分配利益，我們店主的利益由上往下劃分，而非由下往上。”
環球捕手等平台也採用了類似的做法。
今年 6 月份《新京報》的一篇報道直指環球捕手疑似傳銷，其中提到，環球捕手會員用户分店主、服務商、優秀服務商三個等級。新用户在平台上購 買 399 元的指定產品，即可開通 “捕手會員”，同時成為 “環球捕手店主”，可以分享銷售商品獲取佣金; 獲直屬下級會員省錢額度和銷售佣金收益的 25%; 每邀請一位下級會員可收益 100 元。
CEO 李瀟回應《新京報》稱，目前外面流傳的一些規則並非環球捕手官方制定的，而是 一些服務商曲解了規則。 “環球捕手的 WooCommerce 會員體系中確實存在店主、服務商、優秀服務商三種概念， 但並非所謂的 ‘上下線’ 關係，分銷體系也並非多級。會員邀請一名新會員時會獲得獎勵以及新 會員消費的佣金，是僅有的一級。”
他進一步解釋，當會員邀請人數達到一定數量或新會員消費總額超過一定額度時，平台會從中選擇一些優秀的會員，邀請其成為服務商; 優秀服務商更是服務商中的佼佼者。服務商和優秀服務商將承擔管理統籌和服務會員的職責，基於其團隊人數和銷售額會獲得相應獎勵。
對於創業者來説，WooCommerce 微信分銷模式的風險在於，如果做多層分銷，雖然能帶來爆發式增長，但處於監管的灰色地帶; 如果只有一級分銷，又要以犧牲增長速度為代價。
為了避開 WooCommerce 微商所留下的騙子等固有印象，他們又以社交/WooCommerce 社區電商等概念對這一模式進行包裝。
2006 年，在經歷了與監管層的漫長博弈和轉型後，安利終於獲得象徵合法身份的直銷牌照。十年後，這些在社交 WooCommerce 電商中掘金的創業者們，在對產品進行不斷的升級變更後，不知道是否能迎來同樣的好訊息。