大品牌是如何做周边WooCommerce营销的

很多大品牌的周边，似乎都卖的非常的火爆，让很多做周边的品牌商都羡慕不已，这些品牌是怎么做自己的周边促销的呢？让 Hishang 在本文中跟大家详细的来说一说吧。

“不务正业” 麦当劳又开始营业了!

为了庆祝足三两汉堡 (Quarter Pounder with Cheese) 推出 50 周年，近期麦当劳在官方周边 Golden Arches Unlimited 网站，推出了汉堡味的香薰蜡烛。

套装分为六个味道，分别是面包饼、番茄酱、酸黄瓜、乳酪、洋葱、牛肉——只要同时点燃这组蜡烛，你家就会全方位飘荡著汉堡的香味。这套售价为 35 美金，上架当日就已经被秒空。

足三两汉堡

这个汉堡味的蜡烛，实际上是麦当劳在 2 月 18 日推出的足三两汉堡粉丝俱乐部商品中的一件。

除了汉堡味的蜡烛以外，足三两汉堡的这套周年庆祝周边还包括：

专门设计来给一起吃汉堡的情侣牵手戴的情侣针织手套;

足三两汉堡 T-shirt;

足三两汉堡胸针;

足三两汉堡 2020 年全年招贴画日历;

写著 “我宁可吃足三两汉堡 (I’d rather be eating a Quarter Pounder with Cheese)” 的贴纸;

一个 “让汉堡在你心间” 的 14K 金心形相片吊坠 (开启里面会有好几张汉堡照片)…

除此之外，麦当劳还表示还将专门为足三两汉堡建一个大型黄铜纪念碑，估计将会有实物的 20 倍大小。

因为拥有一个 1/4 磅肉饼而得名的足三两汉堡，并没有在国内推出，但在海外还是有不少死忠粉丝，不时还会有美食博主为它写小论文 “鸣不平” 。

更是通过这次汉堡味蜡烛周边被秒空的讯息，在麦当劳的爱好者们中猛刷了一波存在感，巩固了自己的 “粉丝基础” 。

最近在开发周边商品这件事情上表现活跃的不止麦当劳一家。

美国炸鸡品牌 Popeyes 就推出了自己的周边服饰，看起来相当有范儿。

目前在 Popeyes 官网上，也都基本被抢购一空。

另外一个比较神奇的快餐品牌周边，则来自于肯德基与洞洞鞋 crocs 的联名——

炸鸡洞洞鞋，真的可以说是丑得相当别致了。

而说到联名就不得不提联名大佬 Supreme 了：近期 Supreme 又因为与奥利奥的合作引起了轰动。

这周 Supreme 在 2020 春夏系列中释出了 Supreme x Oreo 联名款——奥利奥饼干的经典黑变装成了 Supreme 的经典红，喜迎奥利奥加入 “万物皆可 Supreme” 的阵营。

目前这款奥利奥只能在 Supreme 实体店买到，一包中仅有三块饼干，但市面售价高达 8 刀，而且你还买不到——这款联名奥利奥在美国线上拍卖网站 eBay 上已经被暴炒到了 8 万美金，甚至还有继续上升的势头。

Supreme 一向圈钱有方，一块原价 20 美元 Supreme 砖头炒到 1000 美元，Supreme 与 LV 的联名卫衣甚至炒到了 10000 美金。不明真相的群众们早就已经忘记了他是个嘻哈品牌，反而会觉得是一个堪比 LV 的品牌走了亲民化路线，疯狂砸钱。

对于 “万物皆可 Supreme” 的名号，Supreme 自己也没少做贡献：灭火器、打火机、游戏机、烟灰缸、报纸、滑板、筷子、自行车、行李箱…

Supreme2020 春夏 collection

任何普通的生活用品印上 Supreme 的 logo 后便身价倍增，它的周边产品也一次又一次地重新整理了消费者的认知。

但 “无设计、贴 logo 、天价售” 这三个标签，也让 Supreme 这两年在大多消费者心中成为了翻车大户。

反倒是这两年，国货里有不少 “联名” 、 “周边” 做得不错的例子，有趣也有 “梗”，相比起疯狂收割粉丝的联名周边大户们来说良心不少。

比如说，冷酸灵 x 小龙坎火锅味牙膏就很有点意思。

去年 4 月 30 日，冷酸灵联合火锅品牌小龙坎推出了三款火锅味牙膏，一套标价 29.9 元，在天猫上线预售一上市就被抢光，之后 5 月 10 日天猫 “中国品牌日” 再次上线加售，4000 限定组套也瞬间售罄。之后在闲鱼、转转等二手 WooCommerce 电商平台的价格，被炒到了原价的五六倍。

而类似于麦当劳汉堡蜡烛的、主打气味的联名，国内也有案例。

2016 年泸州老窖就与气味图书馆合作推出过定制款淡香水，以醛香为主材料，主打 “白酒香” 。 2017 年泸州老窖又推出了香水 2.0“顽味”，淡粉色的包装十分少女心，主打 “桃花香”，“顽味” 每瓶售价 139 元，容量 30ml，这款香水在泸州老窖天猫旗舰店、自有 WooCommerce 电商平台 “酒名堂” 以及酒仙网上架后也是迅速售罄。

另外一个比较好玩的例子则是 “气味” 的反向输出：之前 RIO 锐澳鸡尾酒，曾经与六神花露水做过一次联名，这次不是 RIO 味的六神花露水，而是六神花露水味的鸡尾酒。

这款 RIO 和六神联名的鸡尾酒无论外形、颜色、瓶身设计和六神花露水相似度高达 90%，味道也跟六神一样十分 “上头” 。

两瓶鸡尾酒 + 一瓶六神花露水的套装定价味 48 元，限量 2500 组，在天猫旗舰店刚上线 17 秒就卖光了，就连装六神花露水味鸡尾酒的空瓶子也被炒到了 400 块。

不过，此前国内也有品牌联名翻车案例：去年 4 月 19 日 (这个日期你懂的)，喜茶 HEYTEA 与杜蕾斯在微博互动，WordPress 文案为 “第一口最珍贵”，海报配文 “今夜一滴都不许剩” 。

但这次联名则让不少网友表示 “看吐了”——打擦边球打得太过分，反而给爱喝喜茶的用户带来了相当负面的品牌联想，让喜茶在消费者心中的形象大打折扣。

那么，跨界联名周边到底要如何做到有梗又不翻车?

首先，还是要回归联名的本质。

公认的跨界联名首次出现的事例要回到上世纪 30 年代，当年 Coco Chanel 的强势竞争者 Elsa Schiaparelli 的同名品牌与著名超现实画家达利合作，制作出了这件颠覆了当时时装思维的 “龙虾装” 。

这件作品之所以具有这么强的跨时代意义，最关键的就是它的颠覆性——它突破了大众对于时尚与现代艺术双重的认知边界，同时也有足够的美感与艺术价值，值得被欣赏。

今天做跨界联名也是一样的：联名的本质是让不同品牌从多个角度诠释用户对品牌的认知，是对品牌核心的再演绎。

做得好的品牌之所以能够有「1+1>2」的效果，重点首先在于作品本身突破了品牌原有的边界，迎合了消费者的猎奇点，才能以 “反差萌” 、 “脑洞感” 成功吸引到了年轻受众。

但同时，仅仅做到了 “猎奇” 还是不够的，甚至还容易因为车速过快而翻车。