大品牌是如何做周邊WooCommerce營銷的

很多大品牌的周邊，似乎都賣的非常的火爆，讓很多做周邊的品牌商都羨慕不已，這些品牌是怎麼做自己的周邊促銷的呢？讓 Hishang 在本文中跟大家詳細的來説一説吧。

“不務正業” 麥當勞又開始營業了!

為了慶祝足三兩漢堡 (Quarter Pounder with Cheese) 推出 50 週年，近期麥當勞在官方周邊 Golden Arches Unlimited 網站，推出了漢堡味的香薰蠟燭。

套裝分為六個味道，分別是麪包餅、番茄醬、酸黃瓜、乳酪、洋葱、牛肉——只要同時點燃這組蠟燭，你家就會全方位飄蕩著漢堡的香味。這套售價為 35 美金，上架當日就已經被秒空。

足三兩漢堡

這個漢堡味的蠟燭，實際上是麥當勞在 2 月 18 日推出的足三兩漢堡粉絲俱樂部商品中的一件。

除了漢堡味的蠟燭以外，足三兩漢堡的這套週年慶祝周邊還包括：

專門設計來給一起吃漢堡的情侶牽手戴的情侶針織手套;

足三兩漢堡 T-shirt;

足三兩漢堡胸針;

足三兩漢堡 2020 年全年招貼畫日曆;

寫著 “我寧可吃足三兩漢堡 (I’d rather be eating a Quarter Pounder with Cheese)” 的貼紙;

一個 “讓漢堡在你心間” 的 14K 金心形相片吊墜 (開啓裏面會有好幾張漢堡照片)…

除此之外，麥當勞還表示還將專門為足三兩漢堡建一個大型黃銅紀念碑，估計將會有實物的 20 倍大小。

因為擁有一個 1/4 磅肉餅而得名的足三兩漢堡，並沒有在國內推出，但在海外還是有不少死忠粉絲，不時還會有美食博主為它寫小論文 “鳴不平” 。

更是通過這次漢堡味蠟燭周邊被秒空的訊息，在麥當勞的愛好者們中猛刷了一波存在感，鞏固了自己的 “粉絲基礎” 。

最近在開發周邊商品這件事情上表現活躍的不止麥當勞一家。

美國炸雞品牌 Popeyes 就推出了自己的周邊服飾，看起來相當有範兒。

目前在 Popeyes 官網上，也都基本被搶購一空。

另外一個比較神奇的快餐品牌周邊，則來自於肯德基與洞洞鞋 crocs 的聯名——

炸雞洞洞鞋，真的可以説是醜得相當別緻了。

而説到聯名就不得不提聯名大佬 Supreme 了：近期 Supreme 又因為與奧利奧的合作引起了轟動。

這周 Supreme 在 2020 春夏系列中釋出了 Supreme x Oreo 聯名款——奧利奧餅乾的經典黑變裝成了 Supreme 的經典紅，喜迎奧利奧加入 “萬物皆可 Supreme” 的陣營。

目前這款奧利奧只能在 Supreme 實體店買到，一包中僅有三塊餅乾，但市面售價高達 8 刀，而且你還買不到——這款聯名奧利奧在美國線上拍賣網站 eBay 上已經被暴炒到了 8 萬美金，甚至還有繼續上升的勢頭。

Supreme 一向圈錢有方，一塊原價 20 美元 Supreme 磚頭炒到 1000 美元，Supreme 與 LV 的聯名衞衣甚至炒到了 10000 美金。不明真相的羣眾們早就已經忘記了他是個嘻哈品牌，反而會覺得是一個堪比 LV 的品牌走了親民化路線，瘋狂砸錢。

對於 “萬物皆可 Supreme” 的名號，Supreme 自己也沒少做貢獻：滅火器、打火機、遊戲機、煙灰缸、報紙、滑板、筷子、自行車、行李箱…

Supreme2020 春夏 collection

任何普通的生活用品印上 Supreme 的 logo 後便身價倍增，它的周邊產品也一次又一次地重新整理了消費者的認知。

但 “無設計、貼 logo 、天價售” 這三個標籤，也讓 Supreme 這兩年在大多消費者心中成為了翻車大户。

反倒是這兩年，國貨裏有不少 “聯名” 、 “周邊” 做得不錯的例子，有趣也有 “梗”，相比起瘋狂收割粉絲的聯名周邊大户們來説良心不少。

比如説，冷酸靈 x 小龍坎火鍋味牙膏就很有點意思。

去年 4 月 30 日，冷酸靈聯合火鍋品牌小龍坎推出了三款火鍋味牙膏，一套標價 29.9 元，在天貓上線預售一上市就被搶光，之後 5 月 10 日天貓 “中國品牌日” 再次上線加售，4000 限定組套也瞬間售罄。之後在閒魚、轉轉等二手 WooCommerce 電商平台的價格，被炒到了原價的五六倍。

而類似於麥當勞漢堡蠟燭的、主打氣味的聯名，國內也有案例。

2016 年瀘州老窖就與氣味圖書館合作推出過定製款淡香水，以醛香為主材料，主打 “白酒香” 。 2017 年瀘州老窖又推出了香水 2.0“頑味”，淡粉色的包裝十分少女心，主打 “桃花香”，“頑味” 每瓶售價 139 元，容量 30ml，這款香水在瀘州老窖天貓旗艦店、自有 WooCommerce 電商平台 “酒名堂” 以及酒仙網上架後也是迅速售罄。

另外一個比較好玩的例子則是 “氣味” 的反向輸出：之前 RIO 鋭澳雞尾酒，曾經與六神花露水做過一次聯名，這次不是 RIO 味的六神花露水，而是六神花露水味的雞尾酒。

這款 RIO 和六神聯名的雞尾酒無論外形、顏色、瓶身設計和六神花露水相似度高達 90%，味道也跟六神一樣十分 “上頭” 。

兩瓶雞尾酒 + 一瓶六神花露水的套裝定價味 48 元，限量 2500 組，在天貓旗艦店剛上線 17 秒就賣光了，就連裝六神花露水味雞尾酒的空瓶子也被炒到了 400 塊。

不過，此前國內也有品牌聯名翻車案例：去年 4 月 19 日 (這個日期你懂的)，喜茶 HEYTEA 與杜蕾斯在微博互動，WordPress 文案為 “第一口最珍貴”，海報配文 “今夜一滴都不許剩” 。

但這次聯名則讓不少網友表示 “看吐了”——打擦邊球打得太過分，反而給愛喝喜茶的用户帶來了相當負面的品牌聯想，讓喜茶在消費者心中的形象大打折扣。

那麼，跨界聯名周邊到底要如何做到有梗又不翻車?

首先，還是要回歸聯名的本質。

公認的跨界聯名首次出現的事例要回到上世紀 30 年代，當年 Coco Chanel 的強勢競爭者 Elsa Schiaparelli 的同名品牌與著名超現實畫家達利合作，製作出了這件顛覆了當時時裝思維的 “龍蝦裝” 。

這件作品之所以具有這麼強的跨時代意義，最關鍵的就是它的顛覆性——它突破了大眾對於時尚與現代藝術雙重的認知邊界，同時也有足夠的美感與藝術價值，值得被欣賞。

今天做跨界聯名也是一樣的：聯名的本質是讓不同品牌從多個角度詮釋用户對品牌的認知，是對品牌核心的再演繹。

做得好的品牌之所以能夠有「1+1>2」的效果，重點首先在於作品本身突破了品牌原有的邊界，迎合了消費者的獵奇點，才能以 “反差萌” 、 “腦洞感” 成功吸引到了年輕受眾。

但同時，僅僅做到了 “獵奇” 還是不夠的，甚至還容易因為車速過快而翻車。