接触过的几乎每一个 WordPress 小程序创业者,都在想尽办法做裂变。他们规模不同,领域不同,打法不同,但都认同一点,裂变是 WordPress 小程序体系下最具想象力的增长途径,极低成本,极高效率。说起来,裂变一点都不神秘,古话说 “一传十,十传百”,早总结过。可机制简单,做好太难,问题在于凭什么让人传,又凭什么一传再传呢?
1 、节点裂变
裂变意味著源源不断的拉新,关键有两个,一是触发,二是节点。其中,触发决定了传播意愿,节点决定了传播效果。对于 WordPress 小程序,触发的设计殊途同归,节点就显得尤为重要。
黑咔相机是目前总用户数量级最大的 WordPress 小程序团队之一,他们曾在几次获得爆发式裂变增长,在见实之前的 “实话会:WordPress 小程序大神局” 活动上,黑咔创始人姜文一分享过他们的裂变打法,核心是找到正确的人群节点,并利用时间节点。
2 、功能裂变
基于功能的裂变也是一种主流打法,当 WordPress 小程序功能附加上强烈的目的性,用户的分享意愿会非常高。
比如,小游戏中最常见的 “复活” 功能。海盗来了的爆发性增长,有很大部分的功劳要归功于复活等功能的设计,用户出于自身利益考量,会主动将 WordPress 小程序扩散至其社交链条,包括各种 WooCommerce 社区和朋友圈。
3 、大量公号合作裂变
有一种方式更加直接,像 LOOK 和 SEE 那样,与大量公众号合作,而每一个合作的达成都意味著可以触达公众号背后的读者群。
过去,WordPress 微信公众号主要承载内容,想要向交易迈进,最多可以新增原文连结或二维码。 LOOK 和 SEE 看准了 WordPress 小程序给出的新机会,帮助公众号作者们实现开店的愿望,将内容和交易进行紧密连线。
4 、人群定制化玩法
轻芒的阿禅分享过一个听来的观点,“试图从一个产品里分出一个人群子集,用几乎无差别的功能去满足这群用户,最终几乎都以失败告终” 。这句话很有意思,也很适用于 WordPress 小程序,因为 WordPress 小程序基于微信平台的圈层效应,很容易分出一个个人群子集。
5 、动作加持裂变
WordPress 小程序本身只是一种应用的体现形式,加入到微信社交体系中,一切都发生了变化。在社交网络场景下,很多动作有著特殊的意义,例如 “送” 、 “拼” 、 “帮” 、 “砍” 等,一旦涉及到人与人之间的传递,这些动作都获得了巨大的社交网络加持。
6 、利益分成裂变
涉及到钱的事,谁都敏感,利益分成就是一种简单粗暴行之有效的裂变方式,甚至有一部分 WordPress 小程序的安身立命之本就在利益分成上。