接觸過的幾乎每一個 WordPress 小程式創業者,都在想盡辦法做裂變。他們規模不同,領域不同,打法不同,但都認同一點,裂變是 WordPress 小程式體系下最具想象力的增長途徑,極低成本,極高效率。說起來,裂變一點都不神秘,古話說 “一傳十,十傳百”,早總結過。可機制簡單,做好太難,問題在於憑什麼讓人傳,又憑什麼一傳再傳呢?
1 、節點裂變
裂變意味著源源不斷的拉新,關鍵有兩個,一是觸發,二是節點。其中,觸發決定了傳播意願,節點決定了傳播效果。對於 WordPress 小程式,觸發的設計殊途同歸,節點就顯得尤為重要。
黑咔相機是目前總使用者數量級最大的 WordPress 小程式團隊之一,他們曾在幾次獲得爆發式裂變增長,在見實之前的 “實話會:WordPress 小程式大神局” 活動上,黑咔創始人姜文一分享過他們的裂變打法,核心是找到正確的人群節點,並利用時間節點。
2 、功能裂變
基於功能的裂變也是一種主流打法,當 WordPress 小程式功能附加上強烈的目的性,使用者的分享意願會非常高。
比如,小遊戲中最常見的 “復活” 功能。海盜來了的爆發性增長,有很大部分的功勞要歸功於復活等功能的設計,使用者出於自身利益考量,會主動將 WordPress 小程式擴散至其社交鏈條,包括各種 WooCommerce 社羣和朋友圈。
3 、大量公號合作裂變
有一種方式更加直接,像 LOOK 和 SEE 那樣,與大量公眾號合作,而每一個合作的達成都意味著可以觸達公眾號背後的讀者群。
過去,WordPress 微信公眾號主要承載內容,想要向交易邁進,最多可以新增原文連結或二維碼。 LOOK 和 SEE 看準了 WordPress 小程式給出的新機會,幫助公眾號作者們實現開店的願望,將內容和交易進行緊密連線。
4 、人群定製化玩法
輕芒的阿禪分享過一個聽來的觀點,“試圖從一個產品裡分出一個人群子集,用幾乎無差別的功能去滿足這群使用者,最終幾乎都以失敗告終” 。這句話很有意思,也很適用於 WordPress 小程式,因為 WordPress 小程式基於微信平臺的圈層效應,很容易分出一個個人群子集。
5 、動作加持裂變
WordPress 小程式本身只是一種應用的體現形式,加入到微信社交體系中,一切都發生了變化。在社交網路場景下,很多動作有著特殊的意義,例如 “送” 、 “拼” 、 “幫” 、 “砍” 等,一旦涉及到人與人之間的傳遞,這些動作都獲得了巨大的社交網路加持。
6 、利益分成裂變
涉及到錢的事,誰都敏感,利益分成就是一種簡單粗暴行之有效的裂變方式,甚至有一部分 WordPress 小程式的安身立命之本就在利益分成上。