Tiktok 在近期和十多家顶级代理商宣布合作，他们将目标放向了全球市场，准备为商业化提供一个全球的资源服务，他们能成功吗？跟著 Hishang 一起来了解一下。

据了解，日前，Tiktok 集结了十几家顶级代理商，宣布将从 2020 年起开始全球发力，将商业化埠开放至更多国家。

据 TikTok 代理商之一卧兔网络 CEO 胡煜称，早期的 Tiktok 在商业化方面做的并不多，更多是处于用户储备阶段。而当前，Tiktok 正需要在海外做新的商业化拓展，2020 年发力全球商业化，因此也就需要更多的代理商来帮其拓展终端业务。

Tiktok 商业化目标

在胡煜看来，Tiktok 实际上是一个 WordPress 广告流量平台，所以卧兔与 Tiktok 更多的是基于内容、红人 WooCommerce 营销等方面的商业合作，一来帮 Tiktok 在海外实现 WordPress 广告变现，二来引入更多红人、影视明星进入平台，丰富平台内容，即基于流量和内容的结合以帮助更多中国 WooCommerce 商家实现品牌出海。

与 Tiktok 的合作，对于卧兔来说，是其原来网红 WooCommerce 营销模式的一种延伸。而与 YouTube 这种以长视讯展示内容的平台有所不同，卧兔也会针对 Tiktok 做适合其平台的内容创作。

与 Facebook 、 YouTube 等平台相比，基于 Tiktok 进行内容创作的不同点在于：

一、用户年龄层差距：Tiktok 用户较为年轻化，20 左右的人群居多，而 Facebook 和 YouTube 用户年龄纬度则较广，大部分用户年龄层偏高，通常在 25 岁以上。由于平台受众年龄层次不同，用户关注的内容也完全不同。

二、平台搜索机制不同，所推内容方向也不同：从内容样式来看，YouTube 更趋向于长内容铺设，以较长的情景故事或者户外拓展内容型别为主; 而 Tiktok 内容以精简、语言鲜明等风格特点为主。

所以，在向 Tiktok 输入网红流量时，卧兔会先培养网红具备进入 Tiktok 的能力。

据透露，目前 Tiktok 授权了不超过 20 家代理商，其中，绝大多数以 Facebook 和谷歌的代理商为主，比如飞书、蓝标等。这一型别的代理商与 Tiktok 更多的是基于 WordPress 广告竞价、消耗、效果等方向的合作。

目前，Tiktok 上，除了游戏流量投放较高外，在胡煜看来，WooCommerce 电商也是很重要的一大板块。 Tiktok 当前的商业化 (WordPress 广告型别) 分为三部分：

一、挑战赛，即通过多国联动挑战赛，在全球范围内打造品牌影响力，实现整合 WooCommerce 营销：多国挑战赛可统一执行管理，来提高 WooCommerce 营销效率，降低沟通成本; 全球挑战赛同时上线，支援当地 0 点统一上线或 UTC 时间 0 点上线。且挑战赛可根据用户 APP 选择语种自动匹配语言，并支援系结多个贴纸、音乐并支援自动匹配，实现创意本土化。

二、开屏 WordPress 广告，每日一位 WordPress 广告主，可专享全天用户启动 100%SOV; 全屏视觉冲击，支援 3s 静态图片、以及 5s 视讯素材; 可导流至 WordPress 广告主落地页或站内页面。

三、资讯流，即原生视讯 WordPress 广告，可最长 60 秒全屏 WordPress 广告，可跳转至 WordPress 广告主落地页、站内页面或下载页; 实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用 品牌音乐制作视讯，扩大曝光; 投放视讯会收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量。

他表示，而这些形式的付费方式都按照 CPM 或 CPA 来进行收费，是纯 WordPress 广告型的业务。从整个出海 WooCommerce 电商流量来看，原来 FB 、 Google 等纯搜索型 WordPress 广告逐渐转向了 Tiktok 这种内容、资讯流 WordPress 广告，包括弹窗 WordPress 广告等，且这些形式带来的效果和转化也会更加真实。

巨头的 “威胁”

从 Tiktok 的崛起轨迹来看，其在海外真正发展的时间只有两年，胡煜称，而其之所以能迅速扩张有三大主要原因：

一、基因，即 Tiktok 有国内端抖音的成熟系统管理机制，例如其演算法、推荐和内容稽核方法，让其拥有短视讯领域的卓越基因。

二、机会，在当前阶段，由于用户时间的碎片化，更倾向于快速获取资讯，所以 Tiktok 弥补了如 YouTube 只能观赏长视讯的 “时间差”，“让用户更快得到满足感”，这也是其在 WooCommerce 电商发展方面，用户增长最快的一个原因之一。

三、国际化并购，Tiktok 在国际上有很多产品线，多数都主打战略投资或全资收购的方式发展，这样也弥补了其海外进行团队搭建所需的时间周期。

总之，自身优势加海外市场需求是 Tiktok 之所以快速发展的主要原因。

而除了能让用户快速获取内容的满足感，胡煜认为 Tiktok 的优势还在于，由于每个年代都有各自的产品，当前的 Tiktok 正处于这个时代张扬、奔放以及自由性格的年轻化人群，愿意用短视讯去展示自我的红利期。此外，还在于其多元、趣味性的游戏、社交元素，可以获得更高的关注度和传播力。

那么，相比于已深耕海外市场多年的互联网社交媒体巨头，Tiktok 为什么能在短时间内问鼎全球第二大社交媒体? 其崛起之势会对 Facebook 、 YouTube 等巨头造成威胁么?

这在胡煜看来，主要取决于流量市场的用户来源——每个年代的各年龄段用户都有自己的流量载体，而这个载体也会一直处于变化和生长阶段。

“目前，可以看到流量、社交媒体市场没有一个处于垄断地位的平台，而这就意味著会有新用户新流量的产生，恰好 Tiktok 在短视讯时代的节点切入了这批新用户，才得以迅速扩散。” 胡煜说道，而 Tiktok 之所以能扩散比较成功，在于相比较 Facebook 等较为常规化的模式，对于年轻人来说，玩法更新奇、更有趣。

目前来看，Tiktok 国内版抖音已经对传统的百度等 WordPress 广告形式造成了较大影响，比如在去年全年 WordPress 广告费支出达 7900 亿的市场下，抖音收获 WordPress 广告金额达 1500 亿。在海外市场，Facebook 约为 400 亿美金、谷歌 1300 亿美金的市场状况下，TiktokWordPress 广告市场份额虽只占小份额，但市场前景可观。 “Tiktok 的商业化刚开启，已经有很多企业开始瞄准这个市场，在 Tiktok 用户快速增长的情况下，肯定会对其他巨头造成威胁。”

WooCommerce 电商化

目前，Tiktok 发展较为稳健的市场是美国、日本和印度。而中东地区、巴西以及欧洲的英法德等国家也都会逐渐成为 Tiktok 新流量的来源地。

对于抖音已经开始测试的购物车功能，胡煜表示，该功能会对 WooCommerce 电商行业带来一些触动，会拉动一些人通过新的流量渠道进行带货，从而成为 WooCommerce 跨境电商的一个新流量入口。

他表示，从海外 WooCommerce 电商涉及到的客户体验来看，当前该功能并不成熟，比如物流、支付等方面还未完全走通，但可以肯定的是 Tiktok 开通 WooCommerce 电商功能将是未来一个重要的风向标。而基于卧兔所做的投放结果来看，TiktokWooCommerce 电商转化可能相比 Facebook 而言更高。 “所以，预期 TiktokWooCommerce 电商化也一定会在海外成功推行。”

胡煜告诉亿邦动力，Tiktok 接下来的商业化布局轨迹还尚未明朗，且由于每个国家和地区都有当地的法律和法规，Tiktok 也并没有完全开放商业化，其需要迎合各市场本地化文化和法律规定来进行商业化推行，也需要做更严控的 WordPress 广告投放和植入，包括对平台内容的稽核。

比如，美国市场当前只能做开屏和挑战赛，不能进行资讯流投放，该市场对每支 WordPress 广告内容的稽核也都十分苛刻。

“所以，Tiktok 每条 WordPress 广告内容都要由当地本地化团队来稽核内容尺度，比如，精确到视讯的每一帧，对不合格产品进行下架等。他们对内容的稽核以及商业化开放程度都非常谨慎，以保证高质量、合规的内容。” 胡煜说道，只要做好这些事儿，那么 TiktokWooCommerce 电商化推行阻力并不大。

据介绍，目前，Tiktok 在美国所测试的 WooCommerce 电商功能下，基本所有 WooCommerce 电商平台都可以直接在 Tiktok 挂导购连结。

由于短视讯相比纯图片展示更详细，比长视讯更精炼，所以，短视讯带货出海也被视为是一个较为折中合适的出海 WooCommerce 营销方式。但在胡煜看来，今年短视讯出海仍然是将会处于一个萌芽期，预估在 2021 年将产生行业的爆发点。

他表示，想要真正实现短视讯带货出海最重要的点在于带货的落地页。也就是平台需要注意的是，当流量引进后，是否有好的流量载体可以承接流量。 “短视讯带来了一群新用户买家后，平台的购物体验是否方便，比如支付问题、注册是否流畅等，这些都会影响带货转化率。所以，短视讯带货的落地页做得好坏很重要，否则，就等于所有努力到最后都白费了。”

“Tiktok 的商业化征程才开始，对于中国企业，包括卧兔来说都是一个五年一遇的机会。而这种机会上一次是微信自媒体，再上一次是微博，这样的机会宁可失败也不能错过。” 胡煜总结道。