Tiktok 在近期和十多家頂級代理商宣佈合作，他們將目標放向了全球市場，準備為商業化提供一個全球的資源服務，他們能成功嗎？跟著 Hishang 一起來了解一下。
據瞭解，日前，Tiktok 集結了十幾家頂級代理商，宣佈將從 2020 年起開始全球發力，將商業化埠開放至更多國家。
據 TikTok 代理商之一臥兔網路 CEO 胡煜稱，早期的 Tiktok 在商業化方面做的並不多，更多是處於使用者儲備階段。而當前，Tiktok 正需要在海外做新的商業化拓展，2020 年發力全球商業化，因此也就需要更多的代理商來幫其拓展終端業務。
Tiktok 商業化目標
在胡煜看來，Tiktok 實際上是一個 WordPress 廣告流量平臺，所以臥兔與 Tiktok 更多的是基於內容、紅人 WooCommerce 營銷等方面的商業合作，一來幫 Tiktok 在海外實現 WordPress 廣告變現，二來引入更多紅人、影視明星進入平臺，豐富平臺內容，即基於流量和內容的結合以幫助更多中國 WooCommerce 商家實現品牌出海。
與 Tiktok 的合作，對於臥兔來說，是其原來網紅 WooCommerce 營銷模式的一種延伸。而與 YouTube 這種以長視訊展示內容的平臺有所不同，臥兔也會針對 Tiktok 做適合其平臺的內容創作。
與 Facebook 、 YouTube 等平臺相比，基於 Tiktok 進行內容創作的不同點在於：
一、使用者年齡層差距：Tiktok 使用者較為年輕化，20 左右的人群居多，而 Facebook 和 YouTube 使用者年齡緯度則較廣，大部分使用者年齡層偏高，通常在 25 歲以上。由於平臺受眾年齡層次不同，使用者關注的內容也完全不同。
二、平臺搜尋機制不同，所推內容方向也不同：從內容樣式來看，YouTube 更趨向於長內容鋪設，以較長的情景故事或者戶外拓展內容型別為主; 而 Tiktok 內容以精簡、語言鮮明等風格特點為主。
所以，在向 Tiktok 輸入網紅流量時，臥兔會先培養網紅具備進入 Tiktok 的能力。
據透露，目前 Tiktok 授權了不超過 20 家代理商，其中，絕大多數以 Facebook 和谷歌的代理商為主，比如飛書、藍標等。這一型別的代理商與 Tiktok 更多的是基於 WordPress 廣告競價、消耗、效果等方向的合作。
目前，Tiktok 上，除了遊戲流量投放較高外，在胡煜看來，WooCommerce 電商也是很重要的一大板塊。 Tiktok 當前的商業化 (WordPress 廣告型別) 分為三部分：
一、挑戰賽，即透過多國聯動挑戰賽，在全球範圍內打造品牌影響力，實現整合 WooCommerce 營銷：多國挑戰賽可統一執行管理，來提高 WooCommerce 營銷效率，降低溝通成本; 全球挑戰賽同時上線，支援當地 0 點統一上線或 UTC 時間 0 點上線。且挑戰賽可根據使用者 APP 選擇語種自動匹配語言，並支援繫結多個貼紙、音樂並支援自動匹配，實現創意本土化。
二、開屏 WordPress 廣告，每日一位 WordPress 廣告主，可專享全天使用者啟動 100%SOV; 全屏視覺衝擊，支援 3s 靜態圖片、以及 5s 視訊素材; 可導流至 WordPress 廣告主落地頁或站內頁面。
三、資訊流，即原生視訊 WordPress 廣告，可最長 60 秒全屏 WordPress 廣告，可跳轉至 WordPress 廣告主落地頁、站內頁面或下載頁; 實現使用者與企業號的互動並聚集粉絲，使用者可使用 品牌音樂製作視訊，擴大曝光; 投放視訊會收錄在企業賬號下，結束後仍可享受長尾流量。
他表示，而這些形式的付費方式都按照 CPM 或 CPA 來進行收費，是純 WordPress 廣告型的業務。從整個出海 WooCommerce 電商流量來看，原來 FB 、 Google 等純搜尋型 WordPress 廣告逐漸轉向了 Tiktok 這種內容、資訊流 WordPress 廣告，包括彈窗 WordPress 廣告等，且這些形式帶來的效果和轉化也會更加真實。
巨頭的 “威脅”
從 Tiktok 的崛起軌跡來看，其在海外真正發展的時間只有兩年，胡煜稱，而其之所以能迅速擴張有三大主要原因：
一、基因，即 Tiktok 有國內端抖音的成熟系統管理機制，例如其演演算法、推薦和內容稽核方法，讓其擁有短視訊領域的卓越基因。
二、機會，在當前階段，由於使用者時間的碎片化，更傾向於快速獲取資訊，所以 Tiktok 彌補瞭如 YouTube 只能觀賞長視訊的 “時間差”，“讓使用者更快得到滿足感”，這也是其在 WooCommerce 電商發展方面，使用者增長最快的一個原因之一。
三、國際化併購，Tiktok 在國際上有很多產品線，多數都主打戰略投資或全資收購的方式發展，這樣也彌補了其海外進行團隊搭建所需的時間週期。
總之，自身優勢加海外市場需求是 Tiktok 之所以快速發展的主要原因。
而除了能讓使用者快速獲取內容的滿足感，胡煜認為 Tiktok 的優勢還在於，由於每個年代都有各自的產品，當前的 Tiktok 正處於這個時代張揚、奔放以及自由性格的年輕化人群，願意用短視訊去展示自我的紅利期。此外，還在於其多元、趣味性的遊戲、社交元素，可以獲得更高的關注度和傳播力。
那麼，相比於已深耕海外市場多年的網際網路社交媒體巨頭，Tiktok 為什麼能在短時間內問鼎全球第二大社交媒體? 其崛起之勢會對 Facebook 、 YouTube 等巨頭造成威脅麼?
這在胡煜看來，主要取決於流量市場的使用者來源——每個年代的各年齡段使用者都有自己的流量載體，而這個載體也會一直處於變化和生長階段。
“目前，可以看到流量、社交媒體市場沒有一個處於壟斷地位的平臺，而這就意味著會有新使用者新流量的產生，恰好 Tiktok 在短視訊時代的節點切入了這批新使用者，才得以迅速擴散。” 胡煜說道，而 Tiktok 之所以能擴散比較成功，在於相比較 Facebook 等較為常規化的模式，對於年輕人來說，玩法更新奇、更有趣。
目前來看，Tiktok 國內版抖音已經對傳統的百度等 WordPress 廣告形式造成了較大影響，比如在去年全年 WordPress 廣告費支出達 7900 億的市場下，抖音收穫 WordPress 廣告金額達 1500 億。在海外市場，Facebook 約為 400 億美金、谷歌 1300 億美金的市場狀況下，TiktokWordPress 廣告市場份額雖只佔小份額，但市場前景可觀。 “Tiktok 的商業化剛開啟，已經有很多企業開始瞄準這個市場，在 Tiktok 使用者快速增長的情況下，肯定會對其他巨頭造成威脅。”
WooCommerce 電商化
目前，Tiktok 發展較為穩健的市場是美國、日本和印度。而中東地區、巴西以及歐洲的英法德等國家也都會逐漸成為 Tiktok 新流量的來源地。
對於抖音已經開始測試的購物車功能，胡煜表示，該功能會對 WooCommerce 電商行業帶來一些觸動，會拉動一些人透過新的流量渠道進行帶貨，從而成為 WooCommerce 跨境電商的一個新流量入口。
他表示，從海外 WooCommerce 電商涉及到的客戶體驗來看，當前該功能並不成熟，比如物流、支付等方面還未完全走通，但可以肯定的是 Tiktok 開通 WooCommerce 電商功能將是未來一個重要的風向標。而基於臥兔所做的投放結果來看，TiktokWooCommerce 電商轉化可能相比 Facebook 而言更高。 “所以，預期 TiktokWooCommerce 電商化也一定會在海外成功推行。”
胡煜告訴億邦動力，Tiktok 接下來的商業化佈局軌跡還尚未明朗，且由於每個國家和地區都有當地的法律和法規，Tiktok 也並沒有完全開放商業化，其需要迎合各市場本地化文化和法律規定來進行商業化推行，也需要做更嚴控的 WordPress 廣告投放和植入，包括對平臺內容的稽核。
比如，美國市場當前只能做開屏和挑戰賽，不能進行資訊流投放，該市場對每支 WordPress 廣告內容的稽核也都十分苛刻。
“所以，Tiktok 每條 WordPress 廣告內容都要由當地本地化團隊來稽核內容尺度，比如，精確到視訊的每一幀，對不合格產品進行下架等。他們對內容的稽核以及商業化開放程度都非常謹慎，以保證高質量、合規的內容。” 胡煜說道，只要做好這些事兒，那麼 TiktokWooCommerce 電商化推行阻力並不大。
據介紹，目前，Tiktok 在美國所測試的 WooCommerce 電商功能下，基本所有 WooCommerce 電商平臺都可以直接在 Tiktok 掛導購連結。
由於短視訊相比純圖片展示更詳細，比長視訊更精煉，所以，短視訊帶貨出海也被視為是一個較為折中合適的出海 WooCommerce 營銷方式。但在胡煜看來，今年短視訊出海仍然是將會處於一個萌芽期，預估在 2021 年將產生行業的爆發點。
他表示，想要真正實現短視訊帶貨出海最重要的點在於帶貨的落地頁。也就是平臺需要注意的是，當流量引進後，是否有好的流量載體可以承接流量。 “短視訊帶來了一群新使用者買家後，平臺的購物體驗是否方便，比如支付問題、註冊是否流暢等，這些都會影響帶貨轉化率。所以，短視訊帶貨的落地頁做得好壞很重要，否則，就等於所有努力到最後都白費了。”
“Tiktok 的商業化征程才開始，對於中國企業，包括臥兔來說都是一個五年一遇的機會。而這種機會上一次是微信自媒體，再上一次是微博，這樣的機會寧可失敗也不能錯過。” 胡煜總結道。