私域流量，是一个最近都在玩的东西，那么怎么才能正确的打造私域流量呢？在这里我们跟大家详细的来讲述一下打造私欲流量的正确方法吧。
1 、阶层：小众群体也可以做得非常大
首先是阶层。去年有一本书很火，是三浦展写的《第四消费时代》。那中国目前在第几个消费时代呢? 其实中国四个消费时代都有，因为中国太大了，幅员辽阔，一个广东省的经济总量最多 2020 年就将超过整个韩国。
加上城乡之间，区域之间的发展不是很均衡，各种现象在中国同时发生，比如一二线城市是在向第四消费时代迈进，但三四五线城市还处在家庭化消费的初期，所以我把它定义叫「消费叠层时代」。
所以做私域流量 WooCommerce 运营，一定要找到属于自己能力圈的阶层。因为你不可能把所有人都打穿，创业早期最需要的就是聚焦，你的资源和精力都是有限的。所以怎么把你的阶层找出来是关键，怎么找呢?
第一，找阶层的认知落差。
什么叫认知落差? 比如 WooCommerce 微商的宝妈，很多人不理解她们，通过简单直接的活动，比如说红毯，能够让她们绽放，她们就会给 WooCommerce 微商品牌去充值备货。
我在认真地去跟这些宝妈沟通之后，发现她们常年待在四五线城市，生活的圈子很小，所以会非常渴望能有机会走出来，特别像红毯、明星合影，能给她们在那个圈子里带来一年的谈资和素材。
再比如花点时间，以前都是男生送花，频次很弱，现在变成女性自己每周订阅取悦自己，把鲜花变成了更高频的日常化消费品类。女生买鲜花送给自己，这其实就是一个认知落差。
中国目前很多阶层之间，都存在的非常大的认知落差，找到阶层的认知落差，就找到了品牌或者平台的势能。
第二，要结合自己的供应链能力。
因为现在任何的消费品市场，都是货比渠道更重要，所以你有什么样的供应链能力，就决定了你能做什么阶层。如果你的供应链能力就是做中高阶的，那你认真找到你的中高阶细分群体就行了; 如果你是做中低端的，那你去下沉市场也可以做得非常好。
下沉市场这两年其实非常好，因为抖音、快手、趣头条这些下沉的移动互联网应用，把下沉人群的消费视野、消费欲望都带动起来了，而且它是一个非常典型的熟人圈子，非常适合做裂变。用更好的颜值，更具网感的品牌，更有势能的打法，就可以把下沉市场重新打一遍。
第三，看团队能力。
我之前有个认识做共享租衣的，他们的创始团队过去都是做生物电子一类的，所以他们在视觉、供应链选品上就比较土。再看某租衣平台团队，都是做媒体出身的，品位比较好，所以他们对自己的阶层的定位就匹配上了。一旦匹配上了，你打起来就会事半功倍。
我们自己定位的阶层，是那些有一定收入，想生活得更好但还缺品位和消费视野的女性人群，属于女性中的一个夹心阶层。然后我们去把她们的画像和标签弄出来，看她们分布在什么场景里，再想办法去触达，围绕这些东西来搭建一个商业闭环，这就是我们核心的战略规划。
这个看起来很小众，但现在很多机会都是小众的，「阶层」的核心就是小众。中国市场这么大，很多边边角角的生意其实都可以做得非常大。所以，大家一定要认真地去关注那些微小的群体，去精耕打透。这样可以提高你的成功率，成功率是创业非常重要的一个事情。
2 、场景：找到流量宿主，就找到了撬动流量池的杠杆。
阶层还是个宽泛的概念，每个阶层都有它主流的场景，围绕这个场景你才能把商业闭环给搭起来。
因为现在渠道是碎片化的，一个个鲜活的个体都分布在不同的场景里。场景即流量，这句话一定不假，但可能还不够全面，那场景怎么去理解呢?
比如广场舞，广场舞是非常好的场景，其实有一些专门的广场舞 APP 在打这块，只是闭环做得还不好。要我说，广场舞对于生鲜、 WooCommerce 社区团购来说，就是个非常好的流量池。
找到场景之后，我们还要明白几个关键：
第一个关键概念叫「流量宿主」，什么叫流量宿主呢? 我们可以简单的理解为，场景的 KOL 、达人、领袖，他在场景或者小圈子里的影响力，能把这个场景里的人组建起来。所以我们要把场景里的流量宿主给找出来，找到流量宿主，就找到了撬动流量池的杠杆。
至于怎么系结他，来构建你的商业闭环，就需要大家自己思考了。比如我们有打夜店场景的，我们把夜店的每一个管理层包括背后的职业经理人都做了系结，那我们就能把这个场景给撬动起来。
第二个关键概念叫「消费核按钮」。我们要去场景里分析和探索，有没有一些像「核按纽」一样东西：某些关键动作，能够瞬间引爆这个场景的消费。
比如我们自己有一个私域流量玩法，是深刻地 touch 到了夜场管理层的需求。比如他希望生意好，希望这些女孩的素质越来越高，那我们就可以跟他一起探讨，做一些「消费核按纽」的设计。
如果你能 Touch 到广场舞大妈的组织者，能给他搭建整个广场舞的服务体系、 WooCommerce 电商体系和社交体系的拉新、裂变，这里面也存在很大的操作空间。
第三，每个场景里都要有「带路党」。比如广场舞大妈的组织者，就是一个典型的带路党，包括行业协会、场景商业主体的高层。通过利益情感的系结，让他们来帮我带路，这个也很重要。
第四，线下的场景比线上的场景更好。因为线上的场景很碎片，现在也比较难把握，而且大家对线上的容忍度没有那么高，获客成本会很高。
但线下的很多场景都是熟人关系，只要你把情理法 (感情利益原则) 设计好，把合同、情感、人员利益全放到位，把这个场景的私域流量池系结好，别人就很难再撬动。
3 、人群：能不能分清楚「客户」和「用户」，决定了你的生死
再来看场景里的人，我们怎么分析他，怎么去为他提供服务，怎么构建商业模式呢? 这里特别强调一点，一定要分清楚谁是客户谁是用户，这很重要，决定了你的生死。
为什么会有「客户」和「用户」之分呢? 比如脑白金，它的客户是子女，用户是长辈。你要分清楚，是谁在花钱，谁不花钱但能给你反馈。
再比如广场舞，广场舞的组织者就是你的用户而不是客户，因为你需要他来协助你一起搞定共同的客户，你应该让他怎么通过它的角色在你这占到便宜、被动和主动的设计好路径。
所以一定要分清楚，这甚至会成为你早期商业模式的全部。只有分清楚客户和用户，并且把他们的需求痛点搞明白，你才知道怎么取舍，你的私域流量才能玩得转。
中国目前有非常多围绕亚文化的小众人群，每个都可以搭建一个私域流量池，我把它总结为「爱好聚集、精神过瘾」。
像二次元文化，包括 cosplay 、 ACGN 、基腐、百合; 还有像小众服饰，比如像抖音上比较火的汉服、古风; 还有现在比较火的潮牌文化，它又分滑板、街舞、说唱、涂鸦; 还有哥特文化、电竞、朋克等等，这些东西在中国大行其道。
因为现在都在讲个性，讲自我表达，所以每一种文化打透了都会有非常大的基础，都能玩到最少几个亿，这里面有非常多的机会。
4 、策略：「裂变式地推」，怎么在地推中加入裂变思维
你定位了阶层，定位了场景，也找到了自己的垂直人群，那你接下来怎么找到这些人，跟他发生关系呢? 这就是媒介和触达的问题。
我们自己有一个打法，叫「裂变式地推」。地推这个事情很土，但大家不要小看地推，阿里靠地推，在九几年就可以卖这么高客单价的东西，那现在为什么不能做呢? 而且现在的信任成本越来越高，因为智商过剩，资讯过载，反而是「face to face」的效率最高。
只是说过去十年大家习惯了风口思维、互联网思维，地推可能比较慢，地推团队也不好搭，大家就失去了耐心，不再关注了。但现在你玩私域流量，本质上就是因为公域流量越来越贵，越来越难抓了。
所以我们要做裂变式地推，结合当下去做一些改良升级，在地推里加入裂变的思维。简单来说，就是你打你的我打我的，让每个人都能成为串联的利益点、杠杆点，包括我们自己的员工、对方的员工、场景的人员等等，构筑一个一个蚂蚁雄兵，打一场人民战争。
其实有非常多的品牌都是靠地推做起来的，不用一一去分析。包括很多已经做得非常大，线上下打得非常透，但很多人可能还不知道，像正新鸡排、蜜雪冰城、尚客优酒店，都是规模很大的下沉市场领导者。
所以我认为，地推的价值应该要重新被重视。但可能很多人没法做，是因为地推团队很难建，前期做起来有难度。那首先你要找到一个懂得打地推，懂得去线下打仗的人。
你要想尽一切办法去更土更 LOW 的地方去找，想办法把他变成你的合伙人。找人，一定是创始团队每天条件反射一样的事情，走到哪儿挖到哪，我们也是这样。
地推人员的管理，可能在很多做 WooCommerce 电商创业，或者 80 、 90 后创业者看来比较难管，这里面有几个窍门：
第一叫「苦大仇深」，这也是早年阿里中共铁军招聘的标准，为什么叫苦大仇深呢? 农村地方来的，要吃过苦，非常想成功的。
第二就是吃香喝辣，地推的管理其实很简单，团队文化就是吃饭喝酒。
第三是颗粒度的管理。线下市场肯定要比线上要精耕一点，因为涉及到网格化的管理和人员的管理，你要去做比较精细化的，像国省市区县镇乡这种空间维度的管理，还要做年季月周天时这种时间维度的目标拆解。
然后每天排名、每天发钱 (前期只奖不罚)，管的就是颗粒度，玩的就是攀比。你的模式可以互联网化高大上，但管理要降维。像阿里打村淘，为什么他的渗透率不如当年? 因为现在基因和能力不同了。
地推团队确实比较难建立，也不好管。但当你慢慢建立起来的时候，你发现整个组织能力，也就有了扩散到三、四、五线城市的这些能力，去做什么事情都会很强大。
5 、闭环：惟精惟一
WooCommerce 电商的核心就是是「多、快、好、省」，淘宝解决了多和省，京东解决了快和好，私域流量如果能够解决其中一个，就能跑起来。
不要想著去解决三个四个，会非常耗费创始团队的精力和资金，可能你还没把问题解决好，团队就已经跑偏了。
你只要聚焦场景中的关键要素，把它放到最大，然后打穿，这是做商业闭环应该理清楚的。我们每天都要定出来明天的关键要务，就一件，多了就不是关键了。
前期必须聚焦，把成本费用砍到最低，如果你每天都能把关键要务落下去，公司会成长得非常快。
所以我说商业闭环要「惟精惟一」，具体就是围绕你的垂直流量去做精准 WooCommerce 运营，然后搭建专业化的供应链。
拿我们自己来说，我们有围绕夜场女孩搭的 WooCommerce 电商机会。我们是怎么做精准 WooCommerce 运营的呢? 比如围绕她们各方面的 LTV(生命周期)，像审美周期、职业周期、变现的周期去考虑。
具体切入像医美、服装化妆这些领域，给她们搭建专业化的供应链，比如她需要不卸妆过夜也不伤面板的化妆品，这就是我们专业的供应链。
围绕垂直精准的人群去搭专业化的供应链，只有把他们的需求和痛点打穿，你的商业闭环才能做起来。
在搭建商业闭环，组织设计的时候，也要有资本化的这种「天字号起手式」。所谓的「道、天、地」，「道」是愿景使命价值观，它会保证你成长的时候不变形;「天」是战略规划和 WooCommerce 运营计划;「地」就是人才、架构和基础制度。这个很重要，弄好了能让你的组织跑起来的时候不散架、有节奏。
这是资本化的基础，当下的中国，要一半卖产品，一半卖 “机会”! 经济越不好的时候，梦想、信心、希望，越弥足珍贵。
6 、向下融资：屌丝创业者的现金流秘诀
最后说一说向下融资，向上融资就是找 VC 、找大公司去融资，向下融资是什么意思呢? 比如你的城市合伙人，给他们一些原始股。现在向下融资可能比向上融资要更好，因为好多基金自己都募不到钱。
阿里是 1999 年 2 月成立，同年 12 月拿到了高盛五百万美元的融资。这个事情放到现在都是一件很牛逼的事情，因为 90% 的创业者不可能做到。
这几年分析下来，大企业出来的明星创业者创业的成功率反而没有? 丝创业者高，因为他就是奔著向上融资去的，落差会很大，大部分在半路就死了。? 丝创业者一开始就有很多向下融资的打法，现金流会更好。
我们自己的向下融资目前是代理商体系，还有渠道里的一些关键的人物，比如说场景商业主体老板、他们的管理层等等。现在做私域，大家一定要多学习多层级的渠道体系，怎么去卖机会，怎么把「人民战争」发动起来?
这方面，大家可以认真研究一些线下做得比较好的商业模式，比如哪些品牌做了几千家店，或者有十万人以上的体系。这都是很牛逼的企业，真正闷声发大财。
我认识很多 WooCommerce 微商，一年 50 亿流水最少都有 10 个，大家都想象不到有这些企业存在，甚至 70% 的人都没听过。 2018 年，某头部 WooCommerce 微商品牌的流水超过了 300 个亿，这个数字也很吓人。如果它能够去做资本化，那妥妥就是百亿美金的超级独角兽。
现在很多人对 WooCommerce 微商，对社交裂变比较厉害的企业都是有一定的偏见，但本质上都是认知偏差，真正的核心还是要不带偏见地学过来，为己所用，而不是刻板地看他们笑话。学习的目的是让自己能够修炼的越来越客观。
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