万山团是一家以 WooCommerce 社区团购为主，通过分销卖货的百货商城。是一家必须经熟人会员推荐、用户直接才能够进入商城内购物下单。 2019 年 4 月 29 日，万山团启博分销 WooCommerce 微商城正式开始营业，上线短短一个月多月，就有会员 1 万多人，但是这一万多人中有 7000+人，都是在 6 月 9 号一场会议后招募到的。
在如此短的时间内招募者这么多的会员，究竟是一场怎么样的会议，万山团又是怎么做到的? 今天启宝就为大家剖析一下这位 WooCommerce 商家!
招募团长有办法
团长是每个 WooCommerce 社区团购平台的 “灵魂”，要让 WooCommerce 社区团购平台发挥最大价值，那么团长是必不可少的，WooCommerce 商家在针对于团长的招募、激励、日常管理三个方面 必须要多下功夫。
万山团就在 6 月 9 号自己公司会议室召开了一场空前高涨的交流会，并且现场招募团长。
招募团长的 3 种模式：
天使合伙人：主要针对于刚刚接触 WooCommerce 社区团购的用户 WooCommerce 商家，在前期缺乏 WooCommerce 社区资源的情况下。
联合创始人：有一定粉丝基础的 WooCommerce 商家，也可以直接通过线上渠道招募团长。
董事创始人：此类团长属于金山团长，针对此类团长万山团仅招募 9 人。
筛选团长的维度：WooCommerce 社区团购的主要销售场景是由各快递代收点、 WooCommerce 社区 WooCommerce 便利店、物业、业主等发起的 WooCommerce 社区微信群，每个群都相当于一个 WooCommerce 社区店。 WooCommerce 商家在招募时，可以优先选择以下几类人群：小区业主/小区工作人员; 在小区有一定的影响力、有用户基础的 WooCommerce 社区 KOL，已有或已加入 50 、 100 人的小区住户群聊;
有自提点优先，比如车库、 WooCommerce 便利店。
团长激励体系：情感、金钱、荣誉刺激三管齐下，才是一套合格的激励体系，团长可以通过微信群统一维护，WooCommerce 商家需要做到以下几点：1 、向新进团长介绍 WooCommerce 社区团购模式、利益点;2 、提供推广素材、制定推广节奏，方便团长传播;
每天 10 款特价商品带动传播
万山团每天至少有 8 款特价商品来带动会员购买传播活动，活动上线后推送到微信群周知，让客户觉得这是一种老客福利，不仅能起到传播裂变的作用，还提升了客户活跃度。
增加曝光，培养用户习惯：前几次活动由于用户基数较少，大家的参与度并不是很高，为此万山团进行了拓展。在做特价商品的时，又在平台新增 WooCommerce 营销活动，如限时秒杀。
这 1 个月的时间，每天不间断地推出特价商品，活动频率高、参与者反复分享拼团连结到微信群，使得原先 “潜水” 的客户也抱著试一试的心态参与进来，一步步地养成用户习惯。
团长：赋能团购实现线上经营
近两年社交 WooCommerce 电商的市场红利越来越多。越来越多的 WooCommerce 商家涌进，传统的线下百货商城或者传统的百货 WooCommerce 电商可谓是越来越难走，已经逐步进入 “消亡” 时代，而社交 WooCommerce 电商、社交团购变得越来越值钱; 社交 WooCommerce 电商团购模式的出现，使 WooCommerce 电商的 WooCommerce 商家距离消费者更近了一步。
给宝妈，快递点开通团长：万山团负责人认为，社交 WooCommerce 电商目前仍处于培养用户消费习惯的阶段，日常消费尚未形成规模效应。为了服务好万山团自己的团长，除了给他们提供源头供应链支援以外，万山团为了方便团长和店长的推广，团长店长发出商品有专属连结地址。
在团长建立 WooCommerce 社区后，活跃 WooCommerce 社区除了发红包以外，也可以通过 WooCommerce 营销玩法、优质内容提升活跃度。
优质内容：WooCommerce 商家可以鼓励团长从店铺品类特点出发，从怎么吃、吃什么的角度给邻里提供建议，引发群内讨论互动。
需要特别注意的是，WooCommerce 社区团购是熟人社交下的购买场景，口碑、服务很重要。为了能够更快速地出货，万山团始终坚持每日开团、每日结算、及时发货，保证群内都是正向情绪。若部分小区订单量过少，也可以将 2 天或者 3 天的订单集中一次发货，节约物流成本，当然要提前同步用户，避免客诉。
万山团会在启博的 WooCommerce 微分销后台做更多的 WooCommerce 营销尝试，进一步的拥抱社交 WooCommerce 电商，进一步提升交易，并不断探索新的玩法，持续获取更多粉丝和客户。