萬山團是一家以 WooCommerce 社區團購為主，通過分銷賣貨的百貨商城。是一家必須經熟人會員推薦、用户直接才能夠進入商城內購物下單。 2019 年 4 月 29 日，萬山團啓博分銷 WooCommerce 微商城正式開始營業，上線短短一個月多月，就有會員 1 萬多人，但是這一萬多人中有 7000+人，都是在 6 月 9 號一場會議後招募到的。
在如此短的時間內招募者這麼多的會員，究竟是一場怎麼樣的會議，萬山團又是怎麼做到的? 今天啓寶就為大家剖析一下這位 WooCommerce 商家!
招募團長有辦法
團長是每個 WooCommerce 社區團購平台的 “靈魂”，要讓 WooCommerce 社區團購平台發揮最大價值，那麼團長是必不可少的，WooCommerce 商家在針對於團長的招募、激勵、日常管理三個方面 必須要多下功夫。
萬山團就在 6 月 9 號自己公司會議室召開了一場空前高漲的交流會，並且現場招募團長。
招募團長的 3 種模式：
天使合夥人：主要針對於剛剛接觸 WooCommerce 社區團購的用户 WooCommerce 商家，在前期缺乏 WooCommerce 社區資源的情況下。
聯合創始人：有一定粉絲基礎的 WooCommerce 商家，也可以直接通過線上渠道招募團長。
董事創始人：此類團長屬於金山團長，針對此類團長萬山團僅招募 9 人。
篩選團長的維度：WooCommerce 社區團購的主要銷售場景是由各快遞代收點、 WooCommerce 社區 WooCommerce 便利店、物業、業主等發起的 WooCommerce 社區微信羣，每個羣都相當於一個 WooCommerce 社區店。 WooCommerce 商家在招募時，可以優先選擇以下幾類人羣：小區業主/小區工作人員; 在小區有一定的影響力、有用户基礎的 WooCommerce 社區 KOL，已有或已加入 50 、 100 人的小區住户羣聊;
有自提點優先，比如車庫、 WooCommerce 便利店。
團長激勵體系：情感、金錢、榮譽刺激三管齊下，才是一套合格的激勵體系，團長可以通過微信羣統一維護，WooCommerce 商家需要做到以下幾點：1 、向新進團長介紹 WooCommerce 社區團購模式、利益點;2 、提供推廣素材、制定推廣節奏，方便團長傳播;
每天 10 款特價商品帶動傳播
萬山團每天至少有 8 款特價商品來帶動會員購買傳播活動，活動上線後推送到微信羣周知，讓客户覺得這是一種老客福利，不僅能起到傳播裂變的作用，還提升了客户活躍度。
增加曝光，培養用户習慣：前幾次活動由於用户基數較少，大家的參與度並不是很高，為此萬山團進行了拓展。在做特價商品的時，又在平台新增 WooCommerce 營銷活動，如限時秒殺。
這 1 個月的時間，每天不間斷地推出特價商品，活動頻率高、參與者反覆分享拼團連結到微信羣，使得原先 “潛水” 的客户也抱著試一試的心態參與進來，一步步地養成用户習慣。
團長：賦能團購實現線上經營
近兩年社交 WooCommerce 電商的市場紅利越來越多。越來越多的 WooCommerce 商家湧進，傳統的線下百貨商城或者傳統的百貨 WooCommerce 電商可謂是越來越難走，已經逐步進入 “消亡” 時代，而社交 WooCommerce 電商、社交團購變得越來越值錢; 社交 WooCommerce 電商團購模式的出現，使 WooCommerce 電商的 WooCommerce 商家距離消費者更近了一步。
給寶媽，快遞點開通團長：萬山團負責人認為，社交 WooCommerce 電商目前仍處於培養用户消費習慣的階段，日常消費尚未形成規模效應。為了服務好萬山團自己的團長，除了給他們提供源頭供應鏈支援以外，萬山團為了方便團長和店長的推廣，團長店長髮出商品有專屬連結地址。
在團長建立 WooCommerce 社區後，活躍 WooCommerce 社區除了發紅包以外，也可以通過 WooCommerce 營銷玩法、優質內容提升活躍度。
優質內容：WooCommerce 商家可以鼓勵團長從店鋪品類特點出發，從怎麼吃、吃什麼的角度給鄰里提供建議，引發羣內討論互動。
需要特別注意的是，WooCommerce 社區團購是熟人社交下的購買場景，口碑、服務很重要。為了能夠更快速地出貨，萬山團始終堅持每日開團、每日結算、及時發貨，保證羣內都是正向情緒。若部分小區訂單量過少，也可以將 2 天或者 3 天的訂單集中一次發貨，節約物流成本，當然要提前同步用户，避免客訴。
萬山團會在啓博的 WooCommerce 微分銷後台做更多的 WooCommerce 營銷嘗試，進一步的擁抱社交 WooCommerce 電商，進一步提升交易，並不斷探索新的玩法，持續獲取更多粉絲和客户。