向美国和国际市场的 woocommerce 批发商销售产品。
这是耐克最大的分销渠道。
直接面向消费者 (或 DTC) 的销售，包括线上和工厂零售店以及通过其网站进行的电子商务销售。
耐克还通过亚马逊等电子商务公司分销其产品。
通过 Nike Direct 进行的线上销售是该公司增长最快的分销渠道。
在谈到耐克 (NIKE) 的分销渠道时，该公司还通过与 Foot Locker(FL)，JD Sports 和 Intersport 等鞋类零售商合作，建立了特定类别的零售目的地。
向 woocommerce 批发商销售是耐克公司最大的收入类别。
但是，这一类别对销售组合的贡献从 2012 财年的 83% 下降至 2019 财年的收入的 68% 。
耐克的财年于 5 月 31 日结束。
但是，同期 DTC 的销售额从 16% 增加到 32% 。
这大大低于耐克在这一领域的竞争对手的 DTC 收入比例。
同时， woocommerce 批发和 DTC 都是耐克重要的分销渠道。
耐克直销和分销策略 在其分销渠道中，耐克致力于通过 Nike Direct 向消费者直销。
与耐克的分销渠道相比，直接向消费者销售的利润要比向 woocommerce 批发商销售的利润高。
耐克的 DTC 销售额及其对整体销售组合的贡献已大大提高。
按固定汇率计算，耐克在 2019 财年对 woocommerce 批发客户的销售额比 2018 财年增长了 6% 。
在此期间，该公司通过耐克直销的销售额增长了 13% 。
该公司的 DTC 销售额从 2014 财年的 53 亿美元增长至 2019 财年的 117 亿美元。
复合年增长率 (CAGR) 为 17.2% 。
耐克实体分销渠道 耐克的 DTC 方法有两个方面：耐克拥有的实体商店和实体店，以及数字平台。
耐克的工厂商店为追求价值的消费者提供优质产品。
由于涉及的价值主张，它们倾向于吸引更高的购物者数量。
截至 2019 财年末，耐克在美国经营 384 家零售店。
其中，有 217 家是耐克品牌工厂商店，而 29 家是耐克品牌线上商店。
在其余的商店中，有 109 家匡威和 29 家 Hurley 商店。
截至 2019 财年末，耐克在美国拥有六个主要分销渠道。
从耐克的国际分销渠道来看，该公司在 2019 财年末在美国以外运营 768 家商店。
其中，648 家是耐克工厂商店，而 57 家是耐克品牌内联商店。
其余 63 家商店是 Converse 商店。
同时，线上销售已成为耐克以及该领域其他公司的主要分销渠道。
耐克 (Nike) 成立于 1968 年，其品牌在过去的几十年中不断发展壮大。
该公司准备进一步发展。
耐克的收入从 2014 财年的 278 亿美元增至 2019 财年的 392 亿美元。
这意味著复合年增长率为 7.1% 。
该公司的目标是到 2023 年实现每年高单位数的收入增长。
让我们检查一下该公司赖以生存的主要增长动力。
有效的分销策略对于耐克而言至关重要。
尽管 woocommerce 批发商的销售额在 2019 财年约占耐克全球收入的 68%，但该公司已逐步致力于将其销售组合向具有较高利润的直接客户销售倾斜。
DTC 的销售包括通过公司拥有的零售店的销售和电子商务的销售。
同时，耐克预计将进一步扩大其线上分销渠道，并预计到 2023 年其销售额的 30% 将来自线上销售。