向美國和國際市場的 woocommerce 批發商銷售產品。
這是耐克最大的分銷渠道。
直接面向消費者 (或 DTC) 的銷售，包括線上和工廠零售店以及透過其網站進行的電子商務銷售。
耐克還透過亞馬遜等電子商務公司分銷其產品。
透過 Nike Direct 進行的線上銷售是該公司增長最快的分銷渠道。
在談到耐克 (NIKE) 的分銷渠道時，該公司還透過與 Foot Locker(FL)，JD Sports 和 Intersport 等鞋類零售商合作，建立了特定類別的零售目的地。
向 woocommerce 批發商銷售是耐克公司最大的收入類別。
但是，這一類別對銷售組合的貢獻從 2012 財年的 83% 下降至 2019 財年的收入的 68% 。
耐克的財年於 5 月 31 日結束。
但是，同期 DTC 的銷售額從 16% 增加到 32% 。
這大大低於耐克在這一領域的競爭對手的 DTC 收入比例。
同時， woocommerce 批發和 DTC 都是耐克重要的分銷渠道。
耐克直銷和分銷策略 在其分銷渠道中，耐克致力於透過 Nike Direct 向消費者直銷。
與耐克的分銷渠道相比，直接向消費者銷售的利潤要比向 woocommerce 批發商銷售的利潤高。
耐克的 DTC 銷售額及其對整體銷售組合的貢獻已大大提高。
按固定匯率計算，耐克在 2019 財年對 woocommerce 批發客戶的銷售額比 2018 財年增長了 6% 。
在此期間，該公司透過耐克直銷的銷售額增長了 13% 。
該公司的 DTC 銷售額從 2014 財年的 53 億美元增長至 2019 財年的 117 億美元。
複合年增長率 (CAGR) 為 17.2% 。
耐克實體分銷渠道 耐克的 DTC 方法有兩個方面：耐克擁有的實體商店和實體店，以及數字平臺。
耐克的工廠商店為追求價值的消費者提供優質產品。
由於涉及的價值主張，它們傾向於吸引更高的購物者數量。
截至 2019 財年末，耐克在美國經營 384 家零售店。
其中，有 217 家是耐克品牌工廠商店，而 29 家是耐克品牌線上商店。
在其餘的商店中，有 109 家匡威和 29 家 Hurley 商店。
截至 2019 財年末，耐克在美國擁有六個主要分銷渠道。
從耐克的國際分銷渠道來看，該公司在 2019 財年末在美國以外運營 768 家商店。
其中，648 家是耐克工廠商店，而 57 家是耐克品牌內聯商店。
其餘 63 家商店是 Converse 商店。
同時，線上銷售已成為耐克以及該領域其他公司的主要分銷渠道。
耐克 (Nike) 成立於 1968 年，其品牌在過去的幾十年中不斷發展壯大。
該公司準備進一步發展。
耐克的收入從 2014 財年的 278 億美元增至 2019 財年的 392 億美元。
這意味著複合年增長率為 7.1% 。
該公司的目標是到 2023 年實現每年高單位數的收入增長。
讓我們檢查一下該公司賴以生存的主要增長動力。
有效的分銷策略對於耐克而言至關重要。
儘管 woocommerce 批發商的銷售額在 2019 財年約佔耐克全球收入的 68%，但該公司已逐步致力於將其銷售組合向具有較高利潤的直接客戶銷售傾斜。
DTC 的銷售包括透過公司擁有的零售店的銷售和電子商務的銷售。
同時，耐克預計將進一步擴大其線上分銷渠道，並預計到 2023 年其銷售額的 30% 將來自線上銷售。