在今天的自由职业者的气候, 您能做的最好的事之一的营销您自己认为我喜欢称之为 “测试条件。 “这是什么意思? 当一个食品公司正在开发一种新产品释放进入市场, 他们不只是从配方制造以直线的方式行进在杂货店的货架上。他们进行了一系列测试, 这让他们调整他们的产品直到他们寻找合适的反应。
作为一个设计师，策划出一个系统，允许您做同样的事情，这是非常有可能的，类似的结果。然而，许多人仍然坚持一种方法的推广，认为他们太忙了，工作投入太多的时间来推销自己。
但可悲的悖论, 信念是, 不调整自己市场的方式, 这些自由设计师总是太忙刮。他们得不到他们所需要的接触更加挑剔他们可以承担的类型的工作, 因为唯一可用的工作的有限的接触得到他们。
每个都测试
最好的方法之一来测试新的食品消费者的反应是直接的反馈。从一个当地, 一个公司将测试各种不同方法的一切产品。我的意思是一切。在这个小镇上人们喜欢这个新产品的味道, 还是讨厌它? 如果他们讨厌它, 又回到了厨房改善配方进行测试。他们被包装吗?
设计师在这里——时间修改! 是广告平面下降? 嗯, 您懂的。
图片来源: 通过上面测试统计
每一个微小细节的新产品测试和测试, 任何需要的调整和完善。之后, 他们已经取得了足够的改进, 人们现在对产品, 是时候把它提升到一个新的区域。这个过程会重复一遍又一遍, 直到有一个巨大的积极回应, 人们囤积新食物像他们为世界末日做准备。
一个类似的过程, 顺便说一下, 在电影行业, 政府 (认为路标或陪审员的义务传票测试吗? 再想想), 和其他消费品行业像玩具和游戏。
测试是验证策略来改善产品的成功的机会, 作为一个设计师, 您可以很容易地开始利用这些先进的测试方法几乎将自己的腿上您最期望的客户。当然您可以测试您的方法来设计, 但尝试新的营销方式更容易实现在您定期的比您想象的。
锐化您的铅笔
开始您的主要营销方法, 这可能是您的网站, 您的名片, 您的求职信, 或者您的简历。这种方法为您工作情况如何? 客户打您的门, 或者是没有它应该工作吗?
如果您定期分发名片网络事件他们完全更新吗? 他们显示重要的信息清楚吗? 您给他们正确的人吗? 最后一个是一个重要的细节, 许多创造性的自由职业者小姐。
图片来源: 通过在上面磨您的想法
名片几乎是无用的, 如果您不正确地使用它们。在网络事件, 您通常结束聊天的人没有人可以为您提供大量的高质量的工作。他们的人就像您——苦苦挣扎的企业家需要廉价的服务。这并不意味著您不应该处理这些人, 但重要的是要记住的整体价值的客户当您通过这些昂贵的名片。
多好, 您会让您的投资回报率? 测试将您的名片交给不同的人比您通常会看什么样的反应。
以类似的方式, 您的网站可能是也可能不是把您的稳定的工作。您可能是最杰出的, 多方面的设计师世界已经见过, 但是如果没有人知道您的工作, 您也可能是无形的。
获得更好的质量客户真正的关键是, 不要把尽可能多的您的工作 “有” 。这是确保您所做的工作被眼球的最大数量。在设计世界, 最好的方法, 在我看来, 做一个个人的小专案您真的爱和充满激情。
使用黄金标准
事实证明, 作为一个设计师操作业务作为一个自由职业者, 您应该调整您所做的一切市场——所有的时间。我的意思是通过调整什么? 在许多餐馆, 之前客户的冲进来, 厨师建立一个叫做金本位制, 一个板, 设置标准的所有厨房的盘子会产生的那一天。这是烹饪过程的一个重要组成部分, 大多数餐馆使用的盘子——您吃主菜的——被称为黄金标准。
最初的黄金标准是一个测试板, 这道菜是尝试了任何更改。如果某种东西的味道, 成分, 或专案的安排, 金本位将实验室里, 这些东西可以调整。
图片来源: 通过上面精金锭和金块
作为一个设计师, 将一个类似的哲学将有助于简化您的营销过程。建立自己的 “黄金标准” 的推广将允许您在本地进行快速调整, 之前的一分您的营销活动, 推出这些改变一切。无论是您的网站的分析, 您的名片, 或您的简历, 放大一个单一的营销材料, 找出什么可行, 什么不。
通常您学习的信息转移到您的营销方案的其他部分, 您甚至可能会发现一个或多个您的营销材料是不必要的。您肯定需要一个网站如果您设计为生, 但是名片呢? 一份简历吗? 社交媒体? 这些东西真的是直接工作如何提供您客户想要的吗?
不同类型的客户关心的是不同的东西。也许您的客户不如此在意您的简历, 但他们真的很喜欢阅读您的部落格或 Twitter 更新。其他客户可能恰恰相反——它有必要了解您的市场, 能够提供证明他们正在寻找, 告诉他们您的设计师的工作。
您怎么认为?
您利用什么区域测试, 以及它们如何有益于您的自我推销作为一个自由职业者吗? 有什么地方您可以把更多的方法来测试您的目标受众的反应?