在今天的自由職業者的氣候, 您能做的最好的事之一的營銷您自己認為我喜歡稱之為 “測試條件。 “這是什麼意思? 當一個食品公司正在開發一種新產品釋放進入市場, 他們不只是從配方製造以直線的方式行進在雜貨店的貨架上。他們進行了一系列測試, 這讓他們調整他們的產品直到他們尋找合適的反應。
作為一個設計師，策劃出一個系統，允許您做同樣的事情，這是非常有可能的，類似的結果。然而，許多人仍然堅持一種方法的推廣，認為他們太忙了，工作投入太多的時間來推銷自己。
但可悲的悖論, 信念是, 不調整自己市場的方式, 這些自由設計師總是太忙刮。他們得不到他們所需要的接觸更加挑剔他們可以承擔的型別的工作, 因為唯一可用的工作的有限的接觸得到他們。
每個都測試
最好的方法之一來測試新的食品消費者的反應是直接的反饋。從一個當地, 一個公司將測試各種不同方法的一切產品。我的意思是一切。在這個小鎮上人們喜歡這個新產品的味道, 還是討厭它? 如果他們討厭它, 又回到了廚房改善配方進行測試。他們被包裝嗎?
設計師在這裡——時間修改! 是廣告平面下降? 嗯, 您懂的。
圖片來源: 透過上面測試統計
每一個微小細節的新產品測試和測試, 任何需要的調整和完善。之後, 他們已經取得了足夠的改進, 人們現在對產品, 是時候把它提升到一個新的區域。這個過程會重複一遍又一遍, 直到有一個巨大的積極回應, 人們囤積新食物像他們為世界末日做準備。
一個類似的過程, 順便說一下, 在電影行業, 政府 (認為路標或陪審員的義務傳票測試嗎? 再想想), 和其他消費品行業像玩具和遊戲。
測試是驗證策略來改善產品的成功的機會, 作為一個設計師, 您可以很容易地開始利用這些先進的測試方法幾乎將自己的腿上您最期望的客戶。當然您可以測試您的方法來設計, 但嘗試新的營銷方式更容易實現在您定期的比您想象的。
銳化您的鉛筆
開始您的主要營銷方法, 這可能是您的網站, 您的名片, 您的求職信, 或者您的簡歷。這種方法為您工作情況如何? 客戶打您的門, 或者是沒有它應該工作嗎?
如果您定期分發名片網路事件他們完全更新嗎? 他們顯示重要的資訊清楚嗎? 您給他們正確的人嗎? 最後一個是一個重要的細節, 許多創造性的自由職業者小姐。
圖片來源: 透過在上面磨您的想法
名片幾乎是無用的, 如果您不正確地使用它們。在網路事件, 您通常結束聊天的人沒有人可以為您提供大量的高質量的工作。他們的人就像您——苦苦掙扎的企業家需要廉價的服務。這並不意味著您不應該處理這些人, 但重要的是要記住的整體價值的客戶當您透過這些昂貴的名片。
多好, 您會讓您的投資回報率? 測試將您的名片交給不同的人比您通常會看什麼樣的反應。
以類似的方式, 您的網站可能是也可能不是把您的穩定的工作。您可能是最傑出的, 多方面的設計師世界已經見過, 但是如果沒有人知道您的工作, 您也可能是無形的。
獲得更好的質量客戶真正的關鍵是, 不要把儘可能多的您的工作 “有” 。這是確保您所做的工作被眼球的最大數量。在設計世界, 最好的方法, 在我看來, 做一個個人的小專案您真的愛和充滿激情。
使用黃金標準
事實證明, 作為一個設計師操作業務作為一個自由職業者, 您應該調整您所做的一切市場——所有的時間。我的意思是透過調整什麼? 在許多餐館, 之前客戶的衝進來, 廚師建立一個叫做金本位制, 一個板, 設定標準的所有廚房的盤子會產生的那一天。這是烹飪過程的一個重要組成部分, 大多數餐館使用的盤子——您吃主菜的——被稱為黃金標準。
最初的黃金標準是一個測試板, 這道菜是嘗試了任何更改。如果某種東西的味道, 成分, 或專案的安排, 金本位將實驗室裡, 這些東西可以調整。
圖片來源: 透過上面精金錠和金塊
作為一個設計師, 將一個類似的哲學將有助於簡化您的營銷過程。建立自己的 “黃金標準” 的推廣將允許您在本地進行快速調整, 之前的一分您的營銷活動, 推出這些改變一切。無論是您的網站的分析, 您的名片, 或您的簡歷, 放大一個單一的營銷材料, 找出什麼可行, 什麼不。
通常您學習的資訊轉移到您的營銷方案的其他部分, 您甚至可能會發現一個或多個您的營銷材料是不必要的。您肯定需要一個網站如果您設計為生, 但是名片呢? 一份簡歷嗎? 社交媒體? 這些東西真的是直接工作如何提供您客戶想要的嗎?
不同型別的客戶關心的是不同的東西。也許您的客戶不如此在意您的簡歷, 但他們真的很喜歡閱讀您的部落格或 Twitter 更新。其他客戶可能恰恰相反——它有必要了解您的市場, 能夠提供證明他們正在尋找, 告訴他們您的設計師的工作。
您怎麼認為?
您利用什麼區域測試, 以及它們如何有益於您的自我推銷作為一個自由職業者嗎? 有什麼地方您可以把更多的方法來測試您的目標受眾的反應?