让我问您一个问题开始。您们到目前位置已经换过多少个牙膏品牌？如何除臭剂，洗发水，或为您的汽车机油？您有没有想过是什么让单一品牌这些专案不同，或者更好的，比其他人呢？这是关于 “您的” 特殊的品牌，吸引您一次又一次地购买它们？答案可能在于这些品牌的 USP 。
USP 代表的独特卖点。它是在 20 世纪 40 年代发展到解释为什么某些广告活动是非常成功的一个营销理念，为什么其他人没有。
图片来源: 通过上面独特的卖点。
基本上, 它指出, 成功的活动吸引他们的目标受众使用独特的点, 或 “命题”, 说服他们的品牌的产品广告优于他们目前使用的品牌。如今,USP 只是指一些产品或服务的一部分, 使其独特的从其他类似的产品或服务。
设计师可以利用 USP 在营销自己的力量。我们都知道, 创意专业人士臭名昭著的不善于推销自己的工作, 但利用 USP, 使工作更加容易。今天, 我将向您们展示这是如何实现的。
建立吸引力
在确定产品的 USP, 广告商必须先提出一个独特的主张使他们潜在的消费市场。具体来说, 他们必须想出一个特定的利益, 他们的消费者将获得通过使用产品。举例来说, 如果您买一个特定牌子的睫毛膏, 广告商可能会告诉您, 您将得到的具体好处” 更长, 更睫毛。” 或如果您买 iPhone 6 +, 据苹果您会得到 “最惊人的 iPhone 。”
为了让这些说法是有效的, 他们必须是真的, 或者至少潜在消费者忠于他们的理想。 USPs 不只是夸张或无意义的广告——他们是真正的, 直接的好处, 您会体验通过使用产品。
图片来源: 诚实与客户通过在上面。
注意苹果不告诉您您会得到 “最惊人的电话。 “这是荒谬的, 无法量化, 因为它完全是主观的。而是靠角落的市场对 iPhone, 他们能自信地告诉您,iPhone 6 +是他们到目前为止最神奇的版本的 iPhone 。
当然, 这些 USP 索赔也可以适用于同样的产品由一个竞争品牌 (到底是麦当劳的汉堡肉饼不同从一个汉堡王吗?), 但是这个品牌并没有声称利益作为 USP——您的品牌。
如果您是一个设计师, 您是在一个巨大的游泳池游泳和其他的人做同样的事情。当您向客户营销自己, 重要的是您选择一个 USP 和您分开。哪些特定的利益您的潜在客户站收到的和您一起工作吗?
竞争所缺乏的
作为一个设计师, 您的早餐必须是您的竞争对手不能或不提供。如果您在大学里学的是心理学, 比如, 您有能力将自己定位为 “心理学家设计师”(除了一个更好的名字, 因为一个很蹩脚的) 。
您的客户, 您会被称为设计师使用强大的心理学背景达到深入多用户的想法, 客户肯定会记得一些独特的东西。大多数设计师无法在这方面与您竞争——这是您独特的卖点。
当然, 您可以用心理学来代替另一个特别的专业领域, 其他大多数设计师不。我用我的专业背景在烹饪行业 USP 吸引我的注意设计和编写客户——它帮助他们记住我, 我可以用这个独特的视角来新增一种特殊的价值。
这是您想要的那种效果。即使您没有在学校学习什么或在任何其他行业工作, 您仍然可以找到一些在您的爱好, 兴趣和激情将借给您的个人品牌的独特优势。您喜欢汽车吗? 时尚吗? 手工啤酒吗? 有趣的-您怎么能使用作为 USP 画特别有针对性的客户?
如果您用的自己, 别人在设计行业通常不显示, 您将立即脱颖而出潜在客户, 您必须点燃他们的好奇心。当然, 有一个正确的方式将您的个人兴趣和爱好到您的职业生涯中, 有一个错误的方式。大多数人, 当他们尝试它, 得到它的错误, 这就是为什么我要告诉您这里的正确方法。
让他们 “获得” 您
当广告客户开发一个 USP, 他们必须创造出如此引人注目, 它不仅适用于现有的消费者, 但新的消费者。它必须有能力 “拉动式” 的新业务。您的个人 USP 作为一个设计师必须完成同样的事情。这是至关重要的任何自由职业者有源源不断的新工作。
和潜在客户必须找到价值 USP 为了感兴趣。为了让他们找到价值, 您必须为他们提供他们的东西, 具体来说, 想要或需要。
这就是许多人在使用方面的错误的把他们的个人利益或激情吸引新客户。他们认为任何个人利益将同样有效, 这并非如此。
如果您的特殊的地位在法律行业客户, 这些客户不会受益很多从您潜在的激情在篮子编织, 艺术, 或猫梳理。个人兴趣, 社会学, 哲学, 或者下棋, 然而, 抓住他们的兴趣如果以正确的方式。考虑您的爱好为您提供实用的技能。
刚才在阅读我国际象棋的例子, 您可能一直在困惑, 倾斜您的头思考 “如何迎合法律专业人士时喜欢国际象棋很有帮助?”
国际象棋是一个战略游戏, 建立批判性思维技能。只要您提出一个有趣的方式 (而不是一个令人毛骨悚然的, 没有人愿意雇佣一个非常严肃的, 极客国际象棋大师), 您可以将您自己定位为能想到的人以同样的方式您的客户是用来思考自己的工作。
有那些批判性思维技能让您减少外来的人仅仅是 “创意”, 可能是一个松散的佳能。它会让您更接近 non-creatives, 或者, 更好的是, 它将漏斗您的创造力上车, 设计者将 “得到” 。
结论
美国邮政总局是自由职业者时正确使用一个强大的工具。他们允许您利用自己独特的技能、兴趣和热情让您从您的竞争对手脱颖而出和土地的客户您完全适合。
您怎么认为?
您有没有在您的个人营销工作使用的 USP（独特卖点）？您如何定位自己使用的个人属性，其他的设计师缺乏的客户呢？