讓我問您一個問題開始。您們到目前位置已經換過多少個牙膏品牌？如何除臭劑，洗髮水，或為您的汽車機油？您有沒有想過是什麼讓單一品牌這些專案不同，或者更好的，比其他人呢？這是關於 “您的” 特殊的品牌，吸引您一次又一次地購買它們？答案可能在於這些品牌的 USP 。
USP 代表的獨特賣點。它是在 20 世紀 40 年代發展到解釋為什麼某些廣告活動是非常成功的一個營銷理念，為什麼其他人沒有。
圖片來源: 通過上面獨特的賣點。
基本上, 它指出, 成功的活動吸引他們的目標受眾使用獨特的點, 或 “命題”, 説服他們的品牌的產品廣告優於他們目前使用的品牌。如今,USP 只是指一些產品或服務的一部分, 使其獨特的從其他類似的產品或服務。
設計師可以利用 USP 在營銷自己的力量。我們都知道, 創意專業人士臭名昭著的不善於推銷自己的工作, 但利用 USP, 使工作更加容易。今天, 我將向您們展示這是如何實現的。
建立吸引力
在確定產品的 USP, 廣告商必須先提出一個獨特的主張使他們潛在的消費市場。具體來説, 他們必須想出一個特定的利益, 他們的消費者將獲得通過使用產品。舉例來説, 如果您買一個特定牌子的睫毛膏, 廣告商可能會告訴您, 您將得到的具體好處” 更長, 更睫毛。” 或如果您買 iPhone 6 +, 據蘋果您會得到 “最驚人的 iPhone 。”
為了讓這些説法是有效的, 他們必須是真的, 或者至少潛在消費者忠於他們的理想。 USPs 不只是誇張或無意義的廣告——他們是真正的, 直接的好處, 您會體驗通過使用產品。
圖片來源: 誠實與客户通過在上面。
注意蘋果不告訴您您會得到 “最驚人的電話。 “這是荒謬的, 無法量化, 因為它完全是主觀的。而是靠角落的市場對 iPhone, 他們能自信地告訴您,iPhone 6 +是他們到目前為止最神奇的版本的 iPhone 。
當然, 這些 USP 索賠也可以適用於同樣的產品由一個競爭品牌 (到底是麥當勞的漢堡肉餅不同從一個漢堡王嗎?), 但是這個品牌並沒有聲稱利益作為 USP——您的品牌。
如果您是一個設計師, 您是在一個巨大的游泳池游泳和其他的人做同樣的事情。當您向客户營銷自己, 重要的是您選擇一個 USP 和您分開。哪些特定的利益您的潛在客户站收到的和您一起工作嗎?
競爭所缺乏的
作為一個設計師, 您的早餐必須是您的競爭對手不能或不提供。如果您在大學裏學的是心理學, 比如, 您有能力將自己定位為 “心理學家設計師”(除了一個更好的名字, 因為一個很蹩腳的) 。
您的客户, 您會被稱為設計師使用強大的心理學背景達到深入多用户的想法, 客户肯定會記得一些獨特的東西。大多數設計師無法在這方面與您競爭——這是您獨特的賣點。
當然, 您可以用心理學來代替另一個特別的專業領域, 其他大多數設計師不。我用我的專業背景在烹飪行業 USP 吸引我的注意設計和編寫客户——它幫助他們記住我, 我可以用這個獨特的視角來新增一種特殊的價值。
這是您想要的那種效果。即使您沒有在學校學習什麼或在任何其他行業工作, 您仍然可以找到一些在您的愛好, 興趣和激情將借給您的個人品牌的獨特優勢。您喜歡汽車嗎? 時尚嗎? 手工啤酒嗎? 有趣的-您怎麼能使用作為 USP 畫特別有針對性的客户?
如果您用的自己, 別人在設計行業通常不顯示, 您將立即脱穎而出潛在客户, 您必須點燃他們的好奇心。當然, 有一個正確的方式將您的個人興趣和愛好到您的職業生涯中, 有一個錯誤的方式。大多數人, 當他們嘗試它, 得到它的錯誤, 這就是為什麼我要告訴您這裏的正確方法。
讓他們 “獲得” 您
當廣告客户開發一個 USP, 他們必須創造出如此引人注目, 它不僅適用於現有的消費者, 但新的消費者。它必須有能力 “拉動式” 的新業務。您的個人 USP 作為一個設計師必須完成同樣的事情。這是至關重要的任何自由職業者有源源不斷的新工作。
和潛在客户必須找到價值 USP 為了感興趣。為了讓他們找到價值, 您必須為他們提供他們的東西, 具體來説, 想要或需要。
這就是許多人在使用方面的錯誤的把他們的個人利益或激情吸引新客户。他們認為任何個人利益將同樣有效, 這並非如此。
如果您的特殊的地位在法律行業客户, 這些客户不會受益很多從您潛在的激情在籃子編織, 藝術, 或貓梳理。個人興趣, 社會學, 哲學, 或者下棋, 然而, 抓住他們的興趣如果以正確的方式。考慮您的愛好為您提供實用的技能。
剛才在閲讀我國際象棋的例子, 您可能一直在困惑, 傾斜您的頭思考 “如何迎合法律專業人士時喜歡國際象棋很有幫助?”
國際象棋是一個戰略遊戲, 建立批判性思維技能。只要您提出一個有趣的方式 (而不是一個令人毛骨悚然的, 沒有人願意僱傭一個非常嚴肅的, 極客國際象棋大師), 您可以將您自己定位為能想到的人以同樣的方式您的客户是用來思考自己的工作。
有那些批判性思維技能讓您減少外來的人僅僅是 “創意”, 可能是一個鬆散的佳能。它會讓您更接近 non-creatives, 或者, 更好的是, 它將漏斗您的創造力上車, 設計者將 “得到” 。
結論
美國郵政總局是自由職業者時正確使用一個強大的工具。他們允許您利用自己獨特的技能、興趣和熱情讓您從您的競爭對手脱穎而出和土地的客户您完全適合。
您怎麼認為?
您有沒有在您的個人營銷工作使用的 USP（獨特賣點）？您如何定位自己使用的個人屬性，其他的設計師缺乏的客户呢？