如果您曾经购买有机食品的杂货店和农贸市场，您知道它可以, 价格昂贵。有些人报告多达 300% 的增加在杂货店法案, 当他们购买有机版本的日常杂货。它值得吗?
有机生活的坚定的粉丝声称它是他们说味道优越, 食物含有更多的营养, 事实上, 它是免费的农药、激素、抗生素、现代农业和其他入侵意味著最好不仅对您的健康, 但对环境。这是真的吗?
嗯, 那些认为有机食品是最好的, 答案是: 它并不重要。那些享受有机生活方式看到巨大的价值为有机食品支付溢价。
同样的态度——您得到的价值是最重要的东西, 无论成本——就是我们作为设计师想从我们的客户。如果您是一个自由职业者, 您的目标是找到一种 “有机” 的卖点, 您想让您的客户看到您提供的服务的价值。人满意的价值, 他们相信他们会支付更高的价格没有疑虑, 麻烦, 一般少于那些只有他们能找到的最低价格。
自然, 实际上您想要为您的客户提供最大的价值可以为他们支付您的钱。但是——我说这可能会冒犯一些人——价值, 特别是在设计环境中, 是主观的。一个人发现什么有价值的, 别人可能会考虑完全的垃圾, 反之亦然。
造成的惨败重新设计的纯果乐橙汁品牌几年前的主观设计的是一个典型的例子。
该公司负责设计显然认为这是成功的, 他们肯定没有模糊的, 不可靠的操作, 要么。然而, 它被证明对百事可乐营销灾难, 随后急忙重新设计重新设计的安抚抗议的声浪他们接收来自消费者。
得到他们所支付的
所以, 让我们做一个角色扮演的场景。您即将成为一个家长。它将很有可能是最重要的一件事会发生在您的生活, 您需要开始货比三家的婴儿床, 当您的新宝宝的到来。当您在床上商店, 或者任何一个购买婴儿床 (很明显, 我不是一个父母, 但容忍我), 您在寻找什么?
最有可能的是, 您要寻找的东西将您的宝宝安全的风险没有任何破坏或在错误的时刻。很有可能您不会寻找绝对的便宜的婴儿床您可以找到。为什么? 嗯, 当然, 因为这是您的宝宝。您想让您的宝宝是安全的在它的床上, 您可能会大肆购买最高质量的选择您可以负担得起。一个廉价的婴儿床可能不把您的头脑放松了, 因为您知道, 绝大多数时候, 您得到您支付。
作为一个设计师, 您的工作是说服您的客户他们的品牌标识或业务同样重要作为他们的新婴儿的婴儿床。如果您可以为潜在客户提供他们需要的价值尽可能盈利的知名品牌, 您需要说服他们价值值得支付额外费用。
就像您不会为您的孩子购买婴儿床纯粹基于多便宜, 客户需要知道设计也属于 “您得到您所支付的伞。最便宜的选择是很少的。后您的客户可能会意识到这一点时, 拒绝支付您的费用, 第一次回来不好意思地投资于您的服务后, 设计师品牌是 “便宜” 给他们留下了严重的事故。
他们现在需要一个设计师知道将提供他们所需的价值重建他们的成功品牌。不要偷笑太大声, 您把他们的钱。
知道您的利基
我详细地谈了找到您的职业作为一个设计师并利用它来优化您的客户基础。如果您只工作与客户的目标市场您与生俱来的理解并能准确地设计, 正常和您的市场, 您会发现自己比您可以处理更多的业务。
这是非常重要的对您进行研究理想的客户和他们所服务的市场——这额外的工作在您的自由职业生涯的开始就意味著巨大的股息年, 甚至几个月, 。
图片来源: 抽象的木材通过上面的利基市场
您可以找到最对您的理想客户的市场和他们说话。邮件, 问问题, 找出他们正在寻找一个网站, 宣传册, 广告, 等。研究不是销售, 所以人们通常更愿意向您提供的信息, 当他们意识到您不是要出售任何东西。
给他打电话, 预约与人们在闲暇时, 带他们出去咖啡, 您需要知道什么。使它的一部分, 您的工作您想要收集市场资料服务。成为一个专家在您客户的市场, 让他们知道您真正关心消费者的需求, 他们会热衷于向您提供资金为您服务。
告诉他们为什么他们应该照顾
您收取每个客户机的越少, 您将不得不花费更多的时间营销自己的新客户为了使收支平衡。
这将导致更少的时间给每个客户,, 当然, 将导致欠佳的工作在您的投资组合。低于标准的工作很少得到高层客户的关注, 这意味著您将陷入一个恶性回圈的劳累和足够的补偿。
图片来源: 通过上面测试统计
因此, 重要的是要表达您给每个潜在客户的价值在某种程度上, 他们将理解和关心。这意味著避免谈论您的技能和专业知识, 好像只是一箩筐的资格。这是无聊的, 没有客户想听到。他们只关心您的技能是如何与他们和他们的业务。专注于为客户提供一个适合个人需要的经验, 而不是一堆特性, 对他们并不重要。
结论
提供您选择的价值客户将加强您的设计适合您选择的市场。您无法为每个人设计, 但是这些您可以设计将会感激您的专长, 并将继续对高薪的工作来找您。定位自己作为设计师要明确迎合客户的需求, 并没有其他人。