最新行業新聞：自有品牌+C2M 又一社交電商平台踢館

 

夠貨是網易嚴選創始人鄭如晶離職後的首次創業，這個面向女性的精品社交電商平台已經完成了 1.2 億元的 A 輪融資。帶著在供應鏈行業從業多年的經驗，鄭如晶和她的團隊要做出一個不一樣的社交電商平台。

 

鄭如晶在夠貨上線前釋出的公開信中表示，基於人貨場邏輯的轉變，夠貨從社交、供應鏈、新消費者三個方向入手，連結使用者、平台和供應商。 “夠貨能夠讓優質工廠從幕後走到台前，直面消費者，讀懂消費者。”

 

 

 

一、 WooCommerce 跨境電商網易考拉為使用者提供社羣價值

 

首先，我們來看一下 WooCommerce 跨境電商網易考拉的社羣團購模式的玩法：

 

WooCommerce 跨境電商網易考拉通過與上百家基地合作，直接從這些基地規模化採購，然後將這些產品運輸供給社羣便利店。

 

同樣的，社羣便利店也會提前 9~24 個小時時間，將使用者的需求反饋給 WooCommerce 跨境電商網易考拉，這樣 WooCommerce 跨境電商網易考拉在向基地採購產品的時候，就會可以指導基地生產使用者所需的產品。

 

WooCommerce 跨境電商網易考拉的模式

 

通過這種模式，WooCommerce 跨境電商網易考拉能夠將使用者的需求直接對接基地，實現去中心化的基地廠家直髮，減少中間流通環節，從而為使用者提供 “同等品質價格更低，同等價格品質更好” 的社羣團購服務。

 

 

二、 WooCommerce 跨境電商網易考拉社羣服務關鍵連線節點

 

我們能看到，這個整個社羣服務流程中，有一個非常重要的角色——社羣便利店。

 

那麼 WooCommerce 跨境電商網易考拉是如何解決社羣便利店開設問題的呢？

 

CEO 唐光亮表示，國內很多社羣基本都存在現成的便利店，而且店主本身對社羣消費水平、消費偏好非常瞭解，相較於沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購的團長職責。

 

如果將原本就存在的便利店老闆發展成社羣關鍵節點，這樣不僅剩下了的線下佈局的成本，還可以讓發動他們原有的社羣使用者資源，快速地幫助考拉精選建立社羣團購羣，低成本的實現羣成員拓展。

 

換句話説，選擇便利店店主做為團長，就是選擇了一批本身就有穩定的客羣關係和服務能力的人，這個團長就相當於一個 KOL 的角色。

 

三、 WooCommerce 跨境電商網易考拉社羣關鍵節點運營

 

當然了，選擇團長只是考拉精選的第一個手段，那怎麼吸引這些團長加入，以及運營呢？

 

在傳統的微商玩法中，店長更像是一個 “韭菜” 的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式裏，店長則被賦予了更多的權益。

 

WooCommerce 跨境電商網易考拉在宣傳文案上，直接以物質利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到 1.65 萬元，一年能輕鬆收入 20 萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社羣合夥人，提供社羣運營培訓服務。

 

 

 

當然，獎勵與懲罰是並行的。

 

如果團長在建立社羣后，連續兩個月低於每日 20 單的門店，將會被取消團長資格。

 

 

四、 WooCommerce 跨境電商網易考拉拼團套路

 

在 WooCommerce 跨境電商網易考拉平台上，使用者的購物流程是：加入團長建立的微信購物羣，使用者點開購物連結進入商城瀏覽商品，使用者拍下商品後確認支付，之後由使用者到店自提（也可有償送貨上門）。