做亞馬遜的朋友肯定都聽説過黃金購物車 Buy Box，這是所有亞馬遜賣家夢寐以求的東西。
根據統計，大約有 90% 的會通過頁面的購物車（Buy Box）連線結賬！只有 10% 的買家會用黃金購物車以外的連結 (“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)，這也意味著搶到了亞馬遜的黃金購物車，也就是搶到了訂單。
由此可見亞馬遜黃金購物車的重要性。
那麼， 究竟什麼是亞馬遜黃金購物車呢？它和普通購物車到底有什麼樣的差別呢？
Buy Box 就是亞馬遜的購物車，在商品詳情頁面的右邊會有 ADD TO CART 。
比如，在亞馬遜上，有多個賣家在銷售同樣的商品並且共用一個商品詳情頁。只要客户點選 add to cart，那麼這個訂單就會預設給有 Buy Box 的賣家。
亞馬遜的購物車從嚴格意義上來説的話，是屬於一種高階售賣的一種資格。在亞馬遜上每個產品都有買家購物車的按鈕，不論是個人賣家或者是專業賣家，那無論是 FBA 發貨還是説自發貨，我們的產品都有一個買家購物按鈕指示，這個購物按鈕不能稱之為：購物車，也不是我們常説的購物車（buy box），充其量只算是一個按鈕（buying option），但是他一定是存在的。
同時購物車呢，並不屬於單個的賣家，而是由多個賣家共享，除非説這個產品只有一個賣家在賣，否則若有多個賣家售賣同一個產品。那麼這些賣家是會共享購物車的時間，通過提高賣家的等級和運營表現來提升購物車的佔有率，這是賣家的一貫做法。
那麼到底有哪些因素影晌黃金購物車的歸屬呢？下面具體來説説。
1 、價格
這裏的價格是包含運費、關税等成本在內的整體價格。雖然價格不是亞馬遜衡量賣家的唯一因素，但絕對是不可忽視的重要因素。
2 、配送方式
一般來説，同等情況下。搶佔黃金購物車的順序為亞馬遜自營賣家>FBA>本地發貨>國內發貨。從這裏可以看出，運輸時間、按時發貨率以及存貨資料等都將影響黃金購物車的歸屬。沒有亞馬遜自營的 “好出身”，所以賣家們運用 FBA 會是一個不錯的選擇。
3 、賣家評級
亞馬遜會通過賣家的表現給予一定的積分獎勵或懲罰，比如針對一個訂單，成功完成交易亞馬遜可能會獎勵 100 分，得到差評會被扣除 500 分，配送時間晚只能得 0 分。總分是賣家在過去一年的交易平均分。越是近期的評分，被賦予的權重就會越高。
4 、運輸時間
訂單準時送達對獲得黃金購物車非常重要，也就是説運輸時間也是一個非常關鍵的因素。
5 、訂單缺陷率 (ODR)
A-to-Z 交易保障索賠率、差評率以及退單拒付率三者構成了賣家的訂單缺陷率的三大要素。如果訂單缺陷率大於 1%，就將大大降低賣家獲得 Buy Box 的概率。
6 、評價分數
買家的評價分數，尤其是最近的評分，對賣家能否獲得黃金購物車的影響較大。
7 、賣家反饋時間
是否快速回復買家也會影響能否獲得黃金購物車。一般情況下，在 24 小時內回覆 90% 以上買家的問題，才有機會獲得黃金購物車。
8 、買家評價數量、庫存深度以及銷售數量、取消及退款比率。
瞭解了購物車的形成原因以及購物車的狀態，我們再來看看有哪些因素會導致我們的購物車消失不見的。
1 、新上架的 FBM 自發貨的 listing
在新品期是沒有購物車。他必須在運營一段時間之後才會產生購物車。
2 、 Listing 被別人跟買購物車被搶走
如果遭遇了跟買，那購物車被搶走的概率會大大增加的，分為兩種情況，第一種就是如果你的型別做的非常好，那跟賣者的價格也是具有優勢的，那這個系統會將購物車分配給你們幾個賣家，那主購物車當然是你的，但是在下方也會分配一個小的購物車給跟賣者。
3 、產品的銷量很差勁，點選率和轉化率長期處於低端狀態。
有很多賣家會突然發現自己一款銷量很差的產品，突然沒有了購物車，取而代之的就是下方和右側的按鈕，這是因為你的產品長期表現太差，已經被亞馬遜把購物車收回。
4 、短時間之內你的產品收到了大量的差評，也會導致購物車的消失。
賣家都會知道 review 的重要性，亞馬遜官方資料顯示，亞馬遜的購物者的自然留評率只佔有 1%，也就意味著你賣出 100 個產品才會獲得一個 review 。所以，如果你長期獲得很多差評的話，你的購物車是會自動消失的。
説了這麼多，那麼作為亞馬遜新手賣家該如何獲得購物車呢？
總的來説，用心做好產品，做好銷售，積累有價值的資訊，增加自己的產品曝光，在保證產品質量的基礎上，提升店鋪的考核指標。控制好訂單的缺陷率，其中包括評價、 AtoZ 、退換貨率，做好和買家的溝通。一般來説，自注冊的賣家在運營 3 個月之後就有希望獲得到黃金購物車了。如果選擇 FBA 發貨可能可以縮短獲得黃金購物車的時間。