對於亞馬遜 listing 方面的最佳化和撰寫技巧，跨境電商小編之前已經分享過很多次了，詳情可檢視《亞馬遜運營必看：這樣最佳化 listing，產品排名不好才怪呢》。對於 listing 最佳化，很多亞馬遜賣家首先想到的可能是標題和 description，但是還有一個非常重要最佳化內容，那就是 Bullet Point 。今天 WooCommerce 跨境電商平臺就以一個實際案例跟大家分享下 Bullet Point 的撰寫技巧。
亞馬遜的 bullet point 實際上就是短描述，而 description 就是長描述，作為五行特徵的補充和延伸，為了豐富產品資訊內容。而 Bullet point 著重要突出產品賣點，也就是通常我們所說的：你的產品有啥亮點? 消費者透過 Bullet Point，能清楚知道產品的功能和效用。
因此，賣家們要充分利用好亞馬遜所給予的這個權利，充分利用好有限的篇幅，把產品的優勢淋漓盡致的展現出來，最終讓自己的產品脫穎而出，吸引使用者購買產品的慾望。
眾所周知，有效的 bullet point(要點) 描述可以增加亞馬遜的銷量。在你的產品頁面描述性的要點越多，更有利於產品銷量的增長。買家會根據產品的 bullet point 展示識別產品的資訊。
下面以亞馬遜熱賣產品 Kindle 的常用配件—保護套為例，給大家講解下應該如何最佳化 Bullet Point.
保護套長相如下，各家商品外形大同小異，區別主要是印花和材質：
我們先來看看亞馬遜自家保護殼的 Bullet Point：
譯文如下
第一句：亞馬遜專屬設計，用於【Kindle Paperwhite】的最輕薄保護套 (不適用於 Kindle 和 Kindle Touch)
點評：開宗明義，點出了這款保護套最大的賣點：原廠配件+最輕薄
第二句：開啟或閉合護蓋，即可自動開啟或休眠您的【Kindle Paperwhite】
點評：產品支援自動開啟和休眠的功能
第三句：無綁帶設計，更好地保護您的【Kindle Paperwhite】
點評：說明產品的設計特點
第四句：精緻的磁搭扣讓護蓋能保持緊密閉合
點評：呼應上一條，進一步闡述產品的設計特點
第五句：高階真皮材質外殼，精心保護更顯時尚
點評：點明產品另一個賣點——真皮材質。使用這種材質的保護套很少，因為真皮材質重，亞馬遜的保護套能在使用真皮材質的同時，做到同型別產品中最輕最薄，再次顯示出了原廠的實力。
從上面的五行特徵，總結出一個由一般到普遍的規律，也是個人比較喜歡的風格，簡單小結如下。
1：每行最開始前面，儘量用簡短關鍵詞去描述核心內容，提前抓住客戶最想知道的點是啥? 比如有些客戶最想知道：到底支援哪些系統? 產品售後時間多久?
2：第一行一定是產品最重要的賣點，也就是解決消費者最大痛點。比如上面列舉的 wifi adapter，最重要的就是網速了，開頭就說：Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands
3：針對新上架的一款產品，你要多參考幾家同行賣得好的，看看他們的 bullet point 到底咋寫的? 沒必要完全一個字、一個單詞自己去碼 (言外之意，相同引數可 COPY) 。
4：除了參考之外，要注意產品引數，很多產品你要看具體引數是不是和你的一樣，建議一定要參考你產品說明書、規格書、包裝圖等等。
5：另外最後一行一般售後保證之類的，當然如果覺得沒必要，你還可以寫包裝都有些啥，不過很多包裝資訊放到長描述 description 去了。
順帶提一下 Description(商品描述)，這裡可以使用 2000 字元，是考驗各位 WooCommerce 跨境電商文案功力的地方。很多時候，如果你找一個翻譯去寫，譯員只能幫你做到符合目標語國家的表述習慣，用詞確切，做到 “信和達”，至於 “雅” 則是可遇不可求。