作為運營推廣人員都知道，斷貨以後再補貨，一般情況下 listing 的排名出單，廣告 PPC，都會遭受大幅度的下降受損。要想拉回到斷貨之前的水平需要花費大量的人力物力時間，無形中增加了大量的成本。
關於斷貨後的補救措施我們在此前的《亞馬遜賣家必看：避免 FBA 斷貨的技巧以及斷貨後的補救措施》一文中已經介紹過了，這裡不再贅述。
其實做亞馬遜久了的運營就會發現，當某個 Listing 的 FBA 庫存接近於斷貨時，亞馬遜會給以權重上的傾斜，再加上消費者看到該提示所造成的搶購心理，促成了最後庫存的熱銷。
如果一條 Listing 因為庫存被賣完而斷貨，對於賣家來說，自然是有喜悅也有苦惱的，賣斷貨說明銷量不錯，自然可喜，但想到斷貨之後 Listing 權重下降，下批貨補倉上架後銷量恢復不到原來的樣子，心裡也還是有蠻多惆悵的，該採取怎樣的方式來避免上述情況的發生呢?
有賣家想到的方案是，當一條 FBA 發貨的 Listing 庫存接近於斷貨時，採用自發貨的方式跟賣，這自然可以。但原本沒有采取自發貨的店鋪，如果因為自發貨產生訂單，平添了操作的繁瑣，也為店鋪新增進來一個考核的指標，而如果自發貨的指標不達標，也會影響到店鋪的安全。所以，自發貨跟賣的方式雖然可以多少緩解斷貨之殤，但並不能完全避免不良的後果。
那麼，如果在運營中可否有其他的方案來避免上述情況的發生，同時還能增加我們 Listing 的權重呢?
可以把原本一條 Listing 的產品，透過自己跟賣的方式轉變成三個 SKU，每個 SKU 分別發貨，這種情況下，可以把原本同一批發貨的庫存拆分，三個 SKU 分別發貨一部分，然後，對三個 SKU 分別設定稍有區分的價格，同一條 Listing 下，同樣一個賣家，最低價的產品首先獲得購物車，而你所設定的最低價格就是自己有合理利潤的預期價格，隨著第一條 SKU 的庫存逐步減少，當庫存小於 20 時，你的 Listing 上面就多了一個 “Only XX left in stock – order soon” 標識，按照一般的情況，此時的銷售速度更快了，而當第一條 SKU 賣空後，迅速的把第二條 SKU 的價格調低，然後，第二條 SKU 開始佔有購物車，繼續接棒前行，然後是第三條…… 如此一來，原本只有一次出現庫存接近斷貨標識的 Listing，在同樣數量的庫存下，可以獲得三次曝光和權重上升的機會。
但我們當然不期望一條銷量正盛的 Listing 斷貨了，所以，當第一個 SKU 賣完下架後，第二個 SKU 接棒上崗，而我們，就可以為第一個 SKU 補貨，這樣的迴圈，一個簡單的庫存調整，就可以為我們的運營增添了獲得更多權重的機會，豈不美哉!
亞馬遜的運營，說到底就是基於平臺基本規則基礎上的精細化調整，而一個細節把握到位，也許就可以帶來運營上的大提升。