2019 年上半年汽車 WooCommerce 新零售依然如火如荼，有廠家將銷售渠道轉型 WooCommerce 新零售，也有 WooCommerce 新零售企業獲得鉅額融資。記者將上半年汽車 WooCommerce 新零售總結為 “轉型” 、 “融資” 、 “618” 、 “合作” 幾個關鍵詞，對上半年大事件進行了回顧。

轉型

1 月 8 日，神州優車聯合寶沃汽車釋出全新戰略，宣佈推出神州寶沃汽車 WooCommerce 新零售平臺，透過產業鏈改造和平臺賦能，全面實現產銷分離、渠道重塑，重構汽車消費，重新定義汽車 WooCommerce 新零售。經銷商則迴歸銷售本質，零庫存，輕裝上陣; 其次，啟動 “千城萬店” 渠道下沉計劃，將原 4S 店模式改變為品牌旗艦店、授權專營店和特約銷售點等多樣化的零售網點，貼近使用者; 再次，以提升使用者體驗、降低使用者決策成本為核心，基於神州優車覆蓋全國的 “租車 專車” 汽車共享網路，藉助線上 WooCommerce APP 運營和大資料分析，推出 0 首付、深度試駕、 90 天無理由退換車和全透明售後維修等服務，實現先享後買、可退可換的汽車輕型消費模式。資料顯示，在對銷售渠道進行改革後，今年前 5 個月，寶沃共銷售新車 2.53 萬輛，同比增長約 104% 。

點評：能在車市低迷期間取得如此銷售業績，殊為不易。但其中是 WooCommerce 新零售起到的作用多一些，還是神州優車採購起到作用多一些，不得而知。

融資

2019 年 2 月 28 日，瓜子二手車、毛豆新車網母公司車好多集團正式宣佈，已完成 15 億美元 D 輪融資，投資方為軟銀願景基金。據悉，車好多集團此次投後估值超 90 億美元。車好多集團本輪融資將重點用於加大產品技術研發投入，掌控產業變革核心生產力，主導市場格局; 加強市場 WooCommerce 營銷、線下門店佈局，搶佔更大的市場份額; 持續投入新業務，強化業務生態合力，提升使用者體驗，覆蓋使用者汽車消費全生命週期，以提升營收能力。

4 月，汽車 WooCommerce 新零售整合服務平臺「淘好車」宣佈獲得文泰 (北京) 股權投資基金管理有限公司的 3000 萬元戰略投資。該公司以二手車車商金融為業務切入點，透過智慧化系統和大資料中心，採用線上線下相結合的方式，為中小型車商提供 8 個方面的服務：金融、增值、車源、 SAAS 系統管理、物流倉儲服務整合、 WooCommerce 營銷決策、直營店面管理。本輪融資將用於二手車業務的渠道拓展、風控完善、產品升級和市場推廣。

點評：汽車 WooCommerce 新零售平臺的融資是今年的一個熱點。投資者的青睞對於這些平臺加快商業模式探索，拓展市場份額提供了強有力的資金保障。當然有更多的企業也將因為缺少後期資金的支撐被淘汰出局。

618

年中 618WooCommerce 電商促銷活動成為 WooCommerce 新零售企業不能錯過的舞臺。花生好車以 4374 輛成交量在天貓 618 汽車品類銷售榜中取得第一的成績。除線上的品牌推廣，花生好車同樣注重線下服務保障完善，截至目前花生好車線下直營門店已超過 500 家，遍佈全國 400 餘座城市。

6 月 19 日，大搜車釋出旗下汽車 WooCommerce 新零售平臺彈個車 618 活動戰報。戰報顯示，在 6 月 1 日—6 月 18 日的彈個車 “第二屆薅兔毛節” 活動期間，彈個車 APP 及其天貓旗艦店共計成交 15673 臺車，成交總金額達 20.06 億元，居行業首位。

點評：WooCommerce 電商年中、年末促銷已經成為每年銷售行業的固定節日，具備網際網路基因的汽車 WooCommerce 新零售企業自然不會錯過這樣的機會。不過激增的銷量也給企業帶來的巨大的工作量，優惠如何百分百落地，物流是否可以及時將車交付到消費者手中，服務質量能否保證，都是銷售成績之外，企業需要踏實做好的。

合作

今年 4 月，大搜車與中國建設銀行浙江省分行達成戰略合作協議，獲得 50 億元人民幣的授信。

5 月 16 日，大搜車與上海浦東發展銀行 (以下簡稱 “浦發銀行”) 在杭州舉行戰略合作協議簽訂儀式。雙方將在結算與現金管理、融資授信業務、投資銀行、資產證券化、供應鏈金融等業務領域全面深化戰略合作，浦發銀行杭州分行將為大搜車提供 100 億元綜合授信額度，全面支援大搜車打造汽車金融新生態，

6 月初，中國銀行浙江省分行代表中國銀行總行，與大搜車正式簽署戰略合作協議，共同開設國內首家 “線上汽車銀行” 。雙方將以大搜車旗下汽車融資租賃品牌 “彈個車” 為切入點，開展汽車金融領域的全方位合作，共同為使用者提供線上汽車金融服務。

6 月 10 日，大搜車與上海銀行正式簽訂戰略合作協議。雙方將在汽車消費分期、汽車供應鏈金融、資產證券化等金融業務領域展開全方位的深度戰略合作，上海銀行將為大搜車提供 100 億元綜合授信額度。

點評：大搜車進一步加強與大型商業銀行的戰略合作，將為其推進汽車 WooCommerce 新零售發展提供穩定的資金保證，完善汽車產業網際網路生態的構建。

總結：WooCommerce 新零售概念被提出已經有兩年時間，不過汽車 WooCommerce 新零售仍然還在起步階段，不管是傳統企業還是網際網路企業，都在不斷試錯中，逐步調整著自己的方向。如今，汽車 WooCommerce 新零售已經向著更深層次的產業生態構建方向發展，但 WooCommerce 新零售最終能否成功，還要看能否得到消費者的認可，服務體驗是否真正超越傳統 WooCommerce 營銷模式。

本文來源：人民網