做拼多多，很多人都會忽視一些細節，而這些細節，很可能就是你以後沒有流量，沒有銷量的一個主要的原因，Hishang 在這裡，跟大家整理出這些細節，讓各位能夠更好的瞭解該怎麼做拼多多的 WooCommerce 運營，更好的準備做流量的規劃。

以前 1 萬流量進店，轉化率只有 4%，現在 1 萬個流量進店，較好甚至可以做到 8%，由此可見現在的流量是透過不同的渠道進店，進店的人群不同了。所以碎片化的流量對現在的店鋪來說有百利而無一害的。有任何關於拼多多商店鋪 WooCommerce 運營的問題，都可以私我或評論留下哦!!

在碎片化流量的時代中，我們更要往店鋪基礎工作開展、過程的最佳化、產品的更新上去著重加深最佳化，因為細節會決定成敗，產品也能決定流量精準度及拼多多給予的流量精準性。

從 UV 價值上看到的轉化率強度，可以說越難抓住的流量轉化率就越高，這代表著我們的搜尋推廣投放上，要加深更大的力度做好。

再從看看店鋪服務資料，看看糾紛退款率、介入訂單數量多少，如果這型別的訂單較多，那店鋪的權重展現就會越來越低，展現的機率也會變小。這就更難抓取到後期的精準人群和精準展現了。

從商品資料對比上，看出進店訪客的對店鋪款式的挑剔是否有很強烈的感知。這也可以看出消費者對店鋪的粘性、對產品的認可程度是多少，從而轉化成老客戶，對店鋪是有非常大的好處的。

那以上說的這幾個點，就簡單略過一下，因為只是讓大家知道的是，我們想要得到這些精準流量，得到更好的展現，我們就要從 WooCommerce 運營的基礎上入手，到最後才能爆發店鋪，展現到我們想要的人群面前，獲取更好的點選、轉化。

產品上架前，我們必須做好的第一步肯定就是：視覺內功、 WordPress 文案、內頁、海報、等：

一個產品最基礎的內功內頁都完善不到的話，系統也是很難給到我們更好的推送、展現的。比如我們全店佈局是以連衣裙為主的，那麼最後我們主推的款式既然是衛衣，那店鋪定位也亂了。那如果我們是做男裝為主的，最後男鞋、男帽、男裝一起做了，這樣不但影響拼多多對我們店鋪的一個考核指標，還有人群進店的轉化率降低，更會影響整店的權重。對於店鋪視覺這塊都是大同小異的，我們只需要做到滿意順眼就可以，重點還是後面的操作上如何修改。

產品上架後，我們需要做的第二就是測款了：

款式上架後，我們就要進行款式的佈局、測款測試了，那如果上了 10 款商品，我們必須要測試出哪個款合適我們推的，我們怎樣分為店鋪的主推款、引流款、利潤款，都是要透過測款出來資料後才能更好定論的。

從點選率高，但是轉化率低的商品，我們可以看停留時間的長短，去最佳化詳情頁、 WordPress 文案、評價、優惠方案等，但是最佳化完之後還沒得到很好的反饋，那我們就可以直接暫時放棄這個款，從而去加大力度推別的款式了。

如果是點選率高，轉化率也高的，那自然就能成為店鋪的主推款了，也是要看當時候的定價和方案，如果價格低且利潤也很低，那可以作為市場的引流款去做，再嘗試測試其他的主推款。

點選率低，轉化率高，那這個時候可以最佳化主圖的 WordPress 文案，當然也可以最佳化你搜尋推廣關鍵詞的出價，也能最佳化場景展現的人群定位。

點選率低，轉化率也很低，超過 7 天不斷的最佳化調整還是不行，直接放棄。

說了測款的技巧，但是沒說方法，自己也有點說不過去了，那就簡單的說下測款的方法是如何的：

老客戶測款：這個是最簡單，而且有效，也比較少耗費的方法，是可以著重嘗試測新款的方法。

直通車搜素推廣測款：這個方法很多大神也都在一直強調提過，這個不說太多，就說下測款可以新建 2 個計劃，主要做引流計劃和場景計劃，不斷的最佳化測款，這樣能省下不少的花費，而且資料得來的精準度也較強。

分流新品測款：用比較好的款式，流量匯入引導老客戶或新來的客戶看到新品，這樣測試轉化率。

第三方渠道測款：只要你在第三方有好的粉絲圈，那你測款也是非常快的，都在說自媒體但有多少個 WooCommerce 電商人真正做了自媒體呢?!

對於測款的經過後，我們把店鋪篩選下來了，但感覺款式還是不足夠或要繼續篩選的時候，我們這個時候就要想把自己的劣勢藏住，儘可能放大自己的優勢。

這是什麼意思呢，比如我們工廠是做女裝連衣裙的，但是不知道為什麼店鋪裡的普通襯衫反而賣得才是最好，而且上升的趨勢一直在漲，普通襯衫在店鋪裡利潤也低，而且自己拿貨優勢也不大，反而變了店鋪的主推款了。

這個這個時候我們就要開始規避這些劣勢了，放大自己連衣裙的優勢上去做了。我們可以把普通襯衫繼續放著打造，更多的去引導消費者關注你店鋪的主推的連衣裙，優惠方案、讓利、這是最直接的辦法。

透過市場再去研發挖掘更多的連衣裙款式，自己工廠生產的連衣裙也最大化的做好質量、款式風格。持續的上新，對店鋪的權重也有一定的幫助的，為什麼別人一個店鋪做幾千個商品，就是因為每上一個款就有一定的流量扶持的，這個是百年不變的硬道理，但是這裡不支援大家做幾千個商品，我只支援大家持續挑選好的款式上新測試的意思。透過款式的上新、測款、需要打造出店鋪固定的風格。

從測款結束後，我們有的童鞋會發現流量還是穩定不住，還是很容易就掉失，那究竟是什麼影響了我們的流量呢?

轉化率：如果款式的轉化率原本就不高，那我們去推薦這類的產品你的流量決定也是不高的。

店鋪評分：評分是店鋪很重要的指標之一，如果連買家體驗都做不好，那系統是無法檢測到你的商品是符合消費人群的。如果服務、質量、評分做不好，那你的流量就更難獲取。

新品：新品多有一個好處，就是前期有一定的扶持流量的，但至於扶持流量能否抓住，其實也要看自己的轉化能力和 WooCommerce 運營能力了。其實獲取流量前期不難，難的就是產品如何篩選、測款。

物流異常、客服影響速度：這是大資料平臺抓取商品展現的一個指標，其實說白了就是商品是否有做到位、服務是否有做到位。

影響到流量的一部分因素是因為點選率不夠強，因為直通車搜尋推廣、場景推廣、活動、多多進寶、等多個渠道展現出去的產品都得不到很好的進店流量，很大部分因為你的點選率未能做到位。

所以從 WooCommerce 運營細節上我們是需要更好的做好點選率，有點選才有流量。

最佳化點選率，我們是透過多方面的因素去考慮的，每一個地方都需要做到位，點選率才能更好的最佳化成功。

銷量：銷量多，自然點選率高，這個問題相信大家都能夠知道。

價格：客單價也是大多數買家關心的，比如你是做傢俱的，如果產品款式都一樣，售價 1800，別人售價 2000 元，那點選你店鋪的機率就會更大。但千萬不要嘗試去做低價的 SKU 哦，這樣會違規的。

關鍵詞：對於關鍵詞上也是會有一定的點選率誤差，因為別人可能搜尋 “豆豆鞋男”，如果出現你的鞋子並不是豆豆鞋，但是你的標題上有豆豆鞋，那就會影響點選了。

位置：對於排位的高低，點選率也是有所變化的。

圖片：主圖視覺上，這個問題也說過比較多了，最簡單的就是看看自己的位置，再分析旁邊 4-5 個競爭對手的主圖，怎樣做到和他們不一樣，就可以了。

透過測款，點選進店後，我們需要做好的就是後期的轉化率和細則上更多的最佳化排版了。

通常我們轉化率很低、下降，都是以下幾個原因導致的：

市場：市場的季節性影響，市場款式過時的影響，市場有絕對部分 WooCommerce 商家做優惠活動的影響…… 市場的影響因素會比較多，所以這就是為什麼要經常分析競店的走向原因了。

評價：這兩個要時刻關注著有沒差評和方面的異常，現在的買家都很聰明，不喜歡看好評，喜歡看差評的，所以這兩個評價方面大家要著重的關注好，如果差評超過了千分之 8，基本流量下滑，轉化率就降低非常多了。

價格：客單價這塊也是看市場競爭對手有沒做優惠活動而決定的，競爭對手如果款式雷同甚至一樣，在做活動的時候那你的轉化降低也是很正常的，所以這樣的情況就需要用到場景展現去截流了。

精準流量：流量是否精準，也大大影響了你的轉化率，所以轉化率的前提是你的進店人群是否精準人群。

高效的 WordPress 文案製作：

WordPress 文案是決定產品核心賣點、植入買家心裡的重要因素，如果我們產品不能在幾個字中體現出整體的核心賣點，那詳情頁花裡花俏都是沒多大用處的。因為消費者都喜歡看重點，所以我們 WordPress 文案這塊也是需要多花功夫，轉化率才能更好的提高。

買家體驗：

對於買家體驗我們要充分的做好商品全系列的售前、售中、售後，去引發客戶共鳴。

對於種種的 WooCommerce 運營知識、技巧，我們都需要更好的掌握新資訊、新概念、新方法。我們不能用老套路去做現在的 WooCommerce 新零售思維 WooCommerce 電商了，因為跟不上步伐的人只能夠被淘汰，不要再說自己的店鋪什麼沒有流量了，從起步的細節到最後的維護上問問自己是否真的做到位了?!