很多人在做 WordPress 文案的時候，很多都不知道該怎麼下手，其實，一個很簡單的詞的修改，就能夠讓你得到一個大量的使用者量，下面就跟大家分享一下例項吧。

先說個國外有關 WordPress 文案增長的案例——Tickle：一家線上儲存照片的工具。

開始的時候，Tickle 把服務描述為：線上儲存你的照片。效果不好，後來就修改為：線上分享你的照片。

只改動了一個詞，就實現了 6 個月增加 5300 萬使用者的壯舉。後來，他們又做了一款約會 APP，如法炮製。

原來的服務語是：尋找約會物件。後來改為：幫助他人尋找約會物件。

8 個月後，服務新增 2900 萬使用者。

當我看到這個案例時，很興奮，雖然案例本身有誇大 WordPress 文案功效的嫌疑，但是其 WordPress 文案思維相當厲害。

我先說一個我實戰中的小案例，不吹牛，這個實實在在的引發了增長。

一個詞的改變，收穫了 4 倍的增長

我曾經改過一個詞讓簡訊效果翻了 4 倍。

當時，做招聘業務，客戶可以根據條件篩選使用者發出簡歷投遞邀約。訊息機制中有一個自動觸發動作：邀約發出後，觸發一條簡訊通知。

原來的簡訊 WordPress 文案大意是這樣的：

{姓名}，{公司名} 的 HR 邀您投遞簡歷：{URL}

效果差強人意，我琢磨了一下，修改如下：

{姓名}，{公司名} 的校招負責人邀您投遞簡歷：{url}

{姓名}，{公司名} 的招聘負責人邀您投遞簡歷：{url}

針對應屆生，我把 HR 改為了 “校招負責人”，針對白領我改為了 “招聘負責人” 。

這不是標題黨，也不是誘騙，因為邀約價格的昂貴，使用的客戶大部分是招聘的負責人。結果我這一個小小的改動引發了暴亂，業績增長 4 倍，老闆直接一個定向紅包，比平時的紅包也大了 4 倍。

後來，我老闆專門讓我排出一段時間最佳化 WordPress 文案，把所有涉及 WordPress 文案的地方。比如：關鍵流程、關鍵頁面、簡訊、郵件、推送、微信等等都給我練手試錯，還做了一些測驗工具。我曾在增長駭客實戰的文章中展示過我的勞動成果。

這是我做的一套 WordPress 文案管理系統原型，內含初始 WordPress 文案，加上歷次測試的 WordPress 文案效果、訊息機制等，距今 2 年了，當時欠缺的是思維原則和心理學標的。

後來我離開招聘領域，進軍 WooCommerce 運營研發後，我對 WooCommerce 運營的研究慾望進一步增強。所以，我依然時不時拿出來，琢磨這套東西，力圖把心理學和思考的邏輯密碼注入 WordPress 文案系統中。

為了引發大家對 WordPress 文案乃至 WooCommerce 運營研發的興趣，且能對 WooCommerce 運營有個全新的認識 (WooCommerce 運營本是高智商+高情商的結合體，而不是我定義的執行人)，我拿原來做過的一套試錯方案給大家舉個例子，說說 WordPress 文案思維。

WordPress 文案裡的邏輯密碼：這些 WordPress 文案是怎麼來的?

我在 WooCommerce 運營研發期間，做過一套站外 H5 紅包促分享下載的試錯方案。其中，頁面右下角上有一個懸浮的促分享按鈕，我粗略比量了一下，能容 8 字之內。

8 個字內，方寸之地，怎麼去最佳化 WordPress 文案。

我當時試錯的思路是：先測試 WordPress 文案角度 (使用者 WordPress 文案)，再測試 WordPress 文案和視覺表現的力度，最後做高驅動元素的組合測試，將效果做到最優，然後標準化執行。

單從邏輯考慮，我在思索試錯 WordPress 文案的時候，列了三個問題給自己：

使用者疑問在哪裡?

我怎麼去打消使用者疑問?

用什麼 WordPress 文案去打消力度更大?

從心理學來說，頁面中總會有一些元素引發認知失調，WordPress 文案是最好的解決方案。按著上面的邏輯，我找出如下的試驗點：

試驗點 1

使用者疑問：為什麼送我紅包?(送紅包的理由)

打消疑問：新人紅包、分享紅包、應景紅包、活動紅包、閱讀酬勞。

相關 WordPress 文案：新人包、限時領、隨機紅包、閱讀獎勵 (大家可以觀察一些新聞站，一般你滑到評論區時會彈出這個獎勵)…

試驗點 2

使用者疑問：紅包是不是真的?(紅包可信度)

打消疑問：紅包協議 (影響力原理) 、其他人佐證、反向暗示。

相關 WordPress 文案：還剩 xx 元、限新使用者領、 xx 人已領、 xx% 人已領、一人一份，嚴禁刷包、領紅包協議。 (這個業界暫時沒有應用，WordPress 文案隨意發揮)

試驗點 3

使用者疑問：我能領到多少紅包?(紅包額度)

打消疑問：最高 a 元、最低 b 元、 b-a 區間。

相關 WordPress 文案：1 元、最高 10 元、最低 1 元。

試驗點 4

使用者疑問：我領到紅包的機率有多大?(預期滿足)

打消疑問：給一個機率。

相關 WordPress 文案：100% 可得、 51% 可得、 99% 可得…

上面的 WordPress 文案都是我隨機想到的，大家可以看到：寫 WordPress 文案，我並沒有從 WordPress 文案本身下手，而是先列思考邏輯，從使用者角度著眼去思考，這比我上一篇關於 WordPress 文案的文章《WordPress 文案的增長策略：沒有喬布斯的才華，如何做出喬布斯的效果》思考邏輯更深一層了。

所以說，我們去做增長，測試是必備手段，而測試之前，要先用邏輯思索測試素材，把握好思考角度，才會收穫增長奇蹟。